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- 打动人的策展方案是怎样创作的?
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原创 2023-04-18


在被问及“如何创作一个好的策展方案”这个大问题时,我经常不知道如何去作答。
这个问题太大,大到需要用一部书来进行论述。
但其实我知道,提问者倒没想那么多,他们的问题可以缩小为“我怎样创作一个能够打动别人的PPT”。
好像,也较难快速回答。
那就再具体一点“你有没有一种工作方法,可以让PPT更有说服力?”
有,只是名字有拗口:基于自然心理引导的策展方案创作方法
今天我来分享的就是可以根据不同甲方,不同提报对象进行针对性写作的创作方法。
先说基本概念:自然心理引导

这个词是我临时发明的词,表达的是:普通人的正常思维逻辑。
就比如,你看到了123,就会想到456,你看到了天、地,可能就会想到人,你看到了苹果,就会想到香蕉,你看到公交,就自然会联想到车轮、马路、乘客、方向盘……
噫?这又有什么稀奇的呢?也并不高大上啊。
我们是人,国家领导也是人,行业专家也是人,在人的天性上,基本上所有人的自然反应都是一样的。
这是一种自然状态,是最普遍的认知。
所以,也是最容易切入。

在上一篇《人间造物,一方宇宙:建盏博物馆策展大纲》一文中,我采用的就是这样的创作方法:让观众按照最本能、最基本的反应设计参观的过程,然后在过程当中设计反转、高潮……这样,你就可以在潜意识当中引导观众跟随你的策展思路。
大道至简,返璞归真。
那现在,把观众变成你的甲方,用同样的思路来写作你的方案,呈现的方案成果与提报效果会是什么样的呢?
先回想一下大家通行的策划方案,是不是差不多和下面这个很像?

在通用的阅读场景下,比如投标、文本阅读,这样创作问题是不大的,它就像是自助餐,能上我的我全上了,摆盘我也尽量都摆得很好,吃不吃,看顾客自己。
但现在的情况是,我要创作一个体验完美的“法餐”,有头菜,有餐前汤,有正餐,有餐后甜点……并且每道菜的搭配都有讲究,你再用“自助餐”就显不出高级感。
所以,我们回到自然心理引导。
方案的开始

甲方初见你,你是陌生人,他也紧张,或至少没那么放松。
所以你要不要先来个开场白?不只是自我或团队介绍的那种,可以是幽默的,可以是故事性的,可以是有情绪色彩的……但是,别忘了你今天的目的,所以别跑题。
有一位策划大咖,某一次提案,汇报对象是铁路领导,他的开场白是:“我们铁路人苦啊!”
瞬间吸引了在场所有人的注意。
“我们”,是共情,我是站在你们这一边的。
“苦啊”,是认同,也是共情。
观众的自然心理反应是:苦在哪里?
然后接下来就可以将这句话拆成故事或场景:沿着铁路线,风餐露宿时……几百块的工资,干着最脏最累的活时……春运群众买不到票,被骂成狗时……
继续共情。
然后发问:“哪里安放我们铁路人的青春?谁为我们铁路人发声?”
然后继续:“今天这个馆,就是我们铁路人的青春,就是我们铁路人的发声器”
然后上主题,然后讲解主题,扩展成展示大纲,变成空间……
噫,叶老师,你是不是跑题了,你上面讲的是提案,可是我要的是方案啊?
想想看,这时候,你的方案上还需要写定位、分析、认知这一大堆的东西吗?
是不是只需要一页最简单的PPT,上面写着一行“我们铁路人苦啊”就可以了?
再多一点,你最多只需要扩展成几页,分别将苦的场景变成图片或文字,配合你的提案过程即可?
一个策展方案最难,最难切入的部分是不是就这样解决了呢?
唯一你可能会担心的问题是:会不会太简单了?
会问这种问题的,要么是你不太自信,要么就是你的领导不太专业。
“我们是普通人,用最普通人的方式打动普通人”
方案的展开

有了一个良好的开关,你吸引了观众的注意,接下来是切入你的主菜,展览大纲和空间设计。
在这个阶段大家最容易犯的毛病是:啰嗦。
回到自然心理引导。
我是评委,我是领导,我是听众,我是人,我的高度精神集中时间最多只有半小时,如果还有其他方案的情况下,我的注意力很可能已经呈现疲态。
除了尽量口齿清晰、语义明确外,你是不是应该尽量控制自己对讲述重点及节奏的把握?
所以在这一阶段,在方案呈现上,你要做的也是尽量呈现方案的重点。
这里分享两种小技巧:
1
时间的分配

梳理一下你的方案有多少重点,并按它们的重要性排序。
根据重要性分配每个部分的时间;
根据分配的时间试讲;
根据试讲的时间调整讲述逻辑并调整时间;
将结果反应到你的方案上。
(当然,这个要分情况,看是否只有你一家,以及你的出场次序,方案的创作与呈现策略要发生变化,如果你不知道出场的次序或竞争对手情况,那你只能靠经验随机应变了。)
然后,就进入第二个小技巧。
2
观众的视线引导

用加粗、加大、加黑的方式,把你方案里重要的内容点,按照:
“从左到右,从上到下,从深到浅,从大到小”
的方法,将你的方案重点逻辑呈现出来。
从左到右:我们人眼的阅读习惯是从左到右。所以不要为了追求所谓的好看,以民国时期的排版方式来排。
从上到下,从深到浅,从大到小:再正常的阅读顺序是不是。
让听众的视线跟随着你的汇报逻辑走。
这个部分大家可以回头看我之前写的一篇文章《从策划的平面设计到思维模型》,相互印证。
方案的收尾

很好,你很好地控制了时间和讲述的节奏,听众也没有出现不耐烦的情况,相反,他们听得津津有味。
这时,你的方案讲述也到了尾声。
普通的方案可能会直接戛然而止,然后汇报者直接一句:“今天的汇报到此结束,谢谢……”
这样当然不是不行,只是有点虎头蛇尾。
回到自然心理引导。
半小时过去了,如果是一个普通人,前面讲的东西很多已经忘记了或模糊了。
所以这时候你应该在方案的结尾再一次地重复和提醒。
“在上面的方案中,我们讲到了……体验了……感受了……”
然后,上价值!首尾呼应啊。
“铁路人苦啊……所以通过以上的方式,这个青春的驻所,我们铁路人的发声器,我们势必将它们打造成……这不仅是这个项目的任务,更是时代的……”
在方案的呈现里,同样可以出现简明扼要的语句或词组。
然后一个鞠躬,结束。
如果你足够真诚,应该会响起掌声。
创作方法的关键

在上面,我简单地描述了方案创作及呈现过程中的自然心理引导过程。
我想再重点强调两点:
1
方案创作和呈现是一体的
你写PPT,最终是为了呈现,所以创作和呈现是同时进行的,并不是先创作一个PPT,然后你讲PPT,你写PPT其实就应该预设了一个听众,然后尽量“讲人话”,把他当成一个“自然听众”来进行讲解。
PS:有一个误区大家要小心,“自然听众”不是“小朋友”,所以千万不要把对方当成小白,而是把自己当成对方。
2
以心换心
以上的创作方法当然不是教你骗人,而是让你真诚,谁也不是傻子,做作的表演会直接塌台。
我们提倡的是:让你设身处地地站在对方的立场,与对方共情,然后帮助他们。
只不过,“居其上者成其中;居其中者成其下;居其下者无所成”,入得其中还得出得来,我们站位要比所有人都要高些。
以上。
策展人叶秋
微信号:yeqiu4766314
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