新文化&展示云致力于中国展览馆行业的宏观市场研究，展览馆与新型文旅产业的融合研究。为有关部门和企业高层主管所面临的各种抉择提供全面的建议和咨询服务，预测今后发展中可能出现的新问题和各种机会，制定及时且务实的对策。

上周市场有多个大型优质项目开标、定标，9000万以上项目三个，长城类项目两个。随着上周中疫情控制全面放松，市场响应及时明显，各项数据相对于近期过往表现优异，积压已久的立项、开工、开标、定标项目将在本周迎来疫情防控结束后的第一波小高峰。

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青岛西海岸博物馆

山东·青岛

江苏爱涛&苏州金螳螂文化（9100万）

上海妙文、北京清尚、江苏恒龙、金大陆、山西二建

这个项目是今年目前为止为数不多的最为优质的传统博物馆项目之一。与首都博物馆东馆、广西博物馆、黑龙江博物馆、山西博物院、山东博物馆、贵州省博物馆等一起成为传统博物馆展陈市场的坚强支撑者。传统博物馆我们在市场统计与研究中指的是按照行政区域划分或者命名的博物馆，与主题类博物馆做一个明确的区分。而这些传统博物馆是每个行政区域内的公共文化需要的基本配置，每个地方都有。而正因如此，其数量在行政区域数量上就受到了限制。

大部分各地传统博物馆早已落成，集中时间段在2010-2020年之间。按照省级大馆到地市场馆到县级博物馆这样的顺序逐级下沉。当前，县级新建传统博物馆还有部分市场空间，不过也并不大了。更多的在于新一轮的自上而下的改造。

市场分析头条文章 → 中国展陈市场时局与前瞻

回到项目本身，传统博物馆做得好的公司，屈指可数。清尚、集美、金大陆、金螳螂文化属于第一梯队，而且他们近两年随着市场下沉，也做了不少的县级项目，实力远超同行。但凡几家一同出现，基本上就是一个要求很高的、很标准的传统博物馆，遗憾的是在该项目的公示中没有看到集美。

该项目评分与报价呈现撕裂情况明显。参考过往类似的大项目，这样的项目若要保障质量和工期，报价费率是不能低于95%的，该项目预算9500万，即各家报价应该不低于9000万来确保供应商的利润和项目的实施质量。发包单位对于如此重要的项目应该设置兜底价，严控和遏制扰乱市场和项目的超低报价行为。不过从结果来看，甲方并没有这么做，实在是令人失望，好在中标方的报价是有质量保障的。

另外，金大陆倒数第二名，这个倒是有点奇怪，也可以理解为前期工作不充分 。奇怪的点还在于山西二建这家远离山东并且过往在全国传统博物馆市场并不活跃的公司也参与其中，耐人寻味。

安徽·合肥

北京天禹（29万）

江苏大美天第、上海宽创、上上和、江苏华博、百达文化、浙江世贸、金大陆

这是一个设计项目，8100㎡60万的设计预算，太低了，太低了呀。不过虽然甲方给的钱少，但依然不影响供应商继续往超低价去报。本就够低的预算，报价是不能低于55万的，至少也不能低于50万吧。不然怎么保证设计质量，供应商怎么保障利润，亏钱倒贴吗？

实在是提不起前去参观的兴趣。

山西·太原

北京清尚1包（1000万）

上海宽创2包（540万）

北京艺美嘉展览展示3包（350万）

革命先烈故居/纪念馆，上世纪就开始建设，目前已从国家级下沉到县级和乡镇级。在红色党建的号召和政策驱动下，各地应建尽建。各地各级部门为积极响应号召、呼应政策，应建尽建，甚至有许多大家未听过的杜撰名人，造成严重的资源、资金浪费，给市场带来大量泡沫。这样的风气，希望国家和各级监管部门重视起来，在审批上严格把控，谨防利益输送和面子工程。

不过彭真确实是开国功勋，但一个2000来万的项目，分三个标段，其实是没必要的，能够独立承担总承包的公司当前已经有很多了。

江西·赣州

深圳丝路蓝（6700万）

上海亿品、上海宽创、苏州金螳螂文化、上海建工、深圳长城装饰、上海风语筑、深圳中孚泰

近两年，深圳丝路可谓是出尽风头，行业影响力和业绩一再刷新。自从深圳规划馆开馆以来，丝路在城市展示、主题展示领域从设计到总包拿到不少大型优质项目，并在多个项目上与风语筑直接竞争，打败风语筑。大有在城市展示领域顶替风语筑的势头。那么，风语筑有哪些应对呢？目前看来并没有针对性的措施，至少不明确。我们认为这主要原因在于两家公司处于不同的发展阶段。

我们在2021年度的丝路年度报告中曾指出，现在的丝路犹如十年前的风语筑，处于转型到展馆业务之后的业务高速上升期，而风语筑处于长期占据行业龙头之后的发展转型期，前后相差10年左右。

所以，当有人让我评比两家公司的时候，我都会告诉对方应国民经济发展水平、企业发展史、现代企业发展阶段的角度出发，进行宏观分析和对比。从这个角度来看，丝路虽然拿到了更多的项目，反而有可能并不如风语筑过得滋润。这是因为十年前的中国经济双位数增长，国库充盈，各地财政充足。而如今，经济结构改革已经进入第五个年头，处于衰退期，国库和地方财政都没钱，当拿到大项目的时候，重金垫资就在所难免了。丝路为了使业务的高速增长更持久，趁热打铁，也必然会拿更多、更大的项目，容易使公司流动性资金安全性长期处于危险区域。同时用于企业长期发展规划的精力也容易被当前业务中的各种问题缠绕而较少的把目光投入到长远中去，这其实并不利于企业的长期可持续发展，更何况当前市场并不好，即便疫情控制全面放松，市场会有所好转，但依然高度依赖政府财政的展陈市场所需要的资金并不很快到位，没钱、搞钱，已经成为各级财政共识。

这么说的话，风语筑日子就很好过吗？非也。高处不胜寒，是比较适合用来形容当下风语筑处境的。

展馆领域位居龙头长达十余年，值此行业高度泡沫、市场休眠期，他们也需要寻找新的业务增长点来保障公司的可持续发展，焕发新生。早在三年前，他们陆续在综合文旅投资、建设、商业展览、元宇宙等领域进行探索，总的是围绕文化科技领域进行尝试。企业发展瓶颈、转型期，都要经历一个长期、痛苦的过程，所以他们现在虽然是行业龙头，但日子并不好过。

当前，展馆业务是为他们其它领域进行探索的造血工具，从身份自我认同上来说，估计他们不再将自己定义为展馆公司，而是一家文化科技产业公司，文化科技具体指的是什么呢？就像元宇宙一样，包括万象，因为一切都在探索中，说不好未来会朝着什么样的方向发展。

最后，祝愿两家公司都能发展的更好。

2022年度各大企业营业报告即将发布，关于风语筑和丝路2021年度业务报告，有需要的请咨询工作人员。

鄂州革命烈士纪念园

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上周最佳公司

上周优秀公司

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厦门天文馆

深圳自然博物馆

邯郸冀南新区文化综合体

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下周见

撰稿：李先生

评审：叶老师

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