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- 刚刚，国内首个旅游大模型融了个上亿的A轮
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原创 11-05
由前阿里巴巴副总裁、飞猪创始人李少华等联合创立。
作者丨张雪
来源丨东四十条资本
投中网近日获悉，视旅科技正式完成A轮融资，投资方为深报一本基金、广州城投集团下属粤港澳大湾区文化产业投资基金、高榕创投、优山投资、亚康股份投资平台中互亚康等知名投资机构，总规模超亿元人民币。
视旅科技由前阿里巴巴副总裁、飞猪创始人李少华等人联合创立于2021年11月，创立之初，便瞄准了万亿旅游市场，并以“AI驱动的新一代旅游平台”为定位，打造AI原生旅游服务产品，为消费者提供了面向目的地的全链路个性化旅游体验。
据悉，这是其成立以来的第二次融资，2021年成立之初，视旅就获得了高榕、险峰等投资机构1650万美元的天使轮投资，在当时的旅游行业引起了不小的关注。
毕竟2021年底，在大众看来是旅游市场名副其实的低谷期。
国内首个旅游大模型-VtripGPT
拿到第一笔融资后，从2022年到2023年，视旅用了将近一年的时间构建了AI+旅游的底层基础能力，尤其是行业数字化以及AI旅游大模型的垂直应用能力，同时在业务侧做了核心目的地的拓展布局。
2022年底，新一轮AI浪潮开始爆发，AI技术进入飞速的迭代发展期，与此同时，旅游行业开始复苏与重构。在这两个前提下，2023年5月，视旅推出了旅游行业首个AI大模型-VtripGPT，并发布了在香港的首个AI目的地旅游产品；2024年3月，视旅自主研发的VtripGPT又成为了旅游行业首个获得国家网信办备案的垂直领域大模型。
“我想去香港旅游，帮我规划三天的行程”。在交流现场，视旅科技联合创始人兼CTO惠芃瑞演示了用VtripGPT做旅游攻略和订行程等功能。
和传统方式不同的是，它既不需要你去社交媒体上搜索攻略、设计路线，也不需要去不同的平台订机票、订酒店、买门票，而是提供一个直连目的地资源和消费者端需求的端到端产业型解决方案。具体地，视旅科技的AI旅行管家可以根据个性化需求即刻规划攻略，还能一键下单酒店、门票等行程商品。
据悉，基于VtripGPT的AI旅游产品已累计为过百万的中国游客提供了旅游出行方案，覆盖了香港、新加坡、四川、云南等十多个境内外目的地。预计今年全年服务用户数将超过300万人次，其中香港、四川两个目的地均将突破50万人次。
所以，视旅的核心模式是通过AI生成个性化的内容和产品组合，连接目的地资源和消费者。这也勾勒出了视旅的商业模式，在C端通过消费者交易赚取佣金。在去年，视旅有近两个亿的营收，其中来自C端的营收占比达到了85%以上。
同样，视旅在B端也有一定的客户，比如跟景区、旅游集团等合作，为后者提供完备的线上化运营及市场营销服务，并以服务费及后返佣金的方式带来营收，再比如跟国内外文旅发展部门合作，对当地原有旅游资源的AI技术改造做赋能，通过服务费的方式来获取营收，这部分营收的占比也在逐步扩大之中。比如在四川甘孜，视旅科技与当地文旅局合作，以VtripGPT的应用，为甘孜旅游业提供智能化解决方案。
但视旅也表示，商业模式还在持续地迭代升级中，因为他们看到旅游+AI的市场空间大，且链条长，因此机会众多。目前，视旅科技的AI产品可以实现AI攻略助手、AI行程设计、智能履约、AIGC内容生成等功能。
A轮融资破亿，AI垂直应用仍受资本追捧
对于这轮融资，视旅科技联合创始人、CEO李少华表示：“完成A轮融资是视旅科技非常重要的发展节点，我们将持续加速VtripGPT旅游大模型的全量研发升级，加快在国内外多个优质旅游目的地的大规模市场化应用。”
据惠芃瑞介绍，视旅这轮融资进行得比较顺利，只花费了几个月，但不可否认的是，国内AI融资有降温之势。他坦言，现在大模型公司要融资，还是应该先坚持练好内功，储备AI应用大模型核心技术，最重要的是完成商业模式完备验证。
从目前的市场环境和生态氛围来看，做大模型应用最好的策略是，在跑通商业模式同时，自身还能拥有造血能力，只有这样才能走的更远。毕竟无论是AI还是旅游，已经远不是十年前可以用大量资本催化的环境了。
他特别提到，即使是相当早期的投资，一些投资人在关注营收数据之余，也会关注公司盈利能力和现金流储备，而在十年前，只有成长期或更后期的项目才会对这些指标提出具体要求。因此“对于A轮项目就被关注这些指标，还是挺意外的。”
以视旅科技的营收数据为例，今年头三个季度分别比去年同期增长了三到五倍，并且季度营收都突破了亿元。并且视旅也做好了出海的准备，于2023年底完成海外架构及团队布局。
技术研发+产品落地+明确场景+盈利能力+出海规划，以前可能只需要满足其中任意两、三条就能完成融资，现在创业公司不得不“五项全能”了。最后再来简单介绍下A轮的典型投资方背景，以及他们看好视旅科技的理由，一窥当下各类投资机构投大模型公司的“新痛点”。
先来看看国资的看法。比如重点投资于“文化+科技”产业的深报一本文化基金二期，是由深圳报业集团旗下一本投资公司与中国文化产业投资基金共同发起的，规模达到10亿元人民币。
作为本轮融资的领投方，深报一本基金认为，旅游正加速进入人们日常生活并高度个性化，需求改变供给，视旅的大模型能帮助消费者重新定义旅行，其副总经理席彦超表示，“我们看好视旅团队在旅游产业及AI技术方面所具有的全面复合型能力，并坚信旅游大模型为行业创新带来的巨量增长空间。”
然后是产业资本。本轮融资也有上市公司的参与。中互亚康是上市公司亚康股份的股权投资平台，亚康股份是一家AI算力全产业链产品与服务提供商，因此带有明确应用场景的AI垂直模型自然是重点投资方向，投资视旅是中互亚康在算力行业应用领域的布局。
最后是财务投资人。高榕创投合伙人胡朔指出，“如何提升旅游这一万亿产业的供需匹配效率，是行业长期思考的问题。很高兴陪伴视旅探索如何用AI技术直连供给与需求两端。视旅已经在部分目的地完成了产品、履约与商业的闭环验证。”
结尾做个总结，深报一本基金是国资，重点投资“文化+科技”，视旅属性对口；亚康股份是产业资本，视旅的大模型研发应用需要算力，二者互补；高榕作为财务投资人，既瞄旅游这一万亿产业，也有商业落地和验证的具体要求。
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