电影市场快速复苏的同时，今年爱奇艺云影院首映模式在春节档接连“上新”《天龙八部之乔峰传》、《东北恋哥2对你爱不完》两部新片。爱奇艺数据研究中心数据显示，截至1月27日，两部影片云影院首映总票房已近1500万。随着长视频平台纷纷追求盈利，内容品类的生态建设被日益放到更加重要的位置。云影院的诞生意在原有的网络电影分账模式之外探索单片付费增量空间。
自2021年5月正式推出以来，云影院过去一年动作频频，相继推出取消前六分钟“有效付费点击”、PVOD+SVOD双窗口在线发行收益、将片方分账比例提升至九成、启动青创·电影计划等举措。近期，爱奇艺上线云影院首映票房榜单，让云影院数据进一步透明化。爱奇艺副总裁、电影中心总经理宋佳认为，过去一年是网络电影“冷静增长的时期”。虽然整个网络电影的票房没有特别大的提升，破千万的数量可能也没有前两年多，对于网络电影未来的发展，方向其实是更加清晰的。目前爱奇艺内部已经基本明确了2023年重点发力赛道方向,云影院2023年将持续加码内容储备；在创作者及制作方层面，会生产更多自制影片，开放参投合作模式，推动人才梯队建设。同时，云影院希望能够发挥网络电影本身特质，打造真正属于云影院的影片或者角色IP。作为爱奇艺平台下一代业务之一，宋佳重申在爱奇艺的整体版图中，云影院将是长期坚持的方向，并预计，基于内容及平台用户生态的判断，接下来票房破亿的云影院电影有望在短期内出现。“大的制片公司，有一半以上项目奔着云影院的模式在策划和生产”
根据云影院首映票房榜单，2022年度票房冠军为《盲战》。具体来看，《盲战》上映于2022年5月1日，总票房3936.6万元。其中，点播期票房1714.1万元，会员期票房2222.4万元。片方总分账金额3302.3万元，其中，点播期1079.9万元，会员期2222.4万元。观看《盲战》的用户当中，男性为主，年龄主要集中在25-35岁，地域主要集中在新一线城市。这是爱奇艺于今年元旦，正式上线云影院首映电影票房查询系统作为微信小程序后，外界可以直观看到的效果。通过对日榜与年榜的划分公布，用户能够准确地知晓影片在上映期间的横向竞争力以及其经由一年时间沉淀的深度影视价值，从而影响对自身观影策略的制定，具有典型的交互性特质；此外，用户能够通过图表实时追溯影片的用户性别比例、用户年龄分布以及用户地域分布等信息，最终归纳生成一份简洁的影片受众画像概览。宋佳表示，希望借助透明化的数据，让大家知道票房数据是怎么产生的，也越来越懂得未来怎么样进行云影院内容的生产，成为未来内容规划的参考。2021年5月，爱奇艺正式上线“云影院”。根据当时表述，云影院的最终目的是“成为一个公开、透明、健康的电影在线交易平台”。爱奇艺会员用户能够以更低的票价获取观影权限，而内容方则能够通过云影院的分利体系获得相应的票房收益。在首映电影票房查询系统上线之前，去年“云影院”曾历经两大政策调整。首次调整在于对影院品牌和商业模式的更新，2022年4月1日，“云影院”升级为“云影院首映”。网络电影新分账模式将作用于所有会员首播的分账网络电影。于内容端而言，相关影片将获得PVOD和SVOD双窗口全生命周期的在线发行收益。包括推广资源在内的收益将从由用户付费量决定转变为由用户播放时长决定；于用户端而言，其观影行为真正地被赋予了影片评判权，从此“叫好的电影更叫座”将成为主流趋势。宋佳表示，过去一段时间，市场对于新模式的反馈持积极态势，“大的制片公司，在之后的项目生产上，有一半以上都是奔着云影院的模式在策划和生产。大家都认为PVOD模式是未来一个新的增量池子”。第二次政策调整是对点播分账期片方分账比例的提升，从60%调整至90%，此激励政策暂定执行2年。一方面，这直接提升了制片方的收益；另一方面，该项政策调整对网络电影的品质提升也有一定激励效果。在此过程中，爱奇艺针对云影院潜力项目推出青创·电影扶持计划。为行业搭建了一个融资平台。在过去几个月，已经跟10家愿意投资网络电影的资方签约，包括纯投资的基金公司，也有寰亚这样的院线电影制作和发行公司。在云影院项目的投资上，一共做了三期路演，推出9个项目，目前有4个已经杀青。针对整个网络电影行业过去一整年的发展，宋佳用了“冷静增长”来形容。宋佳表示，从平台方到制作方，在整个2022年其实都更为冷静了，对于网络电影的未来发展，也有了更为明晰的方向。关于网络电影“提质减量”这一目标已经持续了一段时间，从数量端来看，2022年网络电影的收缩态势明显。数据显示，各视频平台共计上线近400部网络电影，较上一年减少近150部。其中，爱奇艺网络电影上新205部，云影院首映模式为13部。但提质减量的核心一定不在于一味收缩。从内容口碑来看，《特级英雄黄继光》一举拿下豆瓣8.1高分。宋佳认为，“尽管票房并没能达到最开始的预期，但释放出的最具价值的信息其实是，用心做内容，一定会得到尊重。”这在另一个层面也反映着网络电影正在逐步通过优质内容获得认可，这也有利于实现受众观看网络电影的习惯养成。回到云影院的发展来说，2022年的核心在于基建。在一年的持续铺垫下，云影院目前已登录爱奇艺7大端口。而针对其他优化进展，宋佳将其总结为用户体验、内容运营、渠道建设三大方面。其一，针对购票流程、支付流畅度、票根票夹等产品功能，爱奇艺持续在做升级。爱奇艺客服团队已针对云影院进行专题调研，每周定项收集用户反馈；其二，基于内容运营，爱奇艺整理了一整套分析体系，包括流量来源、不同影片的票房转化方法论等；其三，除站内售票渠道外，云影院目前也在抖音小程序等站外渠道进行布局。后续会开拓至百度等，进一步增加云影院的曝光。对于爱奇艺而言，后续仍将持续推动云影院步入精品化轨道。在此过程中，核心挑战集中在三个层面，首先在选题及细分赛道判断层面；其次在策划上，如何从快速生产模式转变为精品化模式生产；最后在于制作公司和平台在选题和生产上的有效协同。基于过去一段时间的运营，云影院针对上述内容也有了一定的判断及实施方向。以选题为例，在2022年，网络电影迎来了民俗题材的一次集中爆发。《阴阳镇怪谈》更是位列全年分账票房冠军。此类题材以民俗文化为底色，佐以惊悚、诡谲的故事氛围，俨然已有特定受众群体。但宋佳表示，尽管民俗题材取得了较为优异的成绩，但本身成熟度已经较高，爱奇艺还是希望挖掘更多有潜力的类型化赛道。比如警匪题材，之前并没有成功经验，但2022年其实已经出现了。而在创作者及制作方层面，爱奇艺将生产更多自制影片，开放参投合作模式。同时，为创作团队建立上升通道，推动人才梯队建设。对于制片方的选择，宋佳表示标准还在于内容。以《目中无人》为例，这部制片成本并不高的电影，最终取得了不错的票房，显示出了较强的长尾效应。“这就是因为整个故事和人物立住了。所以后续针对网络电影，一定要有趣。云影院不是以小博大，而是以趣博大。”
在此前的2022爱奇艺悦享会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇就曾公开将云影院列为平台下一代业务之一。彼时，其表示，“我们非常重视并看好电影单片点播的‘云影院’模式。好电影第一个窗口期在网络播出，用户为好电影付费。平台、出品方利益一致，把作品和营销做好，把市场蛋糕做大。”宋佳将云影院此后的阶段性目标总结为两点，首先要保持云影院内容供给的稳定。内容主要有两大来源，一是尚未在院线上映的PVOD影片，二是院线上映后再登录网络的影片。2023年，云影院会保持双线并行，同步做好自身影片储备。其次在于，发挥网络电影优势，打造系列化作品，并由此养成网络电影自身的IP。相较于院线电影来说，网络电影的特点在于体量相对较小，系列化操作的门槛更低。比如去年爱奇艺推出了自制网络电影《东北恋哥》，第二部于春节档上映。系列化也是爱奇艺在剧集层面较为擅长的操作。但相较于剧集对于人物IP的打造，电影留给受众印象更深的往往是部分桥段或主旨。后续，云影院希望“能够打造出更多只属于云影院的灵魂人物，再通过这些人物持续进行系列化生产。”除此之外，系列化也有利于影片本身成为可持续运营的IP。针对云影院此后在票房层面的目标，宋佳将其设定为“票房过亿”。这一目标的依据来自于对内容及平台用户生态的判断。对照院线电影，过亿票房意味着有近300万人购票。而每月访问爱奇艺电影的用户其实一直过亿，用户转化率达到10%，购票用户将有1000万以上。在内容精品化成为趋势，片方可能提高定价的判断依据上，这一目标有望在短期内达成。而云影院在爱奇艺版图当中的地位，还是在于通过对优质网络电影商业模式的迭代，实现电影市场及平台业务的双向扩容。宋佳认为，云影院跟传统院线之间，在发行、创作者成长及培养、内容制作生产等多个层面始终是互补关系。爱奇艺希望通过云影院模式，让整个行业生态能够更简单，也更清楚透明。对于爱奇艺而言，“云影院的单片付费模式一定会是坚定且长期的政策。” Q 整个网络电影的创作者层面，您目前看到了哪些变化？
宋：创作者群体的变化，就是新人不断。会有很多新的创作者来找我们合作，但确实我们每年聊过的项目很多，要说真正能够成功落地的占比，不是特别高。这里面其实有比较关键的两个因素，一个是创作者带给我们的提案项目本身就不在我们的重点规划的题材当中，第二个原因可能是制作团队之前没有特别成功的代表作品，也没有办法展示真正的能力。明年我们会生产更多的自制的影片，也会开放参投的合作模式。从这个方面来说，我觉得爱奇艺已经为网络电影的创作者团队建立了一个非常清晰的可上升的通道。拿《盲战》的导演霍穗强来说，《盲战》其实是成片之后与爱奇艺进行的发行合作。但我们觉得霍导是一位优秀的潜力非常大的导演，所以快速跟他合作了一部自制电影，现在已经杀青，23年会跟大家见面。我们特别希望能够在人才梯队的建设上，通过不断创新的商业模式和不断完善的合作模式，能够让原来网络电影赛道上走出来的人才，有一个很大的提升。其二，当单片付费的模式推出来之后，很多业内非常知名的一些导演也跟我们开始合作了，比如跟包贝尔做的《东北恋哥》，后面其实还有很多跟大家耳熟能详的大导演一起合作的项目。2021年在我们世界大会上，我们跟饶晓志导演、宁浩导演、路阳导演的合作也一直都在推动当中。 Q 对于步入精品化轨道的网络电影，2023年具体会面临哪些新的问题和挑战？宋：挑战的话，我觉得第一个是还是在内容创作选题和选赛道上，我们到底要做什么类型，之前一些好卖的类型是不是未来还会继续的好卖？包括影片的创新点在哪？这个可能是目前大家面临的最大的一个挑战。
第二个是在策划上，因为各个制片公司其实都把产量已经降下来了，在一个原来快速生产的模式下，如何变成一个精品模式生产，这个可能对于制作公司来说会是一个比较大的挑战。
第三个2023年爱奇艺在网络电影的赛道，尤其是PVOD赛道上，整个合作模式也比之前更加的灵活，我们也会在前期跟制作公司的沟通中更加的深入，但在这个过程当中，制作公司和平台如何能够在选题的方向和生产上能够去做一个很好的协同，这可能是2023年比较大的一个挑战。宋：我们可能会正式公布我们重点发力的赛道的方向，以及在商业合作模式上，也特别欢迎市场上面的制作公司有好的项目能够提交给爱奇艺，我们会开放我们的自制模式，开放参投模式，也会进一步去升级我们的分账规则，这个是2023年大概的一些计划。关于营销，如果我们在整个好内容供给已稳定的情况下，下一个阶段，我们肯定是把精力主要的放在我们的营销上。除了影片上映前的营销，也包括后面的营销，比如说渠道的营销，或者是跟客户的整合的营销，我们现在正在规划，我希望能够在2023年的下半年去发力。
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