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展示云&新文化展陈市场周报2023第27期

2023-10-28

采购意向/标前公示/招标公告

瑞昌市铜岭铜矿考古遗址公园博物馆上周发布采购意向;
济南植物园科普馆展陈项目发布采购意向;
赣州市宁都革命烈士纪念馆发布改造修缮招标公告;
郑振铎纪念馆发布招标公告;
古海塘文化公园展陈项目发布招标公告;
藏族金工博物馆发布招标公告;
九江工业博物馆发布展陈招标公告;
以上项目总预算2.2亿,最高围铜矿考古遗址公园项目--7000万,最低为郑振铎纪念馆项目--660万。
招标前的采购意向、标前公示以及招标公告,是对未来1-6个月内市场预判的最直接的依据。按照这一标准,10月份截至目前的指标并未给到大家未来1-6个月的市场足够的信心。
开标项目代表
在上周的开标代表项目中,有三个是非专业公司排名第一;有两个是项目所属的行业供应商和采购内容所述的行业供应商排名第一;有三个项目的竞争呈现白热化状态,即多家实力较强或势均力敌的专业公司在一个项目上卷的比较严重。

荥经县胡长保烈士纪念馆改造提升、霍城县博物馆陈列布展、乐山数字文化展示体验中心(大总包),这三个项目都是由非专业公司以第一名的身份进入候选公示。除了大总包项目可以理解外,另外两个较为标准的展示项目,尤其是霍城县博物馆这么专业的一个项目,应该由专业公司来做比较科学,且其它参与方也都不是专业公司,甚至有些就是皮包公司和专门靠挂靠为生的行业寄生虫。


内蒙古交通集团有限公司数字展厅、江北新区数字化城市规划展示馆这两个项目分别由中国公路工程咨询集团有限公司和讯飞智元信息科技有限公司获得第一候选人。从项目所属行业和项目采购内容可以看出, 都很“对口”。而这种“对口”项目,其实早已有之,且越来越多。

比如三大运营商在场馆数字智能甚至布展方面的业务量越来越多;厦门科技馆在科技馆前期建设咨询和后期运营方面的业务量逐年增长;中国文物交流中心每年都参与多个临特展览和相关的大纲设计;以及我们前两年就提及的航空航天集团旗下的公司所“垄断”的航空航天相关项目...
另外还有电力、铁路、水利、核能、农业、工信、医疗卫生...都有相关大量的案例。这种行业内循环或者内容内循环,有利于整体市场规模的发展、促进专业化、分工精细化。不过也容易滋生泡沫和腐败。那么对于展示公司来说,则是所不乐于看到的现象和趋势。
数字化与转型
在24期周报中我们曾根据厦门网上城市规划馆项目就线上规划馆展开过简短分析,而在本期内容中江北新区数字化规划馆是线上规划馆的又一代表。
无论是什么类型、什么具体要求的项目,我们可以看到基本上都是由互联网企业中标,而且更为重要的是,所有的参与方也基本上都是互联网公司,或者拥有扎实互联网技术功底和实力的相关科技企业,而没有一个是做工程的展览展示公司。笔者曾在年初就讲到数字化浪潮对展陈市场的影响之一就是各家做工程的展示企业务必加快自身数字化团队的建设,而且数字化团队必将在各行各业成为各家单位的标准配置。
作为城市展示领域的龙头,目前暂未察觉风语筑在数字化与展馆相结合方面的相关成绩和落地项目。作为风语筑新赛道头牌的元宇宙,目前是雷声大雨点小;另外一个当家花旦-文旅,也是温水煮青蛙。
从企业发展阶段看,布展工程的流量和红利已经满足不了风语筑可持续增长和跨越式发展的需要,在新赛道摸爬滚打六七年后的今天,风语筑势必要把目光从“流量”转向更切实的财报上。比元宇宙靠谱的数字孪生展馆,可以说风语筑已经有些落后了,但为时未晚。

那么对于其他企业来说,基本上还都处于追赶展馆业绩的阶段。但是也同样应该寻找新赛道进行布局。因为即便是展馆工程,也是越来越难做了,红利越来越少。


曹湾山遗址博物馆、靖江文化中心、灌云现代农产品中心等四个项目竞争呈现内卷。


曹湾山遗址博物馆
该项目开出五家投标人
  • 维迈科技股份有限公司
  • 上海快来秀展示科技有限公司/上海市建筑装饰工程集团有限公司
  • 上海诚唐文旅科技集团股份有限公司/上海中建建筑设计院有限公司
  • 杭州正野装饰设计有限公司
  • 龙邦建设股份有限公司
五家投标单位,竞争力不相上下的多方利益代表。目前维迈为第一候选人,浙江的两家公司,排在末位。这个开标结果很有意思的地方在于它反映了当下市场的常态,实力不代表生产力;另外找伙伴也要找对、找准、找得多才好,并不是所有的枪手都能够射得准。

靖江文化中心
这个项目也开出五个投标人,不过目前还没有公示排名
  • 上海合壹未来文化科技有限公司
  • 上海宽创国际文化科技股份有限公司/经易文化科技集团有限公司
  • 北京清尚建筑装饰工程有限公司
  • 维迈科技股份有限公司
  • 龙邦建设股份有限公司
从表面上看,上面两个项目都有维迈和龙邦的参与。不下面的项目,他们面对的竞争状况更复杂,不过也说不准,也可能背后是当地的“地头蛇”。

灌云现代农产品中心
上面两个项目的竞争结构质量都还算在线,数量也不算太多。不过灌云现代农产品中心这个项目就比较粗暴了,竞争结构质量差强人意,什么样的公司都有,而且数量达到16家。
排名单位名称投标报价(元)得分
1南京汉古展示科技有限公司9808738.6898.11
2河南田野文化艺术有限公司9613151.1896.85
3南京华典建设发展有限公司10036306.2195.75
4合肥国源展览展示有限公司9208066.7794.69
5鼎冠建设集团有限公司10165579.1194.58
6南京革煊建设工程有限公司10182511.9794.58
7扬州通诺网络科技有限公司10170585.6694.58
8北京鸿腾万鑫文化传媒有限公司10159619.3294.53
9江苏艺米文化创意产业有限公司10196172.0694.5
10江苏叁拾叁信息技术有限公司10221110.6794.17
11扬州市诚扬信息系统工程有限公司10240555.2793.9
12天尚设计集团有限公司900000093.3
13扬州火晶经贸有限公司10935371.0887.47
14南京旭腾网络信息科技有限公司10957219.8286.91
15江苏腾彩光电科技有限公司10994891.286.77
16南京贝普特信息技术有限公司11035935.6986.55
这个项目本身并非是一个非常标准的展馆项目,所以它能够辐射的行业、领域和企业也比较多,所以才有“鱼目混杂”的情况出现。而这样的项目随着市场规模和边际的扩大,也是逐渐增多,同时也在工程层面稀释展览展示的专业性,拖拉展示公司的专业竞争力。

除了上述项目外,上周还开出了个亿元大项目,而且是两亿之上的项目--鄂尔多斯创新馆,由风语筑拿到第一名次,报价2.2亿元。

这是风语筑继赣州文化强国馆之后,风语筑又拿到上亿大单。文化强国馆于上周定标确定风语筑中标--1.76亿;另外政和县博物馆陈列展览项目也于上周定标由风语筑中标--2000万;

截至目前,2023年风语筑5000万以上项目5个,亿元以上项目4个,总成交额8.7亿。其中两个联合体,且牵头人均为风语筑

老电厂工业博物馆和黄河悬河文化展示中心

另外三个独立中标

三亚南繁博物馆、鄂尔多斯创新馆、南康区文化强国馆

风语筑上半年业绩萎靡,前两个季度业绩一度不足4亿。其主要业绩集中在二季度和三季度的第一个月(10月份)。

截至目前,风语筑2023年度展馆业务成交量接近100,总成交额接近20亿。当前仅仅为第四季度的第一个月,按照过往市场的季节走势看,四季度后两个月的市场往往是全年中最好的。那么风语筑是否能够在本年度最后两个月再发力,我们走着看。

无论年底最后两个月风语筑业绩是否能够延续之前的强势增长,我们都预估风语筑今年展馆业务总成交额在25亿以上,成交量有望突破120个。

入群须备注单位/职位/姓名



成交代表项目

北京清尚中标山东聊城阿胶博物馆展陈设计--139万;

风语筑中标政和县博物馆和南康区文化强国馆,总计1.9亿;

北京天图中标马湖府展陈馆群和湖北省博老馆1标段,总计6400万;


任弼时纪念馆

  1. 上海美术设计有限公司
  2. 北京天图设计工程有限公司
  3. 上海华成文化科技有限公司
  4. 北京清尚建筑装饰工程有限公司
  5. 湖南集智创意展览服务有限公司
  6. 湖南亚投建设工程有限公司
项目不大,牌面不小。上美竟然能拿到这个项目,也是有点意外。毕竟他们的主要优势在上海,上海以外的地区,竞争力和项目量与上海相比,差太多了。
现在天图是多类型项目都要去争,用摊大饼、高歌猛进来形容并不算偏颇;而另外也还有其它公司与此相似,安达和苏州金螳螂文化。其实很多公司都是多线市场,只不过这三家公司发迹的线路痕迹相比其他公司更明显,所以我们才会把他们作为特殊样本拿出来。天图的红色革命、苏州金螳螂文化的博物馆、安达的科技馆展品展项,这些标签是已经深植于他们的DNA、深植于市场认知的,而且他们也都取得了不错的成绩,这两年的业绩表很亮眼。那么为什么不把风语筑与他们列为一类呢,风语筑的规划馆标签不是很明显吗?那是因为风语筑的企业发展阶段与他们不同,风语筑现在做展馆业务相当于他们在为新的赛道拓展造血,而上述三家企业还在展馆业务摸爬滚打,还没有到放手到处开拓新赛道的阶段。虽然上述三家公司在展馆公司里面已经属于是佼佼者,但从企业成长、企业规模、社会化等角度看,三家公司还有很大的提升空间,还没有走到展馆市场与其它行业的边际模糊地带。简单说,他们还都在沿着展馆市场的内墙往上爬,已经很高了,但还没到墙头。那就会被这道墙遮挡视线,有很多事情做不了,看不到,看不懂或者不理解。
要站上墙头,也并非要做到企业规模很大才可以。因为除了规模和影响外,最重要的是高层人员的灵活变通与战略胆识,敢不敢下手很关键。我们看到一些公司放手进军文旅,是实打实的把展馆与文旅高效结合,甚至自己带着资金找业主,反客为主。还有些是自己做商业展览,自己与甲方合作建设场馆...而这些颇具挑战性、风险性的尝试在目前很多业内顶尖公司身上都看不到,倒是一些名气和影响力不如一流企业的身上常见。代表企业有四川力方,广州励丰、上海飞来飞去...要想山重水复疑无路,柳暗花明又一村,就必须宝剑锋从磨砺出。
如今各行各业,做一个斜杠企业很容易,但是做一个有胆识的斜杠管理者,很有挑战性。


“档说漳州”展示馆展陈
一个不到250万的“小”项目,中标方却是由三家公司组成的联合体,且不乏看上去很“大”的当地名企和“集团”--闽南日报(漳州)传媒发展有限公司&福建中咨规划设计研究集团有限公司&福州博源会展有限公司。这说明了什么?

湖北省博老馆
1标段.北京天图设计工程有限公司
2标段.龙邦建设股份有限公司
3标段.金大陆展览装饰有限公司
4标段.广东省集美设计工程有限公司
四个标段、四家公司中,金大陆与集美是最为专业的,但所拿到的标段却不是最好的。尤其是集美,只拿到临展厅不足千万的标段。另外两家的专业水平与这两家比起来,有很大的差距,无论是案例还是历史积累。
挂靠/非专业中标正在侵蚀包括传统博物馆在内的各个展馆领域。以严谨、厚重的文化而受人敬重的博物馆方在展陈建设上正在塌方式力不从心,今年的多个大馆都是如此。

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