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- 展馆行业关于钱的那点事
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原创 08-07
平常我被问到最多的问题之一是关于展馆行业的各种取费用问题。
一般包含三方面，一个展馆的造价预算，一个是展馆各个工种的分项报价，还有一个，展馆从业人员的收入水平？
我们一个个来说。
Q1 展馆的造价预算
2017年7月5日，中华人民共和国财政部办公厅发布了《陈列展览项目支出预算方案编制规范和预算编制标准试行办法》，这是我国陈列展览项目支出预算的第一份全国性的规范和标准（貌似也是目前唯一一份,如果有其他的，还请伙伴们在留言中备注，我为大家推送）。
这份文件怎么说的呢？
大家最关心的展馆的整体造价标准如下：
这份文件只说明了博物馆、纪念馆、美术馆的取费标准，其他类型的展馆的取费标准只能参照着来了。
分项标准如下：
Q2 各个工种的报价问题
对创业团队来说，最关心的是策划、设计费的收取标准，多少呢？
敲黑板，第一个问题的分项标准中我们会看到第五部分的有如下参考文件。
《基本建设项目建设成本管理规定》（财建〔2016〕504号）
《招标代理服务收费管理暂行办法》（计价格〔2002〕1980号）
《工程建设监理收费标准》（发改价格〔2007〕670号）
《工程勘察设计收费管理规定》（计价格〔2002〕10号）
以及一句
根据项目实际及市场行情综合确定
我们重点说一下设计费
下载链接在不确定版权合法性的情况下不便附上，所以具体文件内容请大家自行搜索查看。
其实……大多数人是看不下去的，因为对不熟悉的人来说，完全理解这些文件需要花点精力。
所以，简单些，来看另外一个文件《建筑装饰设计收费标准（2014年版）》
这份文件是中国建筑装饰协会主编的，参照的是《工程勘察设计收费标准（2002年修订本）》制定的，对的，就是上文中说到的《工程勘察设计收费管理规定》（计价格〔2002〕10号）。
具体的计算依据与方法，大家看具体文本就行，这里不细说了，直接划重点。
那Ⅰ级Ⅱ级Ⅲ级的标准是啥呢？
简单的科普如上，详细的计算方法请大家直接找到相关的文本详细研究。
大部分公司都有他们对外的报价体系，许多就是参考了这些文件来的，还有一些，纯粹拍脑袋，至于值不值，你自己判断。
不过要注意一点，因为是协会制作的收费标准，所以对政府客户来说，参考意义居大，实际效用有限。
上面只说到了设计费的取费，那策划咧？
不好意思，暂时木有统一的，它与策划的公司背景、团队水平、从业经历、所在城市、谈判能力有直接关系。
换言之，“怕啥怕，不差钱”看到过，“谈啥钱，伤感情”的也不少见。
那怎么办？总不能乱叫吧。
慎重起见，我不方便将自己所知的策划收费细节公布出来，如果你很想知道，可以私信问我。
但有一些计算方法可供各位参照。
方法一：以设计费取费的标准为参照系
大家可以看看《展馆策划们都在干什么？》一文，策划的工作量其实并不弱于设计师，所以完全可以以设计费取费的标准为参照系进行衡量，至于是4：6，3：7还是5：5看项目情况吧。
方法二：以空间面积的为取费标准。
设计费用是以每平方米多少钱的方式取费的，策划也是可以的，但至于是多少，你自己定。
方法三：阶梯式取费。
不同面积的展馆工作量是不同的，但并不成线性关系，一个500平米的展馆策划所需要花费的并不比一个5000平方米的少多少，所以可以设计以不同面积采用不同取费用比例的方法。
比如，少于1000平米，比例为a%，1000-3000平米，比例为b%，3000-8000平米，比例为c%，
8000-20000平米，比例为d%......
依此类推，但至于取值，还是那句话，你自己定吧。
Q3 展馆从业人员的收入水平
先上干货，所有大家想知道的，请大家移步《2019年展览展示行业薪酬调查报告》（https://www.docin.com/p-2211345817.html）直接查看。
然后是一点闲话。
先说核心的观点：你的收入水平取决于你为他人创造价值的能力。
如果你的水平一般，即使入职时要到了一份不错的薪水，过三五个月之后，你的实际价值体现出来后，你的收入还是会下降的。而如果你的水平不错，即使刚开始时你的收入不高，价值体现后，收入一定会增加的，如果没有增加，那要么是你对自己的贡献认知有问题，要么就是你的价值信息被屏蔽了，不过后者的可能性不大，因为，绝大多数情况下，老板都不是傻子，你能不能为他创造价值，他比谁都清楚，如果不能，这家企业早就完蛋了。
在老板眼里，价值计算的方式是不一样的，可千万不要以为自己很重要，积累自己，突破自己是实现收入增长的最好方式，因为，如果你的能力的确不错，是肯定会有人来找你的，市场规律会自动让你脱颖而出，如果没人来找你，不要怨天尤人，大概率是你水平不行。
哎呀，一不小心又说实话了。
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