天津美术学院实验艺术学院系列座谈交流项目

图1 五月期间，南开团委、方通集团、逻哈思志愿者团队等一起重温长征精神，重走长征路

图2 逻哈思以及金盲杖“光明之家”帮助中途失明盲人学会独立外出

图3 逻哈思协助南开团委组建天津市应急志愿服务队

杨伯都:取决于你是否要留学，主要消费在教育及日常生活方面。如果你不留学，想直接进入职业艺术家的路，可能就需要积攒人脉，认识一些所谓的贵人，或者去艺术家工作室去做助手。这是一条路。另外你也可以不停地投自己的作品集，去认识一些画廊的人。这些都是可以去尝试的。但是基本上我认识的艺术家有一部分人都是先投资自己，然后被动地等待别人来别人来找你，或者说等待着别人来向你投一个诱饵，这都是不同的路。有非常主动的艺术家，就是说你向别人展示你自己，那也有一种就是说你自己只需要发光就好了，然后自动会有人来找你。

如果说你选择留学，像我当时选的上面说的第一条路，它就会自动形成一条脉络。比如说你会跟目前当下的一些比较知名的策展人有联系，当时他和你一样也是学生，你们在一个起步的阶段互相作伴，然后一路走到今天，或者说可能有一些知名人士是你已经在在学校的时候毕业展的时候就认识了。其实所有的画廊都在悄悄关注着那些年轻艺术家和学生，也就是你不用担心自己不会被看到，并且现在有网络，对吧？

很多东西你就只要自己打包一下，然后选择合适的媒体或者说媒介去展示你的作品，大家都能看到。只要你富有价值然后被看到了，他们一定会去主动去找你的。

杨伯都:一开始我觉得所有学校都面临这个问题，就是你将会被规划控制住。你是一个猎物的身份受制于人，但这也需要成长，大家开始都是这样过来的。没有人知道该怎么做。但是你总会有第一次展览，只要有第一次展览，到那个时候很多东西它是无师自通的，包括你怎么去跟对方谈判，你如何去跟策展人交流，然后以及在你个展的开幕当天，你就会有一些收获，就会认识一些人，所以说只需像陈学长说的，你需要往前走，以及你就让需要的事情发生。

虽然说现在你觉得自己不知道，但有可能你拥有的非常多，包括现在有很多资源是当时我们也没有的。比如说网上的资源，包括你如果想试一试的话，你做笔记什么的，准备好作品集以及有一批作品的话，其实是可以的。比如说你具备了举办你人生中第一次个展的东西了，你的作品，你的简历，你的资料都准备好之后，你就可以等时机或者美术学院的老师。

杨伯都:我记得是在07年的第一个个展上，我发现到你需要有一个机会来表达你自己。我记得我们班上有一两个同学，他们当时觉得有一个展览会很好玩，然后就说要办一个展览。其实是先有这件事情，然后才开始去想我需要展什么，以及我需要画什么。在我比较被动的人生当中都是机会先来，然后你再去做，然后你做的这件事情可能无意之中就就引发了下一件事情。

就是那个时候你面临着这么一个机会，开始要展示自己的时候，你突然就会发现它自己就会来，但是这个可能是先有鸡或者先有蛋的一个问题。但也有的人是自己先有一个诉求说我想做什么样的作品，然后他就有了这个作品，引来了伯乐来发掘，所以一切都要看你当下你想做什么。

杨伯都:其实这个现象一直会发生下去，而且不代表有批评的声音，然后所谓像你说的在传统的题材当中加入硬加一些元素，比如说硬接一些什么符号进去，其实它的动力就是它会非常有助于销售，比如当代艺术。很多非常热爱古典艺术的观众会对当代艺术产生仇恨的这么一个心思，是因为它为了商业会牺牲一些学术性。

其实这也是每个艺术家在当下要面临的一个问题，就是你需不需要为或其他别的影响做出改变。

没事就是这样的，你还是有一个项目点联想建设。接下来你只要创作不同的感受，因为没有什么问题，你作为学生获得自己想法的东西，或者说是你对事实自豪的这个东西，是真实的接触，也就是他人代替不了的，所以说其实都是有可能的。

后面非常关心的一些情况，在上次情况这也是很多学院的老师的方法。包括老师，他就特别准备了公开我们改变的过程是什么，就说工作的问题，就是要获得一个学术上面的固定市场。或者说他的弱点，那么站立后怎么联系一次一次地展开，一次一次地更新，或者说你去不停地去提问，然后质疑几点，以及一些所谓是给大家进行销售的权利，大家想怎么样。所以他其实也是比较多的角色以及在线市场，应该看到了这个东西，然后再这样做。

陈龑:其实开始的时候，没有大家想象的那样。包括刚才跟杨学姐说艺术创作，意思其实是一样的，就是走起来。因为只要你先行动起来才会有东西出现，对吧？比方说我最开始的时候我和单总一块做旅游，我上大一的时候看到单总他们在做一个事，然后我觉得很好，我就愿意一块参与，在过程中一起玩。其实也可能就艺术各全天津市的各个学校艺术专业到北京去旅游，去看798去看宋庄，但是那个机会是怎么出现的？出现是因为当时交通不方便，刚才我们说的发现问题解决问题。当时去北京不方便，所以我们组织了大巴车，到学校门口去，接完以后到北京，然后它成本也会低，那就会有客户愿意买单。

单绍续:了解市场的需求。

陈龑:对，就有时候会先从你自己有这个需求，然后你再发现好多身边有同样需求的人，就有这个事儿。我当时是我自己去北京去看一个首都博物馆的全国性的镇馆之宝展，然后我当时看了之后非常震撼，这个事儿是一个很偶然的事儿。比如说咱们现在遇到一个事或者参加一个活动，参加完了之后你震撼完了，发个朋友圈就完事了，对吧？我那时候就在想有这么好的展览，我不能一个人看，我要回去发动我的同学一块来看。因为我当时在学生会做副主席，然后又是咱们综合系的班长，还在咱们美院的天津市大学生美术交流协会当创始人。当时我是有这个概念的。

然后这中间怎么发现商机？是因为当时我和首博的管理人员谈的时候，我说我们大概过来100多人，然后你这边能不能提前给我预约门票。他说没有问题，而且还能送你一些小礼品，然后我就开始对接这个事儿。对接的事你总得要考虑怎么去做吧，就开始给租车公司打电话。租车公司当时也不知道人家电话在哪，我就从路边拦了一个开大巴车的师傅问他们公司的电话，他就给了我一个座机号码。我们打电话一聊，发现这中间是有差价的，然后我们就想当中间商了。

单绍续:到后来是怎么样把这事扩大了。陈龑加入进来之后，我们发现不只是美院的学生有这个需求，天津市的所有艺术类专业的都想去看展，因为正好天津和北京有距离的优势，离的也不远。然后我们就开始全天津市各个高校进行宣传。在这中间我跟陈龑又考虑到另外一个商业点，这个事儿怎么样能做的更有新意。那个时候有很多同学组织北京一日游，然后看香山看红叶等。但是我们想如果要再跟他搞的话只能拼价格，完全没有优势，那时候我们就考虑怎么样推出亮点。这也是咱们做事的，你要逼着自己不断的去想东西。我们推出的亮点是我们只做艺术之游，就是只去看展览，看艺术节，其他的旅游景点一概不去，这样一下就把这个价格就炒起来了。当别人去看香山的时候是收25、35，我们当时收120，120只看展览。

后来我们又总结怎么样在这当中让客户或者是让用户的体验感更强一些，我们就去和麦当劳谈。我们早餐要供麦当劳，谈的时候我们又发现了商机。因为平时我们去买的11.9的早餐，当我们的发车人数超过100人，给我们竟然是4块9。然后我们这中间又发现了更多的商机。所以这个事实际上我为什么跟你们讲那么细，实际上这中间是一要动脑子，对吧？我先假定一个最优目标，比如说我想挣很多钱，或者我想把这个项目跑成那么，这中间遇到问题解决问题，咱们又是学艺术创作，同时我要保证每个环节的点上要有艺术性，对吧？

陈龑:还有一个我觉得挺重要的，你首先要对赚钱有冲动。若你觉得赚钱很可耻，那别想创业了。包括你未来就业，不管是未来当艺术家，要面对的一就是生存和你的价值你的产品，包括你的收入水平。这回到本质了，大家在找工作、跳槽，创业其实本质都是为了挣钱，提高生活水平。首先你对赚钱得有个冲动，我看到这个事以后，我想赚这个钱。但是可能有些同学觉得我赚同学钱，不好意思，觉得这个事去了明明是多少钱，但是我有个利润。实际上反过来说，你为什么不想你还给你的同学解决了一个很大的问题，对吧？

            资料提供:杨伯都、陈龑

图文编辑:黄佳

   海报设计:戴李瑶

图文校对:黄丹

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