文：CLC Gaming  团队审核：Selina     主编：David

导读

通过研究发现，在目前元宇宙发展的早期阶段，产业链并不成熟，市场环境变化也非常快。因此，元宇宙营销很难像传统营销一样形成流水线化的作业，在各个细分模块与不同的机构合作。

品牌选择元宇宙营销落地的解决方案，最重要是资源的丰富度—— 既能够从技术上实现天马行空的创意，又有流量能力将创意推广出去，最后还能实现用户的长效运营。

综上，具备一站式服务能力的互联网大厂就成为了头部品牌的首选。具体优势体现在：

1 稳定：大厂具备完善的技术能力 、成熟的商业化服务体系，为营销项目的高效落地提供了信用背书。

2 流量：大厂的产品矩阵都具备很大的用户基数，可以通过广告系统方便的触达目标人群。

3 体系：大厂有丰富的上下游合作伙伴，通过专业能力的分工来实现系统性的项目设计。

4 借势：大厂为了入局元宇宙，也会在品牌合作上打造标杆案例，品牌有机会通过合作获得大厂全方位的资源扶持。

我们观察到，头部的互联网平台都在元宇宙营销解决方案上作出了一定布局，且各具特色。接下来我们就以百度、网易、腾讯、字节跳动、阿里巴巴五家比较有代表性的大厂为例，从虚拟人、数字藏品、虚拟空间三个维度分析各家的服务能力和特色，以供品牌方在落地时作为参考。

1、百度

聚焦底层架构，为品牌方打造“虚拟地产”

虚拟空间“希壤”为主要发力方向，商业化较为成熟； 虚拟人、数字藏品均属于尝试性的业务，商业化程度不高。不过，尽管希壤注册用户已经达到千万量 级，由于百度缺乏游戏引擎的支持，用户体验的优化还有很长的路要走。

虚拟人

特点：

开发AI技术过程中的尝试性产品，注重底层 AIGC技术的研发，商业化程度较低。

度晓晓：百度app虚拟助理，服务型虚拟人，卡通风格，可实时互动。

合作品牌：广汽埃安新车发布会主持人。

希加加：AIGC虚拟偶像，IP型虚拟人，超写实风格，可实时互动。

合作品牌：麦当劳推荐官，户外裸眼3D展示。

粪俊数字人：百度app虚拟助理，明星IP的虚拟分身，超写实风格，可实时互动。

合作品牌：华为荣耀70新品代言人。

数字藏品

特点：

公开发行平台，主要发行艺术、文化、公益等数 字藏品，作为直接变现手段，暂无品牌合作。

百度APP：无独立入口，通过百度app搜索数字藏品，  进入百度超级链钱包-小程序。

小度寻宇：无独立入口，通过小度app主菜单进入。

虚拟空间

特点：

国内第一个独立的全平台、可交互虚拟空间，公司重点发力的方向，提供较为丰富的商业化应用 ，但体验优化还处于早期阶段合作。

百度希壤：独立应用程序，可容纳10万人同屏交互，写实风格以展示功能为主，暂无社交、游戏等功能。用户可 构建虚拟身份，有数字藏品相关功能。

希壤除了能够给企业提供线上发布会、展会等常规 业务，最重要的模式是为企业提供一块“虚拟地产”，如品牌的数字展厅，  兼具短期的流量价值和长 期的投资价值。同时，希壤也在布局元宇宙内的“商业街”，试图发力3D电商。

合作品牌：伊利的新品发布会，领克汽车的数字展厅。

2、网易

内容+运营打底，为品牌打造爆款传播

虚拟人是强项之一，除了一部分原创IP之外，还包括 合作代理的十余个知名虚拟人IP，商业化比较成熟， 这源于网易的媒体出身下强大的内容创意和运营能力。虚拟空间“瑶台”在商务会议方面也取得了不错的 商业化进展，虽然有着强大的游戏引擎支撑，但目前并够开放，因此尚不能有效应用在品牌营销上。

虚拟人

特点：

自研IP+代理合作IP，为品牌提供IP代言等内容 服务，自研IP出道较少。商业化成熟，集中在代 理合作。

林么么：网易伏羲自研，IP型虚拟人，超写实，可实时互动，由真人驱动。

合作品牌：网易严选6周年，打卡线下店，实体空间与用户互动。

Eassy：网易新闻首席创造官，IP型虚拟人，虚拟 博主，定位于科技垂类。

合作品牌：暂无.

翎Ling：网易代理合作的IP，由魔珐科技与次世文化共同开发，IP型虚拟人，超写实风格，不能实 时互动。

合作品牌：百雀羚新品代言人。

数字藏品

特点：

公开发行平台，主要发行艺术、文化、公益等数 字藏品。

网易星球数字藏品：无独立入口，通过网易星球的主菜单进入。

品牌合作：植村秀创意头像数字藏品。

虚拟空间

特点：

借助自身游戏研发技术，打造一个独立的全平台、可交互虚拟空间。主要应用场景是办公类，包括商务会议、教学培训等。

网易瑶台：独立应用程序，写实风格。以展示功能为主，用户可构建虚拟身份。封闭型空间，只有活动参与者可以加入特定“副本”，活动结束后关闭，单场可容纳千人同时在线。

合作案例：第二届分布式人工智能国际会议。

3、阿里巴巴

基于电商交易场景，  创新赋能全购物链路

目前主要的元宇宙应用都围绕天猫展开，不仅提供虚拟人IP资源打造品牌内容，还将数字藏品和实体产品的销售结合起来，还打造了国内首个“元宇宙杂志”，在虚拟空间内搭建品牌秀场。但由于追求电商 场景的高效性，所以当前可见的应用都比较浅层，功能单一且用户体验的升级有限。

虚拟人

特点：

虚拟博主和虚拟偶像，给品牌提供代言等服务，以静态展示为主，主要服务快消品牌。

AYAYI：天猫数字主理人，入职阿里。IP型虚拟 人，  超写实，不能实时互动，没有视频化。

合作品牌：担任Moody美瞳产品代言人，并发行联名数字藏品。

锘亚Noah：阿里妈妈发布的虚拟偶像，由用户投 票共创下诞生。IP型虚拟人，超写实，不能实时互动。

合作品牌：担任Tom Ford香水新品代言人，并发行联名数字藏品。

智能直播间：达摩院与蓝色光标共同开发的商家服务平台，能够帮助品牌方创建虚拟主播并开设淘宝直播间。

合作品牌：数十家品牌。

数字藏品

特点：

公开发行平台，天猫专门为品牌提供发行服务，促进产品销售，鲸探则覆盖面更广。

天猫数字藏品：无独立入口，通过天猫活动页面进入。专门为品牌 发行数字藏品，形式大多为购买实物产品赠送数字 藏品。

合作品牌：耐克 、欧莱雅等数十家

鲸探：独立app，发售艺术、文化 、公益类数字藏品。

合作品牌：万事利丝绸。

虚拟空间

特点：

依托成熟的电商平台作为入口，利用秀场的形式 推广品牌。展示≈购买转化为主，无社交和强交互功能，  无虚拟身份系统。

MO magazine：以互动杂志的形式创造出元宇宙空间，并与品牌合作进行展览， 目前举办三期。元宇宙专题大秀，可从天猫进入或H5页面进入。

4、字节跳动

聚焦元宇宙底层设施，构建全新用户平台

字节跳动并未在品牌营销层面有很多布局，反而更关注底层技术设施，投资集中收购VR眼镜公司PICO 来构建硬件基础，投资游戏重启世界来打造元宇宙游戏，且自行开发了社交软件派对岛。不过，这些 底层设施的成长周期和回报周期都比较漫长，离商业化还有一定距离。

虚拟人

特点：

以虚拟博主和偶像为主，给品牌提供代言、种草 等IP型服务。主要服务美妆等快消品牌和游戏类 产品。

A-SOUL：与乐华共同打造的虚拟偶像女团，包含5五位成员。卡通风格，可以实时互动。

合作品牌：代言欧莱雅男士，发行联名套装护肤产品。

数字藏品

特点：

公开发行平台，自身定位是数字时尚创意平台，聚焦数字时尚领域探索和相关文化传播，暂无实体品牌的合作。

沸寂：独立app，发售虚拟时装等数字时尚产品，推广数字时尚品牌。

虚拟空间

特点：

利用游戏和社交作为空间入口，目前尚处于起步阶段，商业化较弱。

重启世界：类似海外ROBLOX，由UGC驱动的创意游戏平台，面向青少年群体。

派对岛：实景化的实时线上活动社区，用户可以在其中随时化身成自己的虚拟形象和朋友一起闲逛 、实时聊天互动、共同参与线上活动。

5、腾讯

社交 +文娱+私域，为品牌方打通全域经 营链路

作为社交+文娱出身的大厂，腾讯首先在内容上有着丰富的资源，因此不论是虚拟人还是数字藏品，都 可以提供成熟的IP。更重要的是，由于腾讯拥有社交 的入口，所以具备独家的能力为品牌方构建私域的资产，建立品牌专属的元宇宙基建。三大应用均可以与品牌方的小程序 、官网直接连通，形成公域到私域的流量闭环。不过，从虚拟空间来看，腾讯虽然借助自身游戏引擎带来了优秀的体验，但应用场景较窄，且限于年轻人群体。

虚拟人

特点：

丰富的游戏+文娱IP矩阵，提供海量原创虚拟化资源。以品牌代言等服务为主，商业化成熟。

星瞳：QQ炫舞代言人，IP型虚拟人，卡通风格，可以实时互动，长期在B站直播。

合作品牌：与Clavin Klein合作在淘宝直播表演≈带货。

吉莉： 和平精英游戏代言人，IP型虚拟人，写实风 格，可以实时互动。

合作品牌：欧莱雅美发新品代言人，并发布和平精英联名礼盒。

外来人员WL.S：虚拟偶像男团，借助综艺《虚拟人成材计划》出道，由三人组成。

合作品牌：Smart汽车新品代言人。

艾灵：腾讯AI Lab打造的虚拟偶像，可利用AI技术自动学习写诗 、唱歌 、书法等，无需真人动作捕捉。

数字藏品

特点：

既有公开发行平台，又可以为品牌方定制私域的发行平台，商业化成熟。

幻核：独立app。

合作品牌：Burberry数字藏品。

时空藏馆：独立小程序，同时在QQ浏览器有入口，基于腾讯区块链构建，提供数字藏品展示 、把玩、社交分享 与互动等丰富的功能，新华社、央视网、CCTV-1、CCTV电影频道 、军事博物馆X灵动创想等多个合作 案例。

吾得库：独立小程序

合作品牌：美的数字藏品。

小程序定制：为品牌方定制独立的数字藏品发行平台，可内嵌在 品牌小程序中。

合作品牌：炫迈元宇宙NFT头像。

虚拟空间

特点：

借助自身成熟的社交+文娱产品作为入口，制造全平台、可交互的虚拟空间，商业化应用丰富，体验较为优秀。

TMELAND：无独立入口，通过QQ 、酷狗音乐等活动页面进入，可容纳百万人同时在线，主打虚拟音乐会、社 交活动等，具备强社交性和互动性。

合作品牌：阿迪达斯新品发布会。

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