全球第二大旅游景点运营公司Merlin Entertainments（默林娱乐）最近与沉浸式游戏公司Immersive Gamebox达成全球伙伴关系，为各个年龄段的粉丝携手打造沉浸式游戏体验。

默林娱乐旗下拥有乐高乐园探索中心、杜莎夫人蜡像馆、小猪佩奇主题乐园、伦敦眼、吉百利世界等多个旅游景点。Immersive Gamebox则是一家专注于开发沉浸式游戏的公司，之前最为知名的作品之一是与Netflix合作的鱿鱼游戏线下沉浸式游戏体验。

两者的合作在商业模式层面形成了互补。按计划，默林将于2023年底在澳大利亚和德国的乐园先开设两个沉浸式场馆，并计划在未来五年内在英国、美国和亚太地区开设更多场馆。

此次合作也体现出头部主题乐园运营公司在疫后回归后对于线下娱乐体验的产品组合思路。

IP+沉浸式

默林与Immersive Gamebox形成互补

左：Will Dean 右：Scott O’Neil

本次合作同时巩固了两家公司的承诺，即以品牌驱动的故事讲述和技术创新为基础，为整个家庭提供无障碍的游戏体验。

默林首席执行官Scott O’Neil在访问纽约期间体验了Immersive Gamebox。他认为该产品非常出色，随后寻求授权许可。

O’Neil认为Immersive Gamebox的Squid Game等游戏本身拥有跨文化吸引力，能够推动默林公园的业绩增长，同时Immersive Gamebox可以利用默林的娱乐IP打造新内容，最终促成了这项合作。

目前，除了与乐高集团的长期独家合作关系外，默林旗下IP还包括孩之宝的“小猪佩奇”、索尼娱乐公司的“勇敢者游戏”等等。这一合作为这些IP和品牌关系创造了一个新的平台。

默林与Immersive Gamebox的合作进一步扩大了默林在欧洲、美国、英国和澳洲的产品范围，并支持该公司的“中途景点”战略，在伦敦、柏林、悉尼、纽约、香港等全球旅游目的地复制现有的成功模式打造娱乐集群，新的Immersive Gamebox场馆将坐落在这些城市群中现有的一系列景点旁，以满足各个年龄段的需求。

默林的“中途景点”战略指默林设置在市中心、商场、度假村的室内景点，游客通常会花上1-2个小时体验内容，例如杜莎夫人蜡像馆和乐高乐园和乐高探索中心、小猪佩奇游乐世界、以及标志性的独特目的地，例如伦敦眼。

作为价值数百万英镑的许可协议的一部分，双方合作的前两个景点便是默林位于德国和澳大利亚的中途型点业务的一部分。这些服务最早可能会在明年扩展到该主题公园运营商在全球 140 个地点中的更多地点。

这一战略与Immersive Gamebox提供的服务内容十分契合。Immersive Gamebox的游戏场馆设有8个独立游戏盒，每个游戏盒内支持2-6个玩家游玩30-120分钟。

Immersive Gamebox的沉浸式体验：

多IP、共享游戏、回头率

“我们公司的目标是通过技术支持的共享游戏将人们聚集在一起，我们将这些游戏带给更多的人，并通过与 默林 Entertainments 的合作彻底改变粉丝与娱乐的互动方式。”而与默林的合作将进一步促使Immersive Gamebox实现全球拓展。

首席执行官兼联合创始人Dean认为Immersive Gamebox成功的关键因素有三点：

“首先，你需要具有社交性。VR的问题在于，一旦戴上耳机，你就无法真正和朋友在一起玩耍。第二你必须具有可扩展性。有很多事情非常复杂，而且很多都很难做到。第三，你必须有让顾客再来玩的理由。如果您看到类似密室逃脱或冰淇淋博物馆之类的东西，那么这就是一次性体验。这就是我们每隔一个月制作一款新游戏的原因。这就是促使人们回来的原因。”

目前，Immersive Gamebox的顾客回头率达到31%。

于 2018 年成立的Immersive Gamebox目前已上线多个游戏体验项目。

与默林娱乐类似，Immersive Gamebox已与世界一流的文娱品牌合作一系列相关IP打造来打造沉浸式体验。其中包括与派拉蒙合作开发的针对3岁以上儿童的游戏《汪汪队立大功:新兵》（Paw Patrol:New Recruits），与Ravio Entertainment制作了第一款真人大小的弹弓的游戏《愤怒的小鸟》（Angry Birds），与Adarman合作制作了《小羊肖恩》（Shaun the Sheep），与流媒体巨头Netflix制作了《鱿鱼游戏》。

Immersive Gamebox还与默林 Entertainment的长期合作伙伴索尼影视娱乐公司合作，在今年万圣节推出《捉鬼敢死队》（Ghostbusters）。

Immersive Gamebox还拥有内部游戏工作室制作的原创游戏《Temples of coins》，《Tip Tap Memory Challenge》等热门游戏，以及针对14岁以上人群的游戏“AI梦魇”将于2023年冬季推出。

Immersive Gamebox目前在英国、美国、欧洲和阿拉伯联合酋长国运营27个游戏场所，提供互动式团队游戏体验，结合运动跟踪、投影映射、触摸屏和环绕声等技术，为全年龄段玩家提供360°全方位沉浸式体验。

Immersive预计收入约2500万英镑，今年将实现盈利，并计划到明年年底将业务扩展到全球约200个场馆。Dean预计，到年底它将为100万客户提供服务，核心客户群体是家庭和企业。

默林娱乐的品牌和资产组合

默林娱乐2022年财报显示，该集团去年的收入增长了 59%，游客量增长了 30%，业绩高于 2019 年疫情前的水平。

受新景点、国际旅游业回暖和游客消费的推动，该集团旗下中途景点和乐高乐园的收入在这一年中迎来了 5600 万名游客，收入分别增长了 83% 和 72%。

默林在2023年半年总结的报告中提到，默林的资产和品牌组合将在地域、景点类型、品牌和顾客群体之间高度多样化，并在国际和国内游客之间保持良好平衡，与第三方IP合作创建新的品牌来补充现有的资产组合，并扩大在目标客户群体中的吸引力。

默林将开发新的中途景点和战略收购作为主要增长动力。默林正在扩大中途景点的规模，在已经成熟的市场和发展中的市场推出核心品牌和新品牌的组合。默林正在相对分散的市场中寻求收购机会。

鉴于默林与Immersive Box在核心理念和商业模式上的高度契合，Immersive Box有可能在将来被默林收购。Dean在媒体采访中也暗示过这种可能性。

“默林正在寻求整合一套业务,也许有一天他们转过身来对我说......你应该成为默林集团的一员。”

据默林官方披露，它在中国的三个乐高主题乐园尚在建设中，其中一家计划2025年夏天开始营业。