2021年新经济系列报告指出,女性消费市场已高达10万亿元。蓬勃的“她经济”、“她消费”背后是女性独立与自我关爱意识的不断加强,女性的个体与精神链接愈发紧密,构筑着安全感的第一道防线。要想与女性用户建立情感沟通,品牌以实际行动参与女性安全感的构建变得尤为重要。抖音双11好物节期间,抖音电商个护家清女性护理行业联合中国社会福利基金会“爱小丫”公益项目,以“致蓝天下的另一个我”为主题,携苏菲、高洁丝、七度空间、Libresse薇尔、她研社等11个女性护理品牌开展女性公益活动。活动期间,抖音电商个护家清女性护理行业通过为品牌资源加码、爱心好物公益等多种举措,向欠发达地区的女孩们传递科学护理知识,帮助她们养成良好的生理卫生习惯。抖音电商个护家清女性护理行业凭以上动作完成女性安全感构建的同时,也在助力品牌实现品效合一上刷新行业认知。 一、抖音电商优质资源加码
深度触达用户需求实现品效一体化
随着经济发展和消费者生活水平的提升,女性护理行业市场表现突出。其中卫生巾赛道增长迅猛,据智研咨询发布的报告显示,截至2021年,市场消费规模已突破千亿。双11既是女性消费者“囤货”卫生用品,也是各大女性护理品牌迎来销量高峰的时期。抖音电商发挥强大号召力携手11个女性护理品牌商家与中国社会福利基金会“爱小丫”公益项目展开合作,开展身、心、社三位一体的成长课程服务,帮助欠发达地区的女孩们养成良好的生理卫生习惯。“此次公益联动让更多人关注到欠发达地区女孩们的生存境况”,同时也通过切实的帮助让大众感受到了品牌们善意的社会担当。苏菲、高洁丝、七度空间、乐而雅等11家品牌共推出了超300款爆品参加爱心好物活动,抖音电商也集合资源优势为此次活动全面护航。抖音商城不仅打造了以 #爱心传递卫你守护 为主题的动态货架,便捷用户【点击话题-跳转至活动页-购买产品】的参与流程,还为品牌提供了超值购频道合作和低价秒杀频道合作,通过商城内信息流投放等全方位助力品牌曝光。在直播环节,品牌通过自播间直播推动私域阵地实现流量积累、达成长效经营。抖音电商携手@熊猫妈妈、@萝卜等站内达人为品牌助阵,与她研社品牌合作专场直播,进一步扩大品牌在抖音双11好物节期间的声量。通过达人矩阵扩大流量供给,品牌能深度拓展目标消费人群,完成从货到品牌的触达,完成GMV爆发。得益于动态货架和内容直播“双场景”的搭建,抖音电商个护家清女性护理行业本次活动总交易额是去年同期的1.5倍。总交易额突破千万品牌5个,总交易额突破百万品牌17个。至此,抖音电商为行业助力品牌实现品效合一提供了新参考。社会公益实际上是通过解决群体困境来链接不同的个体,女性护理与每一位女性的生活与生理健康紧密相连。活动中,11家女性护理品牌的积极响应,正是希望能通过深化女性个体之间的链接,增强女性群体的安全感。这一点,通过各大品牌发布的海报文案也能感受到:尤妮佳旗下品牌苏菲主张“轻薄无感,一穿难忘”表达了通过为女性提供卫生、方便的商品和服务,实现「共生社会」的公益目标;提倡“女生不简单,经期怎样都自在”的高洁丝联动多位素人与KOL给到女性陪伴和鼓励,呼吁社会正视月经的生理现象,拒绝月经羞耻;“国货之光”七度空间主张“自由不设限”,透传着以高质量产品给到女性身体与心理解放的品牌初心;她研社打出“舒适因你而研,笑容因你而生”的口号,以高品质产品增加女性幸福愉悦感,助力女性重拾笑容;洁婷将“专属你的理想型”聚焦,推出的“她们的青春有一段光,她们的青春有一个你”主张与“关爱女孩就是呵护未来”公益主题高度呼应。11家女性护理品牌通过集体发声落实活动理念,传递公益态度,引发全行业关注。根据国际妇产科联盟的数据统计,目前全球大约有4000万女性正在经受“月经贫困”,女性卫生用品问题已成为全球性的议题。本次合作,不仅以“小丫包”的形式向欠发达地区6-16岁女生提供基础生理卫生物资包,帮助女性摆脱“月经贫困”,还开设“小丫课堂”向女孩们传播生理卫生健康和基础性教育知识,让她们从小就树立生理健康意识,从根本上帮助女性建立安全感。女性安全感的构建既需要内部的自我肯定,也需要外部的社会关心。为了加强人们对女性公益的关注度,本次抖音电商联合字节跳动公益平台使用了爱心好物功能,即商家在发布商品时,可将商品与优质的公益项目挂接,当用户购买带有「爱心好物」标签的商品后,就会有一部分收入捐助到特定的公益项目中。如此一来,人们就能在日常刷短视频、看直播、学习、购物过程中轻轻松松参与公益。今年抖音电商38节个护家清女性护理行业「天生乐活派」活动中,也同样与爱心好物合作支持女性公益落地,抖音电商一直在用自己的方式践行公益。回顾本次抖音电商个护家清女性护理行业的活动,平台以女性公益为桥梁,将不同地区的女性连接到了一起,提升女性安全感增强“她力量”;也借助“她力量”在商城打造云主题,科学化助力品牌实现品效分配。更重要的是,活动通过公益项目助力品牌落地社会责任意识,展现了平台整合品效的强劲实力,推动抖音电商与女性护理品牌实现双向借力,携手将社会温暖与关怀传递到不同地区,不同阶层,不同年龄的女性手中。
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