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何文义
北京大学国家体育产业研究基地秘书长、研究员
我在北大哲学系研究生毕业之后做了八、九年的文化产业研究，然后又做了十几年的体育产业研究。总之，近20年来做的都是跟文化、体育、旅游相关联的一些产业研究。体育产业包含哪些内容？传统的说法叫体育的四梁八柱。四梁包括社会体育学校、体育竞技、体育跟体育产业。八柱就是以体育强国建设为目标，以增强人民体制为核心，以健康中国实现为主线，以全民健身战略为根本，以学生身心健康为重点，以奥运争光为引领，以职业体育推进为抓手，以足球改革为发展龙头。体育产业是指为社会提供体育产品的同一类经济活动的集合以及同类经济部门的综合。发展体育产业就是要找到基于体育内容及相关要素开发的商业行为和手段。
1、体育事业、商业模式、体育产业，三位一体，相互促进
体育事业+商业模式=体育产业。国家在体育事业上增加投入，体育产业自然会提升；商业模式创新得越多，体育产业也会越大。
2、资源产品化和产品产业化
文化资源在产品化和产业化之后才能产生出更大价值。例如西安有丰富的文化资源，但文化产业的价值只是深圳的零头，因为深圳在文化资源产品化上做得更好。
3、娱乐体育的眼球经济
体育娱乐产业包含两方面：观赛型娱乐，比如世界杯；体验型娱乐，比如马拉松。眼球经济意味着要牢牢把握人们的注意力。
王笑力盛是1999年开始，从零开始做体育的公司。我们从1999年开始是一支赛车队，2002年我们在松江的天马造了自己的天马赛车场，后来我们就去接了各种各样的赛事，举办了赛车学校。在整个的这个赛车的产业链里面，我们对每个点都做了一点布局。2017年我们就上市了，整个上市过程当中没有拿任何资本的钱，全是靠自己。这样的成功经验不一定可复制，但是可以给大家传递一些信心，如果你做一件事可以做20年的话，一定会有非常好的回报。我来聊聊2023年我个人会关注的一些项目。一类是叫与人链接更紧密的，大家传统上认为综合体与人的链接很紧密，我们再仔细想一下，把颗粒度再好好的细化一下，综合体里的一些内容会十分有趣。还有就是有想象空间的。我们跟Pico一起合作了一个项目，把澳门大赛车比赛的整个场景全部就做下来了，我们在赛车里、赛道边、看台等安装了专业的VR摄像机，沉浸感非常棒。出于审美疲劳的原因，我已经很多年没有看赛车比赛激动兴奋了，这一次的成果出来，我热血澎湃。最后一个就是体育内容的生产者。随着两微一抖火起来之后，人人都是体育内容的生产者。这类内容我们在关注，如果有很好的内容，我们本身有很好的资源可以去进行对接。
彭靖中国联合网络通信有限公司上海市分公司 元宇宙行业总监如何触发传统体育和现代科技通过元宇宙的方式如何相结合，并进行商业化的路径？对于我们来说，从技术和应用的发展看，元宇宙就是数字化转型的新升级。现在在座的已经很多是从线下体育开始做线上的转型，或者是线上线下的一些融合。
围绕着中国第一大城市上海，我们该如何去做元宇宙？上海有如此好的场馆、商场、商业街、商业条件，我们如何去做线上呢？所以上海的模式一定区别于其他城市，那我们还是以虚赋实、以虚促实，是一个虚实融合的逻辑。
这个也是我们做商业的一个逻辑，以线上赋能线下实体商业。如何去用元宇宙的玩法，以新商业模式带动流量，做到线上线下的融合，这是我们做元宇宙思路和其他公司的不一样的地方。
乔良上海竞昂兴致体育发展有限公司 创始人
我们专注的运动项目包括击剑、高尔夫、网球等精英运动。竞昂体育的股东之一是IDG资本控股的兴致体育，其投资的体育项目还包括足球、滑雪、街舞等。国内从事精英运动的人群相对小众，能通过精英运动打通升学渠道的人群就更少，所以这块业务在国内比较空白。精英运动主体人群在国际学校和双语学校中。总体来说中国国际学校和双语学校在过去40年的时间里是高速发展的。中国从事精英运动的青少年人群也在过去15年中呈现高速增长，并且仍有较大的增长空间。我们从七、八年前就开始深耕精英运动的国际交流与合作，譬如我们的资源网络中涵盖美国NCAA一级大学中的众多学校、匈牙利国立体育大学等。我们帮助学生运动员通过数年的定制化培养，在平衡学业的前提下将运动竞技水平提升到一定高度，再匹配到真正适合这个学生的出口。
刘力豪 Leo
KT足球 创始人
体育产业如果把它看作是一个新的技术和发展趋势的话，实际上已经经历了第一个波峰，到了现在这个阶段的谷底。我相信体育产业接下来会迎来一个长达15年的增长期，接下来的五年是非常至关重要的。我们可能需要借助政策的力量，借助国企央企和上市公司的力量去起一些牵头和带动作用。去培养好体育的运动习惯，才能去迎接我们接下来五年的爆发性增长，也是后续产业健康、可持续发展的关键。所以这里面让我更多地开始思考和足球这个产业有什么问题。这也带来了我们的第一个使命，就是让更多人参与和热爱上足球这项运动。足球这项运动当中存在着像没时间、没场地、没人参与等问题，我们就打破这些场景的限制，让足球运动变得随时随地可以参与。我们的KT足球场有三种规格，它的核心是坪效比传统足球高523倍。同样是在8000平方的场地下，是可以放200个KT足球场的。我们申请了小场足球线上线下结合全球发明专利。这里比较像一个新的品类，和互联网结合去做各层级的赛事，包括白领、青少年、足球爱好者、家庭亲子。在过去十年当中，我们在做了很多赛事的时候，发现大概有10%到20％左右的家庭会直接问有没有培训。所以我们这个部分是在产业当中做增量市场，培养足球的人口。那就有了我们第二个使命，就是用足球来做教育。绝大部分的人是不会成为职业球员的，那么足球对他来讲的价值跟意义是在于，我们可以通过体育的精神的植入，来培养孩子一生最重要的一些价值观，包括技能的养成，作为终身的爱好和习惯，未来成为社交的货币。这部分我们做了游戏动漫的智慧课程系统。这十年以来做了接近百集的动漫，包括足球的教学、漫画故事、测评系列、亲子关系的幼儿足球的绘本，有漫画也有动画。体育是非常好的抒发情感的场景。那么我们又有了第三个使命，就是用我们用足球连接和传承世界文化。它的延展方式都是通过赛事，我们有学校赛、区级赛、世锦赛、全国赛，我们跟全球最大的青少年足球赛哥德杯也是独家的战略合作伙伴关系，会独家运营组织部分赛事。 
龙海涛我认为射箭确实是所有运动里面唯一一个把文化特色和体育特色结合的非常好的运动。我们看过去有孔子礼射。我们最近在做很多的历史朝代，比如唐代、宋代这些主题馆的时候，也发现很多这种射箭的故事。比如说在周朝的时候，想要当官的话，就必须射箭成绩好，然后才能进到更高的一个官职的水平。还有比如生了一个男孩子，他拿着弓箭，在东南西北四个角，去射四支箭，叫做男儿志在四方。包括我们跟故宫文创合作的，国潮的一家馆，就把所有的皇帝跟射箭有关的故事找了出来。第一个，目前全中国3000多家射箭馆，我们确实是唯一一个会把用户的成绩给记录下来的。有了这个成绩之后，我们就可以做很多的事情。我们可以做荣誉体系相关的，比如说第一次打到100环、120环，我们会有相关的这种荣誉体系。每天会有相关的排行榜，有日榜有月榜。这个日榜会让很多的用户去进行自传播。我们现在分享最多的页面、自传播最多的页面就是我们的日榜。我们自己小程序上的裂变功能，每月也给我们带来了1000多位注册用户，200位左右到店客户。我们还有游戏化成长体系，你刚开始来是进入新手村，慢慢的你会进入到更高的境界。这套体系我们做了对比，会提高30%左右的用户留存率，因为离开成本增大了。我们的积分体系就是要让用户在这里面留下来，所以他来的次数越多、参加我们的社群活动越多，积分就会越多。积分多了之后，射箭的折扣、用户权益都会有所不同。
李万隆灵境绿洲成立于2019年，目前我们专注于体育元宇宙的赛道，我们的核心运营团队在体育IP数字化的变现已经取得了过亿的流水，并且已经服务了过五亿的注册用户，就在微信生态中。2021年完成来自风语筑千万级Pre-A轮融资。在2018年5月的时候微信小游戏其实是有一波红利的浪潮。我们当时做了很多爆款游戏，也在微信的生态中服务了亿级用户，在整个泛娱乐或者游戏化产品的运营过程中，我们发现一个规律：体育类内容的用户生命周期较长，变现能力和用户质量较高。我们整体的体育互动内容现在已经有过亿的流水了。在过亿流水的沉淀下，我们积了一个商业化运营的框架，从获客到产品迭代，再到用户运营，有一个持续积累的过程。我们想提供一个体育元宇宙空间的解决方案，核心想去解决这么几个痛点：第一点是提升场馆的运营效率。工作日的场馆使用效率和周末的场馆使用效率肯定是不一样的，工作日可能会更低。比如说我最近在学习网球，希望找到和我同水平的选手。线下找可能效率会比较低，我们想通过线上的方式去找。找好之后，我们去场馆预定好，然后去打球、去社交就可以了。第二点是创造场馆的增值收入。这其实是我们在做游戏中沉淀的最擅长的一个点。有一些场馆的增值收入是直接可以通过线上购买，线下使用的，但是还有一个点不要忘记，就是线下的核心用户呈现到线上，增值收入空间的潜力很大。第三点是增加用户的一个使用粘性。线上就是最好的和场馆做到持续连接的方式。比如说周六周日我们去打一场羽毛球，在周一到周五我们干什么呢？我们在体育元宇宙空间里面去和用户社交，去做羽毛球的一些运动。持续和用户保持连接，只要保持连接，就会有转化收入的可能性。
葛佩琦阿玛芮文化传播（上海）有限公司
SUPERMODELFIT 创始人
SUPERMODELFIT这个品牌于2015年成立，专注于女性的健康生活方式。健身作为基础的切入口，它只是一个习惯和日常，我们想打破传统健身这个话题，避免单一地讲述健身和运动，更希望可以延展到生活的行为和思维等方方面面。我们现有的业务以实体店为主，在上海的法租界中心嘉佩乐酒店有一个沿街老洋房改建的，预约制，只服务于女性的实体健身工作室。同时融合了以生活方式主导的精品买手店。很多人好奇生活用品为什么会去健身房？因为我们的受众群体都是高净值女性，对生活体验有特定要求，非常愿意尝试新鲜事物及品类，消费能力强的群体。她们对生活的需求和期望和我们推荐的小众品牌生活商品是非常契合，并且能保持长期复购率的。第二大的板块源于我个人在时尚和生活方式领域方面的资源，会有很多时尚相关的品牌和团队被推荐来找我们合作或者跨界。除了简单的场地租赁外，有企业或品牌团建，还有快闪零售合作，跨界合作，女性论坛等等。我们希望是围绕健康生活方式的多元化的发展，不仅仅局限在健身这一块。
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