最近，喜茶又对自家logo下手了，出了一套Q版人物“新皮肤”——以城市形象为主题的冰箱贴！“参赛选手”有来自大同云冈石窟的微笑大佛、广东佛山的黄飞鸿、浙江丽水的竹笙侠客……

一个举着茶杯的半身小人突然间多了50几个“分身”，还佩戴着各种地域“配饰”、“摆拍道具”，是谁的DNA动了我不说。各地网友的评价也是“五味杂陈”，有喜有忧还有贡献创意的……

真情实感的评论，说明喜茶与大家打成一片的地域性沟通，不失为一种收获好口碑的新尝试。因此，除了在营销上做文章，瞄准本地生活、城市差异试炼新品，也成为品牌们地域化沟通的关键词。

一起来看看品牌为了塑造“土著”产品、地域“文化代餐”都做了哪些事儿吧。

 产品在地，“收留”生活烟火气 

喜茶在2021年便陆续在14座城市“疯狂输出”在地化产品，也顺势推出「让灵感发声 · 在地」系列，旨在汲取当地人文养分、深入土著民众的日常生活，让产品、设计与城市紧密相融。

 成都限定：川辣子仙露、川辣子变脸包包

厦门限定：古早花生豆乳包

贵阳限定：黔东辣脆哨吐司

昆明限定：佛卡恰之滇

还有西安的甑糕羊乳茶和桂花宽面蛋糕、济南的阿胶苹果包、长沙的小钵子波波甜酒、中山的菊花水榄仙露、深圳的煲仔椰子鸡特调和椰子鸡蛋糕、重庆的没得酒精的「啤酒」奶茶等等。

地域美食、烟火气、复古感，喜茶用这些在地产品，在钢筋混凝土之间开辟出一道认真生活的“结界”。同时，照应「在地、发声」的主旨，各地域间不同的产品，也能让当地的人们拥有更多捕捉幸福感的瞬间。

乐乐茶在开疆拓土的过程中也孕育出与城市调性统一的限定款，通过与天津桂发祥、北京稻香村等地域老字号IP联名，深入当地百姓的饮食腹地。

天津限定：麻花软包

很多咖啡品牌也有在地产品的布局。比如创意咖啡Seesaw在地化产品“战绩”最显著的杭州天目里店的西湖龙井美式，与南京国金中心的金陵桂花小拿铁，各自地域首店的日销量分别达到1000单、500单。

另外，重庆限定的雾都山茶dirty、成都限定的川椒百果冷萃均受到当地人民的喜爱，也一度跃居热门话题。

另一款在上海起家的咖啡Manner也同样以本地老字号光明牛奶为基底，推出具有海派风味的上海拿铁。

饿了么也没闲住，在地产品更加别出心裁，走出了自己的风格。比如这款来自火炉长沙的“灭火杯”。

以及宁波人“浇朋友”用的复古奶茶壶。

用味道定格一座城市，用诚意滋养当地人的味蕾，这些品牌在因地制宜地做在地化创意产品，也会在研究当地食材、新潮做法、老字号联动的过程中创造更多的新鲜感。

 凝练地域特色，触发“收藏”必杀技 

在地化叙事固然能为人们营造出“专属感”，但之于品牌而言，在投入在地营销的同时，也不要忘了那些发挥空间更大的地域“象征”。

/空气有话要说

这方面“专业对口”的香氛品牌就具有先天优势。本土香氛品牌观夏就以“甜”为引线，在北京、杭州、苏州分别寻找与城市有关的记忆与味道，再用城市的味道串联成具有东方代表的中国香。

摸索北京这座城市的气味过程中，观夏选择了唤起北京人童年记忆里的冰糖葫芦。

“在下雪天咬下一口冰凉山楂”，个中酸甜瞬间浮现于脑海。在味觉与嗅觉的转化之间，观夏也一并将乡愁、京味，与品牌想要传达东方静谧的生活态度紧密相连，达成“遥远的链接”。

相类似的，还有观夏中国香系列的“杭州甜”、“苏州甜”，意象来自龙井茶酥和春茶枇杷。都是深入本地民众的集体记忆，并用通感的联想，去调动大家的感官，用童年故事建立以城市为界的情感共鸣。

从北平甜，到苏州甜、杭州甜，以观夏为代表的香氛品牌，已经为“地域限定”营销做出了很好的示范，就是以城市“游记”为主题，让世界各地的消费者可以足不出户地感受地域差异、地域特色。

沿着城市香的思路，法国高端小众香水品牌Le Labo不仅会在香水上写文案，也推出具有城市特色的系列香。一年一会的城市系列，有来自东京的GAIAC 10、洛杉矶的MUSC 25、旧金山的LIMETTE 37……还有最新推出的首尔CITRON 28。

例如最新的首尔香，柠檬、生姜、茉莉，搭配上以雪松和麝香，制造新鲜感，也符合这座城市沧桑历史与钢筋混凝土相融合的后现代感。

同样是做城市香，Diptyque虽然不像Le Labo那样每年都会搞一次，但是也在2021年call back了一回之前的城市环游系列。除了调香师们手到擒来的东京、纽约香，在Diptyque的城市地图里，还出现了譬如比弗利山庄这样的新面孔。

城市的气味是记忆、是标签。就像“集邮”一般，当人们在收藏各种城市味道时，也是在接收品牌的长线沟通信号。而除了稀有的地域气味，特色产区的“合集”也具有收藏意义。

/比土特产更精致的产区水果

辽宁丹东草莓、四川攀枝花芒果、广东徐闻菠萝……“地名加上水果名”的产品前缀，感觉加了地域之后的水果，就像表明了庄园的葡萄酒一样，让大家更加相信“档次升级、品味跃迁”的快乐。

“产地直采”、“地域限定酸奶”，不难想象，这样的地域信任背书，会让消费者感受到品牌的真诚。

来自西北的新茶饮品牌凤栖梧，则是依据其地域性品牌特征，致力于将地域水果推向全国。其中比较有亮点的就是甘肃敦煌的“李广杏”。小众的敦煌产区加上有历史感的水果名，这款“敦煌杏儿乌龙”单店最高日销超1000杯、日均超70杯，

销量席卷也证明品牌用敦煌李广杏的成功，并且对于杏的运用，也可以做成一条“杏子系列”，以便于品牌发展长线产品，如“柚见杏”、“杏子拿铁”等等。

而针对如今市场已尽盛行开的“柿子”， 凤栖梧早在两年前就已经与大部队拉开差距了。

将甘肃陇南的柿饼打成柿子酱，再加上青稞爆珠，“柿柿如意爆爆珠”在颜值和地域特色上实现了双赢。

以产区、城市为单位、向全国发散更多主题的表达，这让不少新消费品牌看见了新品出圈的新方式。

/地域连成地图

可口可乐在早年间也推出过“城市罐”，以卡通人物为城市标志，再配上“南京雅”、“青岛浪”、“厦门风”的瓶身文案，可乐瓶也变身成为城市名片。

“散是满天星，聚是一团火”，以经纬坐标纵横而成的地图，能更直观地展现地域风貌，也能更好地聚合城与城之间的关联性。

对于地图理念的诠释。本土珠宝品牌YIN隐则是以「驿」为主题，打造地域限定系列项链。

以天然钻石代表城市，用黄金铺设城市轮廓，起伏山脉与低洼水域丰富地域形状。落点历史人文，在新时代的语境下打造“城市是当代的驿站”产品理念。

城市、产地、地图，强人文、历史的积淀，给予了产品更多共情点与差异化表达。无论是追求“去更远的地方”，还是“回归故土”，这种和而不同的“地域系列”会让大家感受到品牌赋予这些产品的人性价值。

 地域圈子，圈住你我 

把地域圈成一个圈子，用产品去沟通圈内的人，很显然，这些品牌已经掌握了从“营销产品”到“经营群体”。

圈子本质上就是人的连接，而这种连接最原始的形成因素，就是依靠地域与血缘。品牌为了新品营销模式而煞费苦心的时候，可以从在地化、地域特征这些与人与圈子有直接关联的事物入手。