2022年10月，理光针对全国百位代理商代表作了一场新品线上培训会——这场培训会单论规模，并不为奇。但是，如果放在2022年疫情压制、发展受限的国内市场背景，特别是年底市场预期并不乐观的环境下，就会“颇有独特意味”。

对此，有与会经销商表示，理光在逆势下的“渠道沟通和新品布局”，给了他们更多的信心——相信理光投影在国内市场是有着长期布局、稳定战略、持续谋划的。理光与会领导也进一步指出，一方面是要从产品、技术上，用创新进一步给与市场正能量；另一方面，就是要用市场关系、渠道关系的沟通，通过对基层心声的了解与倾听，持续注入行业信心。

实际上，近年来理光国内投影市场的发展，始终抓住“依靠基层、下沉服务、针对性解决市场需求”问题的战略，不断深化与中国市场、中国需求的绑定程度，从产品到渠道伙伴、从解决方案到服务体系，打造起一支更适合国内市场的铁军。

产品创新更向国内市场需求看齐

2022年理光投影在国内市场重点推出了三轮、四大系列的新秀产品。这些产品的共同特点就是“更中国化”。

例如，2月份，理光RX2208L、RW2208L、RHD2208L三款全新系列入门级激光商教投影新品，将激光与入门概念结合、具有小体积高性能的特点，更符合国内商教投影市场向固态光源加速升级和对经济性产品的独特需求。暑期市场，理光的PJ RX4300、PJ RW4300、PJ RU4300系列三款新品，虽然采用汞灯光源，却拥有4000+流明的高亮度，主打“更好用和经济性”价值，吻合国内中小企业、边远地区客户，低成本大屏幕的消费需求。

进入10月份，理光投影新品再次“两箭齐发”：LU300N采用4000流明高亮度配置、安卓11系统平台的智能架构，打造出智能激光高亮商务投影旗舰，拥抱国内投影应用市场智能化的趋势。值得一提的是，理光安卓11系统平台显著领先于目前国内商务智能投影机以安卓9为主的技术世代。

而3款标准焦型号RU6600L、RU6700L、RU6800L激光工程投影机，则将“固定镜头”普及型激光工程机性能推向了10000流明。这些产品构成的7000-10000流明的固定镜头工程机，在传统外资品牌中独树一帜，却更契合国内工程激光投影应用不断普及，追求产品更高性能下的可靠性和低成本性的需求特征。

智能、低成本、高亮、超短焦、激光化等产品特征，让2022年理光投影新品与国内市场众多本土创新品牌的策略更一致，同时也更立体。例如，索诺克就在2021-2022年补充了低成本汞灯商教机型、智能激光商教机型产品线；光峰也在这两年加密了万流明以下固定镜头激光机、轻便智能商务机产品线；视美乐更是最早在入门工程市场大规模应用超短焦镜头的企业之一……

实际上，向国内市场需求更进一步靠拢，是目前国际投影市场，部分领先企业的共识。例如，爱普生在国内市场的5000-7000流明工程机、激光电视、智能家投市场的深入布局就颇具特色。特别是爱普生与腾讯激光视频生态的深入合作，体现了其对国内家投消费的精准认知。再例如，2022年以来，巴可（G62系列）和科视（Christie APS、DPS两大系列）也都加强了万流明以下3LCD、DLP等入门机型产品线的加密、价位的下沉——作为国际工程投影显示的领军者，两者对国内需求趋势的把握必然具有先进性。当然，除了积极拥抱国内市场的外资品牌，也有一些外资企业选择了“回避、转进”（如索尼、日立），其后果当然是市场影响力和份额的持续下降。

可以说投影消费产业界“拥抱中国需求”的产品供给创新是有市场基础和行业共识的。虽然如理光这样大踏步前进的传统外资企业依然是“少数”，但是市场的选择已经用脚投票证明了“拥抱新需求”才是王道。2022年理光积极布局更适应于国内市场需求的投影新品，表明理光对投影产业发展格局的更深刻认知、也表明理光在国内市场持续深耕的决心。

渠道和解决方案下沉，拥抱本土化

2022年是理光投影进入中国市场十周年纪念。在这样一个年份理光加速产品中国化布局，具有格外突出的意义。对此，理光表示“中国市场不仅是目前全球第一大投影消费市场，也是投影技术的创新中心之一，理光不仅会将其全球先进技术、创新底蕴带给中国，也会将中国创新方案在全球发扬光大”。

在本土化实践上，理光正在持续染上更多中国色彩。例如，2020年新冠疫情下理光正式迈入以客户为中心的智慧服务3.0时代。3.0时代的“理光工程师之家”是一整套基于互联网、物联网的从售前到售后的管理链条，不仅提供技术学习、技术支持,更进一步融入备货、配件、耗损的管理,彻底整合从软到硬的通路体系、融合从人员到标准的沟通体系、搭建远程可见的即时全方位业务支撑平台。

再例如，理光持续依托理光上海研发中心,在“应用软件”、“产品智能化”、“客户服务体系”、“智慧办公协同应用”方面,实现解决方案的突破,构建理光数字办公“智慧平台、智慧应用和智慧管理” 三大解决方案。理光在2022年推出的智能商用投影产品和技术平台，就更多来自中国创新与理光全球研发的结合。

“万流明高端产品也需要不可更换镜头，以此减轻成本和机器复杂性；国内商务办公日益拥抱智能化生态；高亮的汞灯投影恰可以为成本敏感用户提供新选择……”理光2022年这些创新产品，均是这两年努力聆听国内渠道、伙伴和客户需求反馈后，做出的重大升级。理光投影产品线已经实现“国内国际”双向赋能。

同时，理光在本土渠道体系建设上也努力实现“更下沉、更中国”的特征。特别是2020年新冠疫情发生后，理光技术支持、合作协商、财务账期等方面，都给予了基层渠道更为灵活和针对性的支持。在2021年行业缺货危机中，理光更是凭借全球大厂的实力，力保渠道伙伴“应有尽有”：当时，广州夏森数码的负责人肖总直接表示，选择理光“产品线齐全，渠道反应快，有利润、备货全”！

“市场好的时候，理光更多默默的支持我们；疫情、逆势的时候，理光则更为高调的激励我们”，这是10月18日渠道线上沟通会中，一位渠道经理对理光投影的评价。事实上，理光2022年选择高调纪念入华10周年，就是要在今年压力比较大的市场背景下，给渠道吃定心丸。而2022年理光一系列新品的落地、更贴近中国市场需求的技术布局，进一步说明理光投影是长期可以信赖的合作伙伴。

“聆听渠道反馈、拥抱市场需求、与伙伴生态共成长”，理光投影负责人表示，理光投影在国内市场正在进入全新的发展阶段。理光投影致力于技术创新，将更好的影像分享给全球客户。这一过程中，理光始终践行本土战略、坚信中国市场必然明天更美好。走过2022年的不平静，理光投影已经在进一步布局2023年的春暖花开，未来理光必然会为国内市场带来更多更精彩的供给升级。