2021年度深圳丝路展馆

业务报告（一）

在瞬息万变的市场环境中，深圳丝路视觉在2021年，深圳丝路视觉在展馆业务方面取得了令人瞩目的成就，主要得益于深圳城市规划馆和上海城市规划馆这两个标志性项目。这些项目不仅提升了丝路在行业中的地位，也改变了展陈市场的竞争格局。报告数据显示，丝路的业务量和覆盖范围在2021年大幅增长，展馆业务成交额达6.45亿。

在这份报告中，我们对于丝路未来发展的相关预测如今看来也得已验证，具体都有哪些呢？期待您的阅读和反馈。

如果在20年左右发布丝路的展馆业务年报也许不会有太多的人关注，只有少部分人会认为需要了解下这家公司，行业中的大型企业也不会对丝路有太多的注意和重视。在2020年初发布的2019年度中国展陈市场报告中，我们也并没有将丝路作为分析研究的对象。

20年-22年之间，有两件事情给丝路带来了巨大的改变。确切的说是两个项目，一个是深圳城市规划馆，一个是上海城市规划馆。

这两个项目给展陈市场带来的影响是深远的，不可逆的，多维度的。在企业方面，不仅是丝路转折点，更重要的是它打破了展陈企业间原有竞争格局，给予了一些中小企业超越自我、赶超同行的自信心。

深圳规划馆给丝路带来了良好的口碑，提供了更多的业务机会。如果说深圳规划馆是得益于区位优势，那么拿下上海规划馆就是一种实力的证明。

上海，不仅有风语筑，还有宽创、飞来飞去、上海建工，这些公司都有能力承接上海规划馆，尤其是风语筑，规划馆可是他们公司最核心的竞争力。当上海规划馆中标结果公布的时候，行业内一片哗然。我记得大概也就是那个时候起，业内更多的人开始了解丝路，打听丝路。我们也是打那个时候开始，将丝路作为重点企业，作为重要的研究对象之一。

从20-21年丝路的展陈业务数据上可以看出，深圳馆开馆和上海馆中标之后的时间段内，业务量都有大幅度的增长，很难说没有受到这两个项目的赋能。我们也不能排除上海规划馆的中标没有受到深圳规划馆的影响。连锁反应，从拿下深圳规划馆就已经开始了。

城市展示馆已不再是原来的城市规划展示，而是多维度、复合型的城市展示空间，是一个城市宣传的重要文化名片。也正是由于诉求和内容上的演化，丝路才有了进入城市展示领域的机会，并改变原有的城市展示领域的企业竞争格局。在传统的城市展示领域，风语筑无疑是国内独立一档的存在，曾拿下全国一多半重要城市的规划馆，但这也为后来的突破和业务的可持续性带来了限制。

首先影响到的就是城市展示之外其它板块的业务，文博、科普及其它类项目在开发的过程中面临很大的困难，导致现在风语筑在传统博物馆和科技馆领域的作品屈指可数。虽然他们在几年前就已经引入文博领域的相关人才、组建相关专家团，但也只能在泛文博和泛科普领域做一些项目，一个行政区域的地标性的传统博物馆和科技馆，基本上由所对应的比风语筑专业的公司承接。

其次的影响就是城市展示。丰富的案例和众多大馆要馆，给风语筑提升美誉度的同时，也阻碍着他们在城市规划展示馆方面的创新，这种影响是潜移默化的，也是长期和不可逆的。以至于后来有流行风语筑像流水线一样做规划馆，千篇一律，缺乏吸引力，使包括业主在内的众多行业有关人士在一定程度上产生了审美疲劳。这其实也不怪风语筑，因为他们的业务来的太容易了，许多城市在参观过他们的案例后，基本上都会非常倾向于他们。无论是项目经验、企业规模等各项指标，风语筑也确实是最佳选择。创新是在激烈的市场竞争下才会滋生、培育和成长起来的，在2019年之前，在规划馆领域，风语筑基本上不存在竞争上的困扰和压力，更多的是一个接一个的方案、开工、验收。

丝路也正是在整个城市展示领域被风语筑牢牢占据独挡地位的时候，创造了城市中展示的一种新的方式。暂且不说是否是创新，创新元素有多少，但这种新鲜感，确实让业主和业内人士眼前一亮，为丝路积累了不少的流量，同时也为风语筑带来了很大的潜在隐患，即便那时候风语筑还没感受到压力，但上海规划馆的整体改造和武汉规划馆的概念设计，让风语筑不得不正视丝路。现在的丝路在城市展示领域是一种新鲜的、又或者是未来趋势的代表，同时扩展到其它主题展示、细分领域的城市展示。

上海规划馆已经试运行，在与参观过的同行交流中，评价褒贬不一。网传浦东规划馆也会在2022年夏天开馆运行，同在上海的两个馆避免不了对比，尤其是业内人和未来的甲方们，谁做的更好，让我们看看到时候会发生什么！

无论如何，丝路与风语筑的较量还会持续下去。按行政区划的城市展示馆的更新改造潮已经来临，内容上更细分的城市展示也已经发展起来，谁能得到市场的青睐。上海的两个规划馆会影响到双方今后的市场机会，风语筑能否凭借浦东馆碾压上海馆，上海馆能否经的住浦东馆的对比，是一个比较有意思的谈资。

时至今日，丝路已经不再担心遇到风语筑。他们不仅在城市领域直接挑战风语筑，而且在其它业务板块也是风语筑的主要竞争对手，两家公司在展馆领域的目标业务高度重合。不仅是风语筑，丝路的崛起给许多原来行业中比较大型的企业带来挑战，包括和氏、亚太嘉园、杰尔斯、宽创、诚唐、大美天第等综合性企业，以及清尚、集美、金大陆、金螳螂文化等行业一级企业。

宏观数据

据新文化平台经济研究社调查的公开数据（丝路蓝和丝路视觉）显示，2020年丝路展馆业务成交金额4.16亿，2021年6.45亿，增长54.73%。为直观的评估丝路的业绩水平，在这里给大家公布一份参考信息--展陈行业公开数据显示年产值上亿的企业不到100家，两亿以上的企业不到50家，5亿以上的企业不到了20家，10亿以上的企业不到5家。新文化数据显示，2021年，展馆业绩比丝路更高的企业不到10家。需要注意的是，2020年展馆项目基本上由丝路蓝负责，而2021年丝路视觉也承接了不少的展馆及其配套项目。

业务量

除了成交额的提升外，我们还注意到丝路目标业务板块的扩容、目标业务规模的提升和目标业务区域范围的扩大，正是由于这三个方面的变化，才使得丝路能够在2021年取得突破性的业绩

业务类型

2021年业务类型由2021年的5个扩展到7个。2021年1000万以上的项目14个，增长40%；1000万以上项目成交额5.58亿，增长46.84%，占2021年度总成交额的86.51%，丝路的大项目多了。2021年度丝路的业务区域由2020年的9各省份增加到14个省，覆盖城市由2020年的14个到2021年的25个，业务覆盖区域铺向全国。

2021年度丝路1000万以上项目清单

丝路起源

丝路原本是一家CG动画公司，2015年之前，基本上以CG动画和视觉表现为主要产品，其中，地产商业动画宣传片、建筑规划片、建筑表现（效果图）是其三大支柱收入，水平国内一流，在水晶石还未解体的时候，丝路为国内第二大CG视觉企业。随着水晶石的解体，丝路迅速成为国内第一大视觉表现企业。客户群覆盖开发商、建筑设计院、影视公司等。

自2014年起，开发商为了向客户提供更好的售楼服务体验，相继以展厅形式而非传统的售楼处对空间进行设计和布置。这方面的业务与丝路原有的数字多媒体业务有很强的联系，那个时期的地产展厅基本上都是数字动画配置多媒体互动设备，这也正属于丝路的业务覆盖范围，从而接了不少的地产展厅。但那一时期的售楼处展厅与展陈行业中的标准展馆还是有一定的区别的，除了宣传、体验之外，主要是配合地产的销售。

地产项目为丝路积累了展厅的项目资源和项目经验，时值展陈市场发展的好时机，进而开拓展馆业务就顺理成章了。以数字内容和多媒体技术为基础，以原有的客户为初级阶段的项目来源，经过摸索和项目的积累，于2015年，丝路确定了展馆为公司未来长期发展的方向。

一开始，丝路的展馆业务做的并不顺利，基本上是一些主题展厅，企业展厅，规模也都不大，在展陈市场中也并不出色。与其基础相似的数字视觉企业比如水晶石、力方在展馆行业做的很不错，起码在展陈行业，比他做的业务多，市场活跃度也比较高，尤其是水晶石，虽然已经解体，但是基因强大，展馆业务做的还是不错的。