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- 豆瓣9.7分《营销管理》最新版:畅销55年,被读者称为营销圣经
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原创 2023-03-02
学会营销只要一天,精通营销却要一辈子。——菲利普·科特勒
2023年,建议人手一本《营销管理》(最新版)
最新版《营销管理》第16版
● 因为这本书的作者是世界级管理和营销大师、现代营销学之父菲利普·科特勒,这是他最著名的作品;
● 因为这本书已风靡全球55年,且平均每4年迭代一次,至今已经更新至第16版;
● 因为这本书以管理为导向,以分析为方法,以多学科为视角,全面透彻讲述了品牌、营销、管理与市场的理论与实践;
新内容:本书有80%案例更新,能更好地反映当前营销环境;对50%的章节进行改写,新增第21章;
新形式:每章以开篇案例切入,结尾增加营销洞察、营销焦点栏目,多角度阐述特定的营销主题; 新洞察:内文中针对单个特定营销主题进行更详细的论述,以提供深入阐释,加深读者理解。
一、
一本伟大的教科书,
离不开一个伟大的作者
菲利普·科特勒,现代营销学之父
2、精准的概念定义
3、与时俱进的迭代能力
菲利普·科特勒 (Philip Kotler) 是世界领先的市场营销学权威之一,无论是在学术界还是业界都享有盛名。凡是你能想到的学界或业界的荣誉,他几乎都得过:
获得了22个荣誉博士学位;
在重要期刊上发表过150多篇论文;
是美国市场营销协会(AMA)杰出营销教育家奖的首位获奖者;
是唯一一个三次荣获《市场营销杂志》最佳年度论文“阿尔法卡帕普西奖”的学者;
是IBM、通用电气等多家美国和外国大公司的顾问;
1、地球资源有限,人类活动需要被约束。企业不能再用线性思维经营业务,应该更多考虑商品的循环利用,以循环思维经营企业。
2、品牌向善主义至关重要。当一个品牌充满社会责任,能够维持或提升消费者和社会的长期福祉。那么,这个品牌就拥有了良好的信用体系。
第16版《营销管理》书籍内容速览
7大部分,21章节
从构建营销观开始彻底读懂营销学
02「市场的特性」
03「营销战略的规划」
04「设计价值」
05「沟通价值」
06「渠道价值」
07「管理增长」
第一部分:营销管理的基本原理,回答“什么是市场营销”等基础定义
本部分速览:
第1章、为新现实定义营销
主要包含:市场营销的范畴、新的营销现实、市场营销在组织中的作用、组织与管理市场营销部门、建立以客户为导向的组织五大模块
第2章、营销计划与管理
主要包含:公司和业务单元的计划与管理、开发市场供应品、计划和管理市场供应品、制定营销计划、修订营销计划五大模块
本部分速览:
第3章、分析消费市场
主要包含:消费者行为模型、消费者特征、消费者心理、购买决策过程四大模块
第4章、分析企业市场
主要包含:组织采购过程、采购中心、了解采购流程、制订有效的企业营销方案、管理B2B关系五大模块
第5章、开展营销调研
主要包含:营销调研范围、营销调研过程、衡量市场需求、衡量营销生产力四个模块
本部分速览:
主要包含:识别目标客户、战略目标市场选择、战术目标市场选择、单一细分市场和多目标细分市场的定位、对消费者市场进行细分、企业市场细分六大模块
主要包含:制定价值主张和定位、选择一个参照系、识别潜在的差异点和共同点、创造可持续的竞争优势、沟通供应品的定位五大模块
本部分速览:
主要包含:产品差异化、产品设计、产品组合和产品线、包装和标签管理、担保和保修管理五大模块
主要包含:服务的性质、服务业的新现实、让服务走向卓越、服务质量管理四大模块
主要包含:品牌化如何开展、设计品牌、品牌层级、品牌动态、奢侈品品牌化五大模块
主要包含:理解定价、消费者心理和定价、制定价格、发起和应对价格变化、管理激励机制五大模块
价值:提出最引人入胜的价值主张。认识价值的整体性,并传播所有可能的经济的、功能的和心理的利益,以及所有可能的时间、金钱、精力和心理方面消耗的节省。
战略:真实可信,忠于品牌承诺。在品牌忠诚的方式下,发现解决短期需要方案的不同途径。
创新:参与“停止、开始和继续(但要改进)”练习和活动。利用“清理门户”的机会来精简和集中品牌及产品的供应,重新考虑预算、上市计划和消费者目标。
本部分速览:
主要包含:营销沟通的作用、设定沟通目标、识别目标受众,设计沟通信息、确定沟通媒介、创新沟通方法、衡量沟通效果六大模块
主要包含:管理整合营销沟通、广告、在线沟通、社交媒体、移动沟通、活动与体验、口碑、宣传与公共关系、包装九大模块
主要包含:人员销售、设计销售队伍、管理销售队伍、直接营销四大模块
本部分速览:
主要包含:分销渠道的作用、渠道管理决策、渠道合作与冲突,管理市场物流四大模块
主要包含:现代零售环境、关键的零售决策、管理全渠道零售、管理自有品牌、批发五大模块
本部分速览:
主要包含:评估增长机会、获得市场地位、捍卫市场地位、产品生命周期营销策略四大模块
主要包含:新供应品的开发过程、创意产生、概念开发、商业模式设计、供应品实施、商业部署六大模块
主要包含:管理顾客获取和顾客保留、管理顾客满意度和忠诚度、管理顾客关系、管理顾客终身价值四大模块
主要包含:决定是否走出国门、决定进入哪些市场、决定怎样进入市场、决定全球市场营销方案四大板块
主要包含:社会责任在营销管理中的作用、基于社区的企业社会责任、以可持续发展为中心的企业社会责任、平衡社会责任和公司盈利四大模块
分众传媒的创始人江南春说,身处经济社会的每个人,都需要看看《营销管理》;
著名财经作家吴晓波认为这是一本有生命力的书,不断变革和生长,不断把全球好的市场营销观念、模型融入书中;
樊登读书创始人樊登则表明在科特勒之前,营销还都是一个模糊的概念;
扫码购买,这本终身受用的经典营销书
《营销管理》适合人群:无论新人,管理层,推销员,个人博主,老板,所有人均适用。
为日常工作提供坚实的理论基础
2、各行各业管理层、负责人
建议给你的同事人手一套
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帮你夯实营销基础
4、企业市场部、品牌部从业人员
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助你赢在起跑线上,提前踏入广告营销圈
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