（文章来自黑猫会公众号）

5月30日，黑猫会受邀参加了2023中国（苏州）演出交易会，出席了本次活动的分论坛——科技赋能：演绎数字化发展新机遇。

本次分论坛将围绕数字化技术与数字化模式在文化产业的应用现状与发展前景，共同探讨文化产业在数字化发展中的未来新机遇，希望可以给行业带来一些新思路、新火花。

今天猫妹妹就给你们整理了这场论坛的干货，赶紧往下看看！说不定对你会有很大的启发~

分论坛

科技赋能：演绎数字化发展新机遇

本论坛邀请到了文化产业相关专家学者、科技和互联网企业专家、数字化项目应用案例企业代表，以主题演讲、圆桌对话的形式，分享当前在行业中的落地案例经验和创新模式探索，一起来看看嘉宾们的一些精彩观点！

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文化和旅游部市场管理司网络市场监管处处长 李刚进行主题分享《包容审慎 推动网络演出新业态高质量发展》。

在主题分享中表示，在“艺播”计划的推动下，传统演艺与直播、短视频等互联网形式实现“双向奔赴”，成为网络文化高质量发展的重要方向。在后疫情阶段，“线上为线下聚集人气，线下为线上引入流量”将成为常态。他还希望网络演出行业继续以社会主义核心价值观为引领，实现高水平安全和高水平发展的良性互动。

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机遇星球·IPMALL/X-META 元宇宙主题乐园创始合伙人/COO 雷振中带来主题分享《数字科技赋能文娱产业 打造数实融合元宇宙主题乐园》。

在主题分享中表示，数实元宇宙一直是机遇星球所要坚持的，以文化为灵魂的，以科技为基因，然后以娱乐为基体，主要做的国潮文化、数字科技和沉浸娱乐。机遇星球坚持的还是让更多用户来到线下，把实体经济做好，通过数字科技，真正赋能到演艺，能够让更多人到线下社交、消费、娱乐。用数字科技讲好中国故事，用全感沉浸引领科技文娱，用多元宇宙呈现人类想象，用时空旅行，推动文化传承，这是机遇星球想要做的事情。

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乐华虚拟偶像业务副总经理 赵九洲带来主题分享《虚拟偶像：技术与文化的交融》。

近几年，虚拟偶像也逐步产出了一些二次元的游戏，包括有一些番剧，可以登上一些比较正式的舞台，和真实的艺人做一些合作的表演。与此同时，还多了一些商务的机会，包括一些衍生品的售卖，这对品牌来说是一个能够和年轻用户能够直接沟通的一个介质和渠道。当虚拟偶像作为演出主体时，它的成本是比较低的，很多时候它的行为、设定，都是人为可以操纵的，所以在某些层面上，舆论风险比较小。

某种层面上，虚拟偶像是一个科技产物，但它又是一个在虚拟世界里真实存在的一个人，所以它也具备一定人格的文化符号，从内容的角度来讲，它是新颖的，所以需要更多非虚拟行业的合作伙伴去共同创造它。

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金东数字创意股份有限公司战略&市场品牌中心总经理 杨楠带来主题分享《数实融合——激活文化体验新空间、新模式》。

现在演出的标签，可能越来越模糊化。演出的一些展演，可能不仅仅是展，还会演，还会有其他的一些更多的形式。在演出的载体里面，也不仅仅是剧场，未来还可以走到公园里面，可以走到广场，也可能会走到博物馆…各种各样的存量空间的，工业遗址，很多的存量空间可以发掘，包括剧场本身也有很多的存量空间。金东数字目前可以去做的就是对中国传统文化的发掘和创新，来守正创新。

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淘天集团执行总编辑 田为带来主题分享《把握消费脉动 创新演艺空间》。

从今年2月份到现在，淘宝天猫拥抱内容、拥抱变化，今年是将近60%的精力是放在内容侧、以及演艺还有各种优秀的作品当中。未来可能会有一些表演、歌唱、跳舞、娱乐等等，包括一些博主的经验分享还有包括一些行业技能等。

为什么淘宝天猫会去做内容了呢？其实淘宝商业的初心是没有变化的，但是希望让其中的生态更多样化，也希望看到消费者在做商业或者是购买决定的时候更有趣。

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番知云联合创始人 薛增运带来主题分享《短视频营销 放大10倍演出市场》。

2022年底到2023年初，抖音成立了演出部门，专门服务演出行业，并且行业当中的一些机构也加入进来。这里面包括抖音官方的部门，还有包括像主办方、运营服务商（解决主办方的不会做短视频卖票、不会做营销等问题）、技术服务商（解决在演出上无法选座、退票率过高、库存管理等问题）。

在这个趋势下，番知云希望的是大家可以实现入局，抖音已经形成了一个生态，有了各类的服务商，已经相对成熟，大家可以借助这个生态里面的专业力量来做这个事情。

圆桌会议

数字化营销在文化产业发展中

多样化应用

就“依势向新——数字化营销在文化产业发展中的多样化应用”这一主题，邀请北京保利票务发展有限公司常务副总经理 侯艳、西安儿童艺术剧院业务发展交流中心主任 王涛、爱乐汇文化（北京）有限公司总经理 王志军、抖音生活服务—剧院演出行业经营策略经理 张婧琪、黑猫会创始人 王磊这5位来自演出行业及数字化营销行业的嘉宾，进行圆桌对话和交流，分享关于主题当前发展现状和未来模式探索的看法和思考。

那么互联网科技又是如何赋能演艺数字化发展的？一起来听听黑猫会创始人 王磊是怎么说的。

Q1：

演出企业对于依靠自身的力量来开启数字化营销，拓宽这个销售的渠道，从您的观察来看，是否有一些新的方式能够打破现在的这种僵局？

黑猫会：

让演出内容打破地域、载体的限制，通过黑猫会平台，对内容进行包装、定制，从而，再推给更多的渠道，例如：商业地产、文旅景区、博物馆等等，而不仅仅局限于剧院剧场，这是黑猫会在做的事情。

每个城市当地老百姓的看演出的需求都是客观存在的，那谁的嗅觉最敏感？一定是当地的文化传播等活动公司。一方面，这些活动公司自己可能有客户赞助，就不愁演出卖不掉；另一方面，也可以和现在的抖音或者是其他新媒体平台进行合作，把卖票的任务又释放出去了。所以目前为止，从黑猫会上走出去的内容，基本上都是盈利的。不存在卖不出去票的情况。

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Q2：

我追问一个问题，以往在我们的印象当中，演出行业可能是一个靠人脉关系，比如以前通常都会打电话问要不要买演出，那您现在用互联网的方式进行B端撮合，这种数字化撮合的方式，您有什么样的心得体会呢？

黑猫会：

因为演出内容，本身是一个非标的产品，受人，档期，时间，交通运输等多方面因素影响，有很大的不确定性。所以我们开始的时候，就不把交易作为我们的收入来源，我们做两件事情。

第一，我们希望更多的中小型的有内容需求的企业成为我们的会员，我们会提供很多的数字化的服务以及内容服务。

第二，我们也在积极的组织自己黑猫院线产品，在50个城市寻找我们的优质的合作伙伴，他们每个月都会在黑猫院线的内容库里面采购很多的内容，下沉到自己的市场来进行演出。

当然，因为黑猫会有了集采的优势，比如说，采购一个剧目，可以一下分发到30个城市，黑猫会就可以跟演出方沟通，让采购剧目的价格更平易近人一些。

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Q3：

针对演出行业的人才流失以及巡演成本飙升的情况，各家企业是如何用新的玩法，一方面提升票房、提升影响力，与此同时又可以用数字化的方式去控制成本，并且能够很好的解决巡演管理或者是剧院管理上的问题？

黑猫会：

我站在黑猫会的立场说一下，现在目前我们平台上是大概7000多个演出内容，还有3000多个展的内容，我们也在为他们寻找更好的买家，我们也希望可以做成365天的演出交易会。

最后，希望我们演出行业包括演出内容的生产商、制作方、出品方越来越好，这样我们的演出商业市场也会越做越好，也可以为黑猫会所服务的全国15万个中小微企业寻找好的演出内容。

目前，在演出这个板块，黑猫会也在打造“黑猫院线”这款产品，黑猫会希望能够通过不断推出优质、热门的剧目，吸引更多观众，提升演出市场的活力和竞争力。同时，黑猫会也将不断招募、培养和支持优秀的演出公司和人才，帮助他们实现梦想并推动演出事业的发展。

如果你有优质的剧目，或者想要成为我们的合作伙伴，欢迎咨询联系！

姚女士 18896568156

最后，黑猫会也于6月17日启动了今年线下沙龙第一站·苏州站，感兴趣的小伙伴可以添加heimaohui2立即报名！黑猫会期待与你相见~