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- 如何做出“叫好又叫座”的运动主题商业?我们从成功案例提取了三个原则
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原创 2022-12-15
随着后疫情时代人们对加强身体素质的重视,国家针对全民健身、完善运动场地和设施等政策的出台,加之奥运会、世界杯等国际赛事的持续热点引爆,全民运动成新风尚。据统计数据显示,2022年仅上半年,我国露营装备、便携桌椅床、滑雪装备等户外运动设备销售额分别增长331.8%、123.1%和72.7%;预计到2025年,我国经常参加体育锻炼的人数将超5亿。商业地产抓住其中商机,在购物中心引入滑板、腰旗橄榄球、飞盘等各类运动品牌,设置篮球场、攀岩馆、跑道等体育运动场馆,将运动主题与商业运营结合,以期实现更多的引流与转化。
然而我们也注意到,购物中心在对此类功能性业态的运营中,出现了重场景轻内容、高噱头低复购、易引流难转化的问题。如何使体育运动主题为商业项目带来持续且高频的复购?是否运动主题通过跟风当下热点元素、打造新潮体育运动场景能够高质量赋能商业?我们或许可以通过那些经过时间与市场验证的案例,来探索其中的答案。
▲ Q's Mall,图片源于网络
▲ American Dream,图片源于网络
注重挖掘项目与“体育运动”元素的在地性连接
Q's Mall:传承棒球场原址的体育元素,激发属地居民运动情怀
▲ 生命球场旧址,图片源于网络
American Dream:巧用板块占位优势,发挥橄榄球主场影响力
▲ American Dream在综合体中的位置,图片源于网络
“体育运动”场景的外表下设置专业性内核
Q's Mall:规范使用准则,打造功能性专业化体育运动场域
▲ Q's Mall空中跑道,图片源于网络
American Dream:打造赛级标准规格体育运动场地,承办专业体育赛事及活动
▲ The Rink滑冰场,图片源于网络
从利他性出发挖掘“体育运动”的核心诉求
Q's Mall:谨慎调查科学决策,运动主题空间切实满足属地居民核心运动需求
▲ 2012年日本总务省关于日本民众偏好体育运动项目的调查结果
American Dream:以高性价比享受专业级运动体验,培养消费惯性联动多维创收
▲ DreamWorks Indoor Water Park,图片源于网络
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