深圳的这场“招标大战”，不比江湖清静

谁说展陈是“文化人干的活”，没那么多火气？放在深圳，自然博物馆这场标，立刻告诉你什么叫热血江湖。一边是头部企业“四虎出局”，一边是挂靠陪标如雨后春笋，参与单位暴涨到50+，远超两年前的科技馆、少年宫。看似是一次资审，其实是一场全行业的信任测试、一轮模式的交替博弈。

你以为甲方只要方案？现在更在乎规则、立场、姿态。你以为头部稳拿？却在“利害相关”“保证金”上被玩了反转。你以为技术够用就能赢？对不起，没懂内容逻辑、不懂生态叙事，你连门槛都没摸到。

这一切，构成了2025年展陈市场的年中大片。而我们，有必要在这场“文化战场”的硝烟中，看清潮流、辨清逻辑、厘清输赢。

好久没见这么热闹的招标了。想当年，我们还在讨论深圳科技馆、深圳少年宫的“二十几家”踊跃报名，如今自然博物馆平均每标段都有50+家单位瞄准，瞬间把展陈市场从“小打小闹”刷到了“大场面”。这热度，简直可以用“怒涛拍岸”来形容。

先说重点：58家报名（详见文末清单），4家头部覆没一半，丝路、艺博堂因“利害相关”被剔，风语筑、天图因保证金问题被刷。这四位，是展陈江湖的“扛把子”，为何这回却被搞？这背后，既有规则的“暗箱”，也有市场的“新秩序”。

前世今生：一场“空间 VS 内容+科技”的大转向

2018年深圳定下“新时代十大文化设施”，要把历史、科技、自然种种地标打造成国际名片。可谁也没料到，展陈市场从“搭舞台”升级到“演大戏”——

• 硬件时代（2015-2020）：你造得好房子，我给你刷个展；
• 升级信号（2021-2023）：AR/VR、沉浸式互动，甲方要的是“看+玩+学”一体；
• 新赛道（2024-今）：展陈=空间×内容×科技。没内容？没科技？白搭。

自然博物馆硬杠：“智能体感”“AR/VR”“多维互动”……这字眼，十年前只在科幻片里见过，如今成了进场门票。

资审名单：谁是“真英雄”，谁是“陪跑党”

58家名单里，你能数出几十家老面孔，可仔细一看，只有不到10家真正有自然博物馆落地案例，其他多半是通史馆、企业馆、“工装公司改行”或纯陪标公司。

• 真专业者：清尚独立干过三个多亿的古动物馆，上海建工全案能力最强，洛德是是自然界的扛把子，安达科普产业链条最完整；
• 文博通史老将：通史馆拿手，可科普逻辑硬伤；
• 皮包陪跑：15家左右连案例都翻不出一篇，纯靠资质凑数；
• 挂靠高手：“一身 A身份”，实际纯给别人背书。

结果：你以为招标考的是技术，实际上是“故事”、是“信任”、是“谁能把门票交得最稳”。

头部出局：规则的魔力与陷阱

你以为头部企业躺赢？错！

• 丝路、艺博堂：因前期设计“利害相关”部分标段被刷，这是设计+施工在内卷时代的代价；
• 风语筑、天图：保证金出问题啦，四标段全失，是要告诉你“硬实力”外还有“财实力”吗？

这四家，曾是展陈江湖的“扛把子”，这回被规则当成试金石——所谓“公信力检验”，其实也是一场“暗战”。甲方撒网式放宽门槛，一条条细则里埋伏着“保命符”：利害回避、保证金、联合体成员拆解……头部闯关不慎，连累一票。

头部也会翻车，没人能把规则玩透到百分百。

四大乱相：市场“卷”得让人窒息

门槛太低，陪标成风
想当年标准展陈200万以上项目，一二十家就顶天；如今门槛松，50家都嫌少，于是皮包公司、大工程队、广告商、工装队……全都扎堆。

联合体泛滥，“1+N”变“1+N+……？”
谁都想抱团，这次没有明修栈道，只有暗度陈仓，拆分成几十个子单元，各自报各自的资质，越多越好。结果甲方都看花眼，到底拼实力还是拼数学？

专业断层，真能干的反被阻
通史馆大拿太多，科普馆专家却稀缺。“符合资格”≠“符合需求”，“过审”≠“过得住”。

规则“暗箱”，信任滑坡
废标四头背后，是对规矩的敬畏，还是对风险的恐惧？行业在骂“陪标太多”，甲方也在骂“头部不安分”。

破局之道：内容+科技才是王道

案例深耕：深挖自然博物馆的内容逻辑，从科研到叙事，形成可复制 IP——“恐龙厅”“湿地厅”“智慧生态厅”……每个单元都得有故事。

技术沉淀：AR/VR、AI导览、智能体感，不是花架子，要跟内容结合出“魔法”，让观众“忘返”。

“联合体”升级：慎选伙伴，“1+2”足矣。别把联合体当流量秀，得当合伙人共同背锅、共担风险。

规则研究：招标文件的每条注释都要读三遍，保证金、利害回避、评分细则……越熟，越能抢占先机。

展陈市场，不怕你多，只怕你不专业；不怕你分工，只怕你不配合。

深圳自然博物馆，是场地标级的“试金石”。它拷问了行业的公信力，也催生了新一轮的能力升级。

头部企业要反思：是做“展陈匠人”，还是“规则玩家”？要自问：是陪跑党，还是下一个清尚&风语筑？

Anyway，江湖很久没有这么热闹了。据了解，5月10日前定标，让我们看看接下来会发生什么！

拜托各位点个关注支，并转发持下噢

新文化&展示云 ——中国唯一展陈市场智库，持续为你深度揭示行业规则背后的博弈与专业背后的红利，助力每一家真正有志于“内容＋科技”并存的机构，乘势而上，赢在下一个项目。

资审结果清单

百达文化科技有限公司
北京保发津樑装饰工程有限公司
北京点意空间展览展示有限公司
北京惊雷文化发展有限公司
北京洛德时代文化产业发展有限公司
北京千里驹展览展示有限公司
北京清尚建筑装饰工程有限公司
北京天图设计工程有限公司
北京一彩空间工程技术有限公司
德才装饰股份有限公司
风雅颂扬文化传播集团（杭州）有限公司
广东省集美设计工程有限公司
广东太一文化科技产业发展有限公司
广州凡拓数字创意科技股份有限公司
广州力天文化科技集团有限公司
广州市美术有限公司
杭州拓凡展示工程有限公司
杭州正野装饰设计有限公司
合肥安达创展科技股份有限公司
合肥国源展览展示有限公司
合肥磐石智能科技股份有限公司
合肥探奥自动化有限公司
湖南集智创意展览服务有限公司
湖南美创数字科技有限公司
华艺博展装饰有限公司
江苏大美天第文化产业有限公司
江苏恒龙装饰工程有限公司
江苏苏豪爱涛文化有限公司
金大陆展览装饰有限公司
精锐文化创意产业有限公司
龙邦建设股份有限公司
南京百会装饰工程有限公司
上海风语筑文化科技股份有限公司
海复旦上科多媒体股份有限公司
上海根盛展览集团有限公司
上海宽创国际文化科技股份有限公司
上海美术设计有限公司
上海乃村装饰工艺有限公司
上海市建筑装饰工程集团有限公司
上海亿品展示创意有限公司
圳海外装饰工程有限公司
深圳市华南装饰集团股份有限公司
深圳市景泰建设集团有限公司
深圳市丝路蓝创意展示有限公司
深圳市艺博堂数字文化科技集团有限公司
深圳新艺华建筑装饰工程有限公司
深圳长城装饰集团有限公司
深圳中壹建设（集团）有限公司
苏州和氏设计营造股份有限公司
苏州金螳螂文化发展股份有限公司
天禹文化集团有限公司
维迈科技股份有限公司
维业建设集团股份有限公司
郑州市创意装饰设计有限公司
中孚泰文化建筑股份有限公司
中弘博艺文化发展有限公司
中建八局第二建设有限公司
中建五局装饰幕墙有限公司

- THE END -