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- 白酒品牌破圈靠户外媒体!洞悉核心需求最重要!
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2023-04-25
4月11日,省广集团于成都举办中国白酒品牌高峰论坛,邀请行业嘉宾共商中国白酒发展新路。央视市场研究(CTR)总经理赵梅应邀出席并以《白酒品牌破圈 营销趋势洞察》为题作了主题分享。
央视市场研究(CTR)总经理赵梅现场演讲
● 在发言中,赵梅从三方面分析了白酒行业所处的市场环境:
● 宏观市场方面,白酒品牌迎来了难得的“窗口期”。经过3年的疫情,全球的消费市场正处于恢复期,国内政策支持恰逢其时,与白酒消费场景紧密相关的场景,例如餐饮、婚庆等也逐渐恢复。
● 供给侧方面,白酒产业已经逐渐完成了从扩产量的粗放式经营,向提升价值的精细化运营的产业升级,已为新的“窗口期”做好了充足准备。
● 市场需求方面,CTR全媒介广告监测数据显示:白酒行业尤其是头部企业,更注重品牌广告的投放。
● 以电视广告为主,辅以数字户外广告,充分证明了品牌塑造对白酒企业的重要性,品牌的成长已成为白酒企业的“第一要务”。
● 由此可见,在数字化的今天,白酒品牌如何有效占领消费者心智,实现领军品牌屹立不倒、新品脱颖而出,已成为白酒品牌共同的课题。
● 对于白酒品牌而言,欲从众多媒介触点中迅速抓住目标人群,并与其产生有效共鸣,可借助两大抓手:
1
依托顶级赛事进行事件营销
● CTR-Xinghan(星汉)移动用户分析系统数据显示,体育赛事人群中,白酒目标消费者的渗透率,其TA浓度是大众的2.2倍,消费者的匹配程度更高。
● 同时,品牌将用酒场景与事件场景紧密链接,更容易与消费者建立沟通,使品牌形象深入人心。
● 借助赛事,品牌也更易于消费者构建激情、自豪、文化等情感共振。
2
通过“四化”实现品牌破圈
● CTR认为,白酒品牌可从年轻化、高端化、数字化、跨界四大维度实现破圈。
● 品牌年轻化。主动拉近与年轻群体的距离,通过推出符合年轻人口味、审美、场景诉求的产品,能够更好的拓展年轻人群市场。
● 品牌高端化。针对近几年白酒消费中高端化的趋势,以品质、品牌和文化内涵打造高端品牌,塑造良好形象。
● 品牌数字化。以数据、AI驱动白酒企业升级。包括产品数字化、渠道数字化、营销数字化、管理数字化等各个层面,真正使数据成为企业的核心资产。
● 跨界打造“白酒+”。结合文化底蕴打造“白酒+IP”、“白酒+内容”、“白酒+场景”,能够更好的帮助品牌将其文化底蕴深入人心。
● 最后,CTR相信白酒企业长期的品牌投入,必将推动白酒行业走上高质量发展的新阶段。
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