资讯
展览资讯 大型展会 灯光节 大型盛典 赛事 中标捷报 产品快讯 热门话题 艺术节 活动 演出 新闻 数艺报道 俱乐部签约
观点
大咖专访 观点洞察 书籍推荐 吐槽 设计观点 企业访谈 问答 趋势创新 论文 职场方法 薪资报价 数艺专访
幕后
幕后故事 团队访谈 经验分享 解密 评测 数艺访谈
干货
设计方案 策划方案 素材资源 教程 文案资源 PPT下载 入门宝典 作品合集 产品手册 电子书 项目对接
  • 0
  • 0
  • 1

分享

2021年度北京清尚展馆业务报告(一)

原创 10-18

2021年度北京清尚展馆

业务报告(一)



按年度成交额计,2021年度清尚排在风语筑之后,位列第二。

在整个2021年度的数据收集过程中,不断刷新的市场纪录,使清尚给我们留下了深刻的印象。项目多、体量大是最明显的特征。成交量相比2020年有所下降,不过整体的成交额却有了大幅的提升,大项目多了。平均标包成交额2133万,较2020年增长52.14%。

中国古动物博物馆

最大的一个项目中国古动物博物馆接近4个亿,创造中国展陈市场单个项目独家总包新纪录,也是迄今为止,总包4亿以上的两个项目之一,另外一个突破四亿的项目是风语筑独家总包-肥城文化综合体项目-4.7亿。清尚另一个破亿项目是合肥的清华大学安全科普教育基地,接近两个亿。

虽然近两年有不少行业中游企业成长较快,并且有不少的土建总包及装饰集团加入到展陈市场的竞争中,但清尚始终处于行业顶尖位置,并保持高位增长。

2020年清尚200万和500万以下的分别占年成交量的40.62%、54.16%。2021年分别为22.66%、38.66%,虽然相比2020年分别下降56.41%、44.23%。这样的比例在清尚这样的行业顶尖企业中,在过去是不常见的,甚至有点疑惑—他们怎么连500万以下的项目都做了这么多?其实纵观近五年展陈市场的发展,市场扩张的同时,市场弹性和张力也在提升,即小、中、大型项目都在同时扩张。市场扩张,带来机会的同时也增加了竞争难度。大型企业面对新的更严峻的竞争,为了生存和发展也不再将目标局限于大型项目,适当时机下的中小项目也照单全收。除竞争原因外,小型项目量在大型企业占比增加的一个重要因素是自身品牌的影响力所带来的市场红利—业主相信他们的实力和经验,更愿意与他们合作。在一些小项目采购时,灵活的采购方式可以方便业主更能够选择自己更倾向的供应商,在采购时采用单一、邀请、磋商、网上超市等比较简便的采购方式。简便的采购程序叠加较短的项目周期,即便是金额小,大型企业一般也不太会排斥,这就是大型企业小型项目量增加的主要原因之一,同时也反应出了展陈市场的下沉趋势。

我们曾在2020年度展陈报告中指出,展陈行业下沉趋势明显,体现之一就是大型企业的小项目量的增加。

如何定义中小项目呢?每家企业的规模和发展阶段不同,但从企业角度理解项目的大小,存在较大的偏差。我们应从整个行业的角度,以宏观的视角看待这一问题。

新文化平台经济研究社展陈市场大数据库统计显示,2020年中国展陈市场平均成交额633.85万,初步统计2021年度展陈市场平均成交额520.51万,那么我们暂且把500万以下的项目定义为小项目。无论是清尚,还是其它新文化评选的中国展陈市场一级企业,都有不少500万以下的项目,非一级企业500万以下的项目更多,甚至有些企业专攻200-500万的项目。新文化数据显示,1000万以下的项目占展陈市场的70%以上,500万以下的项目占38.64%,所以我们认为500万以上的项目就不能算是小项目了。

简单易操作,项目周期短,资金压力小,这都是小项目的独特优势。当然,并不是说不推荐大家做大项目,而是我们建议大家应立体开发市场,不能舍小顾大。

不同月份成交额及成交量走势

时间线上,基本上所有企业的业绩增长都与疫情的爆发和反复相关的。部分月份与区域疫情反弹相关,从月度成交量的增长上可以看出来清尚的成交量与北京的疫情反复相关,大起大落一定程度上反映出2021年度市场受疫情的影响比较明显。

成交内容

在成交内容方面,总承包项目的多少,是一个公司项目全案能力的体现,而大纲、咨询、设计等体现的是一家公司的软性竞争力。2021年清尚这三项内容相比2020年度下滑幅度较大。不过在项目质量上有所突破,12月份中标深圳海洋博物馆大纲创意策划,如此优质的项目有助于他们今后承接更多自然科普类项目。

项目类别


市场发展很快,项目类型也在不间断裂变。为了便于区分,我们将传统的按照行政区域划分的博物馆称为博物馆,而其它主题类博物馆归属于泛文博,科技馆也是如此。博物馆和科技馆的专业性比较强,并非所有的展陈公司都可以做。而泛文博和泛科普类项目,对于企业案例和经验的要求相对没那么紧张。

博物馆、纪念类场馆是清尚的主要特长,不过我们看下面两个年度成交的项目类型中可以发现,博物馆的占比并不高。思政和泛纪念类项目比较多,说明清尚这两年承接的红色和党建类项目多了。我们预计今年思政和纪念类项目会有所下降,科普类项目会大幅度增加。我们之所以没有将气象、海洋、安全、自然归属于泛科普,是因为这几个板块目前的独立市场已经有一定的规模,清尚应该会在原来的项目基础上进一步深入这些领域的市场。

传统博物馆囿于行政区域的量,而且博物馆市场起步较早,至今是发展最为饱和的市场,现在已经下沉到县级,市场份额基本上是可以推算出来的。所以我们认为大科普类会是未来重要的市场领域,也是清尚未来的主要方向之一。

时间线上,基本上所有企业的业绩增长都与疫情的爆发和反复相关的。部分月份与区域疫情反弹相关,从月度成交量的增长上可以看出来清尚的成交量与北京的疫情反复相关,大起大落一定程度上反映出2021年度市场受疫情的影响比较明显。


阅读原文

* 文章为作者独立观点,不代表数艺网立场转载须知

本文内容由数艺网收录采集自微信公众号新文化平台经济研究社 ,并经数艺网进行了排版优化。转载此文章请在文章开头和结尾标注“作者”、“来源:数艺网” 并附上本页链接: 如您不希望被数艺网所收录,感觉到侵犯到了您的权益,请及时告知数艺网,我们表示诚挚的歉意,并及时处理或删除。

北京清尚展馆 业务报告

5396 举报
  0
登录| 注册 后参与评论