资讯
展览资讯 大型展会 灯光节 大型盛典 赛事 中标捷报 产品快讯 热门话题 艺术节 活动 演出 新闻 数艺报道 俱乐部签约
观点
大咖专访 观点洞察 书籍推荐 吐槽 设计观点 企业访谈 问答 趋势创新 论文 职场方法 薪资报价 数艺专访
幕后
幕后故事 团队访谈 经验分享 解密 评测 数艺访谈
干货
设计方案 策划方案 素材资源 教程 文案资源 PPT下载 入门宝典 作品合集 产品手册 电子书 项目对接
  • 0
  • 0
  • 0

分享

灵境绿洲李万隆:体育元宇宙空间的运营,要创造流量更要创造收入

2023-02-09


东西精品沙龙系列

本期「未来的体育」

线下沙龙第二期


近期,由东西文娱、东方财富证券研究所、清律律师事务所发起的「未来的体育」线下沙龙第二期举行。

「未来的体育」线下沙龙持续关注体育新周期的商业运营与商业模式探讨。随着线下回归,对于细分人群、不同品类的产品与服务,以及全新产业形态的管理与运营等方向的关注度得到提升。

系列会议第二期邀请体育行业偏向重运营模式的团队、深耕体育行业的资深从业者,一起挖掘体育产业商业机会,共同探讨体育运营之道。同时,也邀请体育产业相关在产业赛道深耕的企业、体育创投机构、上下游相关公司、行业研究机构齐聚,探讨未来体育的人群细分、圈层需求、商业模式等议题,挖掘体育产业发展共识,探索未来发展机遇,深化产业交流。


下为现场纪要摘要。



 灵境绿洲合伙人  李万隆


灵境绿洲成立于2019年,目前我们专注于体育元宇宙的赛道,我们的核心运营团队在体育IP数字化的变现已经取得了过亿的流水收入,并且已经服务了过五亿的注册用户,就在微信生态中。2021年完成来自风语筑千万级Pre-A轮融资。


在2018年5月的时候微信小游戏其实是有一波红利的浪潮。我们当时做了很多爆款游戏,也在微信的生态中服务了亿级用户,在整个泛娱乐或者游戏化产品的运营过程中,我们发现一个规律:体育类内容的用户生命周期较长,变现能力和用户质量较高。



我们整体的体育互动内容现在已经有过亿的流水了。在过亿流水的沉淀下,我们积了一个商业化运营的框架,从获客到产品迭代,再到用户运营,有一个持续积累的过程。



线上运营方法论分享


我们主要分为三个环节来和大家分享。


第一个环节是流量获取。在线上流量获取方面,我们要做的包括渠道筛选、裂变运营,还有素材优化、细化分析、风险预警。在线上获得流量,每带来一个用户,其实都是真金白银花出去的,我们现在获得一个体育的线上用户,付费成本大概要几百块钱,我们一定要花得值当才好。所以我们在风险预警和计划分析上面是有一个完整的运营体系的,包括搭建我们自己的线上矩阵。


大家现在都知道,在流量获取的过程中,目前越来越红海化。我们之前常用的一些打法会变得越来越低效,所以我们也不断的在和流量平台、广告平台在去博弈。我们也在持续优化运营思路。线下的实体店一定是有一个核心的用户画像的,在线上的话,我们获得用户画像会变得非常的高效。在训练产品的用户画像,以及平台能尽快给到用户画像这方面,我们现在有一套运营思路。我们可以通过内容的方式,让平台更好地理解到你的产品或者线下场馆最适合哪方面的用户。我们在线上快速获得这些种子用户,再达到线上到线下的一个比较高的转化率,把这些用户再导到线下去,大家线下去产生消费。



第二个环节其实就是用户运营了。用户运营方面,我们在之前的互动产品和游戏这边做了非常深度的的沉淀,包括用户从刚开始进入我们的产品的每一个行为,我们都是做数据打点的,这些打点我们会做持续的一个优化,来保证用户更高的留存率,更好的分享率以及甚至更好的付费效果。同时通过行为和标签,我们对用户做了精准的分层,针对这些精准的分层,我们也做了智能的推送系统。


产品迭代方面,更多的是放在线上。线上和线下不同的一个点是,线上在版本规划、活动排期,它的运营效率是非常高的。我们最快的更新频率,可能是在一周更新两个版本,一个小版本加一个大版本,然后一个月会有一个里程碑的版本去推送内容。


但是我们期待是将我们线上的这个产品快速迭代的效用赋能到线下,因为以虚赋实、以虚强实才是后面发展元宇宙的关键。我们和很多的线下场馆的老板也在沟通,比如说有一些场馆一年他可能有很大量人流次,可能过去也就过去了,那当这些用户去沉淀到线上之后,我们可以通过线上快速迭代,持续地向用户传达我们线下的一些活动或产品的理念,达到更好的裂变或者留存的效果。



用线上沉淀能力赋能线下体育场景


具体怎么去赋能呢?我们想提供一个体育元宇宙空间的解决方案,核心想去解决这么几个痛点:



第一点是提升场馆的运营效率。工作日的场馆使用效率和周末的场馆使用效率肯定是不一样的,工作日可能会更低。比如说我最近在学习网球,希望找到和我同水平的选手。线下找可能效率会比较低,我们想通过线上的方式去找。找好之后,我们去场馆预定好,然后去打球、去社交就可以了。


第二点是创造场馆的增值收入。这其实是我们在做游戏中沉淀的最擅长的一个点。有一些场馆的增值收入是直接可以通过线上购买,线下使用的,但是还有一个点不要忘记,就是线下的核心用户呈现到线上,增值收入空间的潜力很大。


第三点是增加用户的一个使用粘性。线上就是最好的和场馆做到持续连接的方式。比如说周六周日我们去打一场羽毛球,在周一到周五我们干什么呢?我们在体育元宇宙空间里面去和用户社交,去做羽毛球的一些运动。持续和用户保持连接,只要保持连接,就会有转化收入的可能性。

阅读原文

* 文章为作者独立观点,不代表数艺网立场转载须知

本文内容由数艺网收录采集自微信公众号东西文娱 ,并经数艺网进行了排版优化。转载此文章请在文章开头和结尾标注“作者”、“来源:数艺网” 并附上本页链接: 如您不希望被数艺网所收录,感觉到侵犯到了您的权益,请及时告知数艺网,我们表示诚挚的歉意,并及时处理或删除。

数字媒体艺术 灵境绿洲 李万隆 体育元宇宙空间

15692 举报
  0
登录| 注册 后参与评论