近期，AI应用Lensa AI新推出的AI生成自拍功能“Magic Avatar”风很大。其商业化能力在一众面向C端的AIGC产品中尤为突出，5天内创造了预估820万美元的收入。
去年以来，底层大模型开源等技术发展趋势下，涌现一批面向C端市场的工具产品，ChatGPT对交互方式的革新，也进一步降低了AIGC工具的门槛。
Lensa AI的开发公司Prisma Labs就是一家擅长抓住技术风口，洞察用户需求并快速产品化来收割红利期的公司。
2016年推出的首款产品——AI美图软件Prisma，在 “艺术风格的神经算法”（NAAS）研究基础上进一步开发，凭借为照片赋予艺术风格的能力广受欢迎，曾获得App Store和Google Play的“年度应用”奖。
最新推出的Magic Avatar功能，同样抓住了Stable Diffusion模型开源的风口，通过对模型的微调和产品化包装， 第一时间提供给用户新的形象生产体验，满足当下用户自我形象表达和社交需求，因而风靡一时。
Lensa AI的火爆，也反向说明社交是当下AIGC值得探索的应用场景之一。
不过，随着大众兴趣的消退和同类产品的涌现，曾经的Prisma经历了从爆火到沉寂的过程。如今LensaAI也和目前很多AIGC工具和产品一样，要面对行业性的挑战——短期内聚集用户后，如何形成有效的竞争壁垒，实现用户留存和变现、形成长期的商业化能力。
Lensa AI的“美图”生意
近期，修图软件Lensa AI在更新中添加的Magic Avatar功能爆火，一度带动Lensa AI登上iOS应用商店“照片和视频”分类排名榜单第一。
内置于Lensa AI中的Magic Avatar功能使用起来较为简单。用户上传10~20张自拍，应用会预先对用户做出上传指引，通过示例告知用户什么样的自拍照是适合用以AI生成的，什么样的不适合（如合影、遮挡面部、包含动物、裸露图片等）。
上传自拍后，用户需要选择不同的图片包并付费，目前有50、100、200张图片三种套餐可选择。Magic Avatar支持生成10种不同风格，包括奇幻、动漫、流行、时尚等。付费完成后，应用会显示生成图片需要的时间，生成50张图片大约需要20分钟，这期间用户可以选择将应用切换到后台。
Lensa AI是一款2018年推出的AI辅助修图工具，提供包括磨皮、祛痘、眼部修饰、调整眉形、多种风格滤镜等常规修图功能。此前Lensa AI在一众修图工具中不算突出，直到近期推出Magic Avatar功能才广为流行，下载量从此前的每月几十万飙升到2022年12月的580万。同许多其他AI绘画产品一样，Magic Avatar功能也采用了开源的Stable Diffusion模型。Stable Diffusion相比以往的文生图模型具有开源、稳定、速度快等特点，已经在AI绘画领域得到广泛应用。例如Waifu Diffusion，Stablediffusion Infinity等，都是针对不同任务对Stable Diffusion进行微调后的产品。因此，在技术层面上，Lensa AI与同类产品相比并没有明显的壁垒。Lensa AI的开发公司是Prisma Labs，它最初就是以迭代优化现有技术并将其产品化起家的。Prisma Labs的第一款产品Prisma基于机器学习专家Leon A. Gatys发表的题为“艺术风格的神经算法”（NAAS）研究，并对NAAS进行了进一步开发，优化了对算力的需求、提高了计算效率，使其能够在手机上快速运行、生成图片。Prisma在2016年面世时也曾广受关注，应用主打“用智能技术重新绘制照片”，发布一个月后就达到1700万次下载，周活跃用户最高时超过千万，获得App Store和Google Play的“年度应用”奖。Prisma Labs最初成立于俄罗斯莫斯科，如今公司在塞浦路斯运营，团队规模为90人。2016年推出Prisma时，Prisma Labs曾获得种子轮融资，投资方为Palta，Taver Capital Partners和Elysium Venture Capital。2019年Prisma Labs又获600万美元A轮融资，投资方与上一轮相同。在近期的一次采访中，Prisma Labs内部人士透露，公司在推出Prisma后曾受到多家公司关注并进行了收购谈判或意向接触，其中包括腾讯、字节跳动、Facebook、谷歌、Apple和Snap，但并未达成任何收购协议。一名消息人士认为，至少对于美国的科技公司来说，当时有关俄罗斯干预2016年大选的新闻会导致他们对收购一家莫斯科初创公司犹豫不决。经历一系列不成功的收购谈判后，Prisma Labs也在有意淡化自身的俄罗斯背景，搬到塞浦路斯运营，公司注册地址位于加利福尼亚州。现阶段，现有AIGC产品在C端的变现模式还较为单一，以订阅制和按次付费为主。如AI绘图工具Midjourney采取免费试用+订阅制的模式，有8美元/月、24美元/月和48美元/月三种付费套餐可选。Lensa AI则采用订阅制+按次付费的模式，其中Magic Avatar功能的收费并不便宜。Lensa AI的会员订阅价格为29.99美元/年，新用户可以获得7天免费试用会员资格；会员使用Magic Avatar的价格为3.99美元50张、5.99美元100张、7.99美元200张，非会员使用Magic Avatar功能则价格翻倍。可见，Lensa AI在技术方面没有明显的壁垒，定价上也不算有优势。但它能有较强的商业化能力并非偶然，是因为在合适的时间点推出了契合市场需求、“产品力”较高的产品。在社交媒体发达、视觉文化盛行的当下，用户表达自我形象的需求一直存在并持续升级，因而各种美图滤镜类产品也在周期性地涌现并流行。无论是早些年的ZEPETO、“迪士尼滤镜”ToonMe，还是近期结合AIGC技术的Different Dimension Me、意间AI，它们能够流行的核心，都在于切中了用户“想要以不同的方式发自拍/表达自我”的需求，让已经厌倦或羞于发普通自拍的用户获得一种新的自我表达方式，更加便于结合社交媒体的分享和裂变进行传播。Lensa AI也是近期风口中涌现的结合AIGC技术、契合用户自我表达需求的产品之一，对用户心理的洞察和深入挖掘，使其在一众产品中脱颖而出。研究游戏和虚拟世界中的自我表现和社交互动的社会科学家Nick Yee表示，Lensa AI的吸引力有多个层次，其中可能存在虚荣心因素，人们喜欢看到自己好看的照片。“这些应用程序中有很多都是针对‘有吸引力的’、身材苗条、符合我们文化中的审美理想的形象进行训练的。可以肯定的是，Magic Avatar正在将你的照片置于这些奇妙的场景中并装扮你的肖像。在这个过程中，它也让你的照片更‘有吸引力’。”尽管Prisma Labs并未透露更多技术细节，但已有市场观点和推测说明Lensa AI在生成“更有吸引力”的用户照片方面做出了努力。谷歌软件工程师Matt Rickard推测，Lensa AI很可能正在使用Dreambooth微调Stable Diffusion。在Lensa AI中生成一组照片大约需要20分钟，这与使用Dreambooth微调Stable Diffusion通常需要的时间一致。Dreambooth是一种可以从数量较少的输入图片中提取物体关键特征，并在生成图片中真实还原的微调模型。这种特点恰好能为Magic Avatar功能提升生成图片的稳定性、还原度。另外，根据许多用户的使用反馈，Magic Avatar确实存在把用户形象生成为身材更苗条、皮肤更白皙的倾向，即生成更符合大众审美标准的图片。尽管有部分用户不满于这种倾向，认为这是一种“AI偏见”，但从社交媒体上的分享情况来看，依然有大量用户满意于“更有吸引力的自己”，并为此买单。在契合了市场需求和用户心理的前提下，Lensa AI能够广泛流行的另一个因素是其借助了原有的用户基础。许多AIGC工具选择以一个全新且独立的小程序/APP/网站形式向市场推广，这样做的不确定因素较多，很多项目在冷启动、积攒种子用户的阶段就会面临困境，难以打开用户群体。Lensa AI则选择在已经推出多年、有较为稳定的用户基础的APP中新增Magic Avatar功能，通过应用内部的推广和引导，原有用户很容易就能被导流到Magic Avatar功能中，使用门槛更低。Lensa AI对图像生成模型的产品化包装也进一步降低了用户使用门槛。多数AI绘画工具都需要用户输入提示词，图片的质量、风格都与提示词密切相关，然而专业、适当的提示词对普通用户来说具有不小的学习成本。Lensa AI的Magic Avatar功能不需要用户手动输入提示词，用户只需根据提示上传合适的自拍照，然后选择性别、选择图片包并完成付款就可以了，整个过程几乎不会遇到障碍。尽管Magic Avatar功能推出两个月内，就获得了显著的下载量和应用内购额提升，但Lensa AI取得的成绩是否能延续下去，还需要画一个问号。首先在技术层面，Lensa AI在对模型的微调上与同类产品拉开了一定差异度，但模型微调技术本身并不具备明显的壁垒，同类产品追平只是时间问题。其次，由于Lensa AI采用的也是现有的公开数据集LAION-5B，训练素材层面也存在一些风险因素。目前Lensa AI被市场批评最多的两点就是关于剽窃艺术创意和生成裸露图像的问题，这些问题正是由于数据集中存在大量未经筛选的训练素材导致的。此外，Lensa AI 11月底上线Magic Avatar功能后，也不断有竞争者加入，打出了更低的价格，分走了不少流量。例如12月初美图秀秀上线的AI绘图功能，免费生成3种画风。Dawn、AI Art等也都是在Lensa AI后推出的C端手机APP，价格更加便宜甚至可以免费使用。Prisma Labs内部显然也意识到了这些问题，并且正在寻求方法延续Magic Avatar带来的热度。在近期的采访中，Prisma Labs内部人士透露，公司正在同迪士尼及漫威讨论合作，允许用户将自拍变成迪士尼、漫威的IP中的角色。不止Lensa AI，爆火后如何持续发展，成为C端的AIGC产品共同面对的挑战。与经典IP合作，借助其影响力，或许是可行的方向之一。这也是Prisma Labs正在尝试的方向，此前一些“迪士尼公主滤镜”、“动漫人物滤镜”产品的流行，也证明了这一方向有着明确的市场需求。对于面向C端的AIGC产品来说，最需要抓住的还是用户的兴趣和需求，通过各种技术方式为用户提供更新奇、更能激起自发传播欲望的内容形式。用户已经越来越习惯于通过动态的、视频的形式进行自我表达。未来随着技术迭代和不同技术的组合，AI绘画类产品的升级方向，或将从生成静态图片变为动态图片；甚至可以尝试结合其他技术创新生成内容的形式，例如结合面部捕捉、结合语音驱动面部表情技术等。
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