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张鹏远:万岁山武侠城演艺赋能,提高景区发展上限

04-23

以下内容来自文旅实战派张鹏远老师的自述。

大家好,我是张鹏远。


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笔者走过不少景区,基本上都能与景区管理人员进行深入的交流,经常讲一段话:

我本人对旅游的理解是非常传统的,一个景区也好,旅游城市也好,想发展起来必须具备四个必要条件:



一是高规格建设规划。把原始资源变成合适的旅游产品,可以是人造景观,可以是环山步道,可以是文化演艺,可以是文物古迹,不管原始资源多么优质,如果打造的产品不够优质,那么后续发展受限。


二是高标准配套设施。与旅游品牌能够匹配的质感,与核心产品能够匹配的容量,与饱和接待能够匹配的设施。不一定高大上,但是不能拉后腿;接待能力要强,能装得下游客;游客的吃喝拉撒基础需要能够满足。


三是高水平市场营销。在这个快节奏的互联网传播环境下,很多新晋景区能在一两年内快速出圈,还有淄博烧烤、哈尔滨冬游等似乎突然爆火的旅游业态,似乎都是营销发力。站在时间的维度,传播速率变快缩短了市场认知期,并不一定是主动营销的结果,还是需要扎实的基本功,泼天的富贵不是谁都能接得住。


四是高效率运营管理。旅游管理是一个系统,涉及到方方面面,国内的头部景区无一例外都有一套适合自己的、行之有效的管理模式,运营管理正相关游客的游览体验度,间接关联市场口碑,运营管理做的不好的景区,哪怕飞得再高,稍有不慎就会跌下神坛。

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想发展成某个区域的头部景区,这四个条件缺一不可,如果某个条件做的超过了市场平均水平,那么就能拉动景区发展,如果某个条件落后于市场平均水平,那么就会影响景区发展。

这是很简单的道理,似乎跟演艺没有什么直接关系,其实关联很大。

演艺本身有分类,剧场演艺、行进式演艺、沉浸式演艺、互动式演艺等等,但是在旅游景区的链条里,大概有那么几个定位:

一是演艺即核心产品。当地的文化是原始旅游资源,演艺就是包装出的旅游产品,是核心吸引物。如宋城千古情、印象刘三姐、长恨歌等,特点是演员多、阵势大、演出时间长,游客体验最好,缺点是运营费用较高,动辄上千人的演员工资。这类产品是国内的第一代演艺景区,由于运营成本较高,市场马太效应,一个省份最多只能有两到三个这样的演艺产品。

二是演艺是次旅游产品。演艺在景区的定位不是核心旅游吸引物。在这个定位下,演艺的规模大幅度减小,目的是为了提升游客的游览体验,借助某个中小场景,演绎某个历史片段,演员数量、演出时间、演出质量都大幅度减少或降低,要么象征性收费、要么不收费,这类演艺已经大面积存在。

三是微演艺集群作为产品配套。以大唐不夜城的爆火为代表,一到两个演员即一场演艺,规模更小、内容简单、贴近游客,也是当下爆火的旅游NPC的雏形,从景区运营的角度来讲,在游客体验没有下降的前提下,运营成本更低、灵活性更高。这样的定位并未作为旅游核心吸引物,是在原有的基础上,增加了趣味性和交互性,非常适合平原类型的人文景区。

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那么演艺又和景区发展有什么关联?

结合上面两个观点,景区的发展和演艺的定位,除了把演艺作为核心产品,其他情况下,演艺是不能直接推动景区发展的。


但是,在开封万岁山爆火之后,似乎又有了新的可能性:


演艺和场景相互融合,演员认真表演,多个演出叠加形成融合型旅游产品,是否能够提升景区的发展上限?


市场已经给出了答案,2024年3月份,万岁山居全国景区热度榜榜首,除去万岁山的王婆说媒节目爆火外,其他的各种节目也逐渐纷纷登上热搜。

是王婆带火了万岁山,还是万岁山成就了王婆,众说纷纭。王婆61岁,没在万岁山之前没火;万岁山在疫情后经营逐渐向好,王婆爆火时万岁山迎来巅峰。双方是“相互成就、彼此促进”的合作伙伴。

万岁山的节目单上有上百种表演,最火的是王婆说媒,笔者感觉爆火的逻辑和大唐不夜城火了不倒翁一样,天时、地利、人和缺一不可,甚至有些玄学,我站在景区发展的角度聊聊我的看法。


开封万岁山原是北宋著名的一座皇家园林,用现在的说法,可以理解为“古城+公园”综合体。近日有几位山西的同行,慕名到万岁山学习,之后跟我交流,他们讲山西最不缺的就是古城,比万岁山更有来头的不计其数,就是运营的不好。

我的看法不一样,万岁山和其他的什么古城,从原始资源上看基本雷同,都是人文属性的古城,这点毋庸置疑。但是从原始资源到产品的打造上,万岁山是“古城+园林+演艺诠释文化”的形式。山西的大部分古城就是简单的“古城+行进式游览”,这已经是完全不同的产品,显然游客游览万岁山的游玩体验更佳。

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为什么经营差距如此之大,关键点在演艺赋能。

万岁山和环宇文化科技联合打造的《神舟船奇》

万岁山和环宇文化科技联合打造的高科技船秀演艺《神舟船奇》,该演出以一艘水中大船为舞台,白天上演水上飞人、吊环等小型节目,晚间上演融合多种高科技特效的大型文旅演艺,既提高了景区的剧场空间利用率,也为游客创造了新鲜、震撼的观赏体验。


除《神舟船奇》外,万岁山还有时长60分钟的国际大马戏和30分钟的《三打祝家庄》,这些重磅演出和其他数百种短平快的微演艺,组合成形态多样、体验灵活的景区游玩路线。万岁山武侠城的演出节目几乎全部免费,并根据游客反馈快速迭代,这种新旅游体验和万岁山的长期合作伙伴环宇文化科技提出的“全园演艺”概念不谋而合。



值得一提的是,环宇文化科技在长期服务文旅客户的过程中,提出时间线、客群线、文化线、演艺线、运营线“五线合一”的演艺总规理念,整合区域内的文化、自然、历时、运营、演员等相关资源,以实现文旅演艺项目的经济性、适用性和持续性。


通过环宇文化科技的助力,万岁山对自有资源进行策划、包装、提炼、赋能,逐步形成了自身特有的产品体系,在开封这个旅游资源丰富、文化资源同质、旅游景区密集的城市,找到了专属于自己的景区定位。

通过“全园演艺”的差异化思想,规避了产品同质化、园区面积小的特点,相对集中、眼花缭乱的演出,提升了景区产品的吸引力,让万岁山有了不亚于清明上河园的品牌影响力和网络热度,加上开封几十年的城市旅游接待配套,三月份雄霸旅游景区榜单,也是情理之中的事情。

万岁山的爆火是一个新的启示,给了国内中小景区打了一个样,通过产品赋能同样能够跻身国内头部景区,直接打破了头部景区的发展路径规律,从战略意义上来讲,不亚于老君山作为北方山岳景区打开冬季游市场,回首2020年老君山冬季雪景爆火后,北方的山水景区不再“封山”

相信万岁山爆火后,越来越多的景区会尝试演艺赋能的产品提升办法,增强了景区竞争力,提升景区的发展上限。

以上。

文章转自公众号:鹏远说文旅

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观点 景区发展 张鹏远 万岁山武侠城演艺

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