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2021年度上海宽创展馆业务报告(一)

原创 10-21

2021年度上海宽创展馆

业务报告(一)


上海宽创于2021年展馆业务领域呈现出独特的发展态势。尽管业绩有升有降,然而参与项目的数量却大幅增加,品牌建设也随着优质项目的中标而逐步推进。据报告数据表明,宽创在2021年展馆业务中标金额达2.3亿,参与项目数量为96个。我们针对宽创的未来发展做出了相关预测,那么这些预测如今的实际情况究竟如何呢?期待您的阅读以及反馈。


在展览展示行业,也许没人听过清尚、不知道金大陆,不了解集美,不清楚金螳螂文化,但一定知道宽创,宽创在某些领域甚至比风语筑的名声范围还要广。可以说宽创是展陈企业中在展陈行业生态链上名气最大的公司,从同行到各类供应商再到许多的业主,基本上都多少了解些宽创,或者跟宽创合作过或尝试合作过。

既然宽创的名气这么大,关于宽创的发展史有很多人已经了解,这里不再赘述。本报告着重阐述宽创2020年-2021年间在展陈市场上的动作和取得的成绩,并结合他们的发展历程对宽创的未来发展趋势做出预判

一  业绩分析


2021年宽创展馆业务中标2.3亿,较2020年增长-23.8%;成交量增长17.3%;中标成功率增长-32.74%。参与项目96个,较2020年增长74.5%。项目分布在17个省,22个城市。各省、市平均1个项目,最多的河南省有3个项目、上海市有5个项目,西藏阿里以7700万的成交额位居各省市之首。

总包费率平均数=(总包项目报价/预算&限价)/总包中标项目量

从成交额上看,宽创2021年的业绩是下滑的,中标成功率也下降了许多。不过从参与项目量上看,趋势是向好的。2021年宽创参与项目量比2020年近一倍,说明他们自2019起储备了大量的项目,而在2021年开始进入布展周期,而这个周期的时长与当初的项目储备周期相当,甚至更长的时间。所以我们认为,虽然2021年宽创进入了预备项目的布展周期,并前所未有的参与了大量的项目,但这个周期并未随着2021年的结束而告终,而是会持续下去,会有更多的预备项目在接下来的两年内进入布展招标阶段。那么从2022至2023年期间,在充足的项目储备支撑下,宽创依然会持续参与大量的项目(回顾过去两年的市场发展历程,宽创确实如此),2021年时无论大小企业、大小项目经常遇到宽创的情况至少会在2022年延续下去(市场历程应验了我们当时的预判,一季度和三四季度确实如此)。我们预计宽创今年(2022年)的公开中标成交额将突破4亿,可能接近5亿(起高了…2022多少呢?文末找客服。不过当时上海的封城是重要的因素之一,但在年初谁又能想到呢)。

短期业绩是根据企业近两年的业绩表现和市场活跃度综合评估出来的,在过往业绩的基础上做出的比较宏观的预测,根据目前我们所掌握的情况并不足以支撑深入和具体参数化的预测,即便是宽创自身也只能评估个大概。

我们预计,宽创在2022年不仅项目的参与量会保持在高位,而且中标成功率也会有所提升,提升幅度在10个百分点左右,接近40%(最终不如2020和2021年)。虽然50%以下的成功率与许多企业相比有很大的差距,不过这也是宽创的一贯风格,以量的积累支撑项目的推进和平衡增长或稳定。大量的去参与项目,势必需要大量的业务员跟踪项目,按照每个业务员平均每年同时跟踪5个在当年招标的项目,那么按照宽创2021年的参与量计算,保守估计宽创的业务跟单人员在20人。如果再加上前期开发的业务员,整个销售团队的规模保守估计需要30人。如此庞大的销售团队,成本高,整个生产效率也会偏低。根据新文化平台经济研究社近两年的走访调查,我们抽取了100家年成交量5+、年产值1000万到10亿+的企业作为样本,计算得出企业负责人和重要股东平均个人产值2295万,平均占比47.28%,并发现企业规模越大,企业负责人及股东的产值占比越小;企业规模越小,企业负责人和股东的产值在整体中的占比越高。具备综合能力(前期+中期+后期)的销售人员,平均产值在684万。

作为一家行业内具有特别影响力的企业,宽创企业负责人及股东成员的产值我们按照10%计算,更多的项目由业务人员开展,那么得出2021年他们的业务员产值就是全年的90%,即21510.5,平均个人产值为717.01万,略高于行业平均数。平均数是涵盖了不同规模、不同发展阶段的企业数据,对于一些小型公司来说已经很高了,尤其是年产值5000万以下的公司。但是对于宽创来说,这个数据偏低,与宽创在行业的知名度及影响力并不匹配,即销售部门的生产效率需要加强,中标成功率需要提升。宽创应该意识到中标率较低给公司带来的一系列不良影响,他们会否在今年着力提升中标率,由量的积累到转化落地的提升,其实也是一家企业从大跃进式发展到集约型转变的一种具体表现。至于宽创今年能参与多少项目,拿到多少,这个我们没办法估计,但可以肯定的是,他们会比去年更有韧劲、更难对付【确实有韧劲,虽然当年疫情和动不动就封城的影响很大,但他们当年的产值依然比2021年高】。



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宽创展馆业务报告

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