编者按：

阿那亚为什么来到广州？会和南方产生怎样的连接？如何营造南方阿那亚小镇的新生活？对于阿那亚的未来有什么新的思考？

继《阿那亚的新选择》一文之后，阿那亚品牌创始人马寅就这些问题做出了解答。

《阿那亚》：阿那亚广州项目即将面世。但当下的市场大环境似乎不太乐观，很多公司其实对开发新项目持观望态度，阿那亚却依然选择继续做新项目，你的信心从何而来？你对外部市场环境如何判断？

当时，社会对物质财富的追求到了无以复加的地步，整个时代也被成功学所笼罩。基于竞争的、基于优胜劣汰的、基于丛林法则的、基于精致利己主义的，以成功为绝对目标的价值观横行，更多的钱、更高的阶层、占据鄙视链的上游、更多的物质和消费，成为很多人的价值观。情感价值和精神价值完全被漠视、被屏蔽、被否定、被淡忘。

但那个时代的状态是不可持续的。经济发展到一定程度之后，很难再继续保持高速增长，一定会进入相对平稳的阶段。现在，狂飙浮躁的年代结束了，也告别了过去依靠房地产迅速聚集大量财富的时代。

这是我们必须要面对的现实。在这样的市场环境中，我认为一些更本质的需求反而会更加凸显出来。

尤其在当下，中国经济社会进入新的发展阶段，全面实现共同富裕、满足人民对美好生活的新期待，成为新时代的发展主题。那么，整个社会的价值取向，也必然会从对“物”的追求，转向对“人”的投入，回归生活本身，关注人的幸福感。

在一个强调物质和精神共同富裕的时代，大家的生活水准不会下降，但也不会再像之前一样，追求“富贵逼人”的生活方式，而是返璞归真，更加注重生活品质，在更广阔的维度上，展开精神生活和情感生活，追求实实在在的获得感、幸福感和安全感，走向精致而简朴的生活方式。

这与阿那亚倡导的价值观和生活方式非常契合。本质上，阿那亚不是地产开发商，而是生活方式运营商。

因为在阿那亚的商业模式里，房子只是基础的物理空间，是承载理想生活的容器，我们通过服务和运营，从物质、情感和精神三个方面，关照人的需求和内心，给客户提供一整套生活方式体验，让人在每一天的生活里创造更多幸福感，这才是阿那亚商业模式的核心。

时代正在发生变化，而阿那亚营造的生活方式是面向未来的，是大家所需要的，也是稀缺的。因为它不能通过简单复制的方式来实现，需要投入非常多的资源、付出非常大的精力来打造。

《阿那亚》：刚才讲的是宏观层面，对时代、未来生活方式的洞察和判断，回到更具体的问题，之前阿那亚一直在围绕北京市场做项目，这次为什么选择广州？ 

马寅：我一直很喜欢广州的氛围，气候好，生活舒适，文化底蕴浓厚，大家活得松弛随性，注重体验，对生活方式和生活品质有很高要求。我的一个朋友，走过全国很多地方，最终选择在广州生活，她对我说，广州是一座住了让人有幸福感的城市。这一点，我有很强的共鸣。

这座城市很包容，任何人都能以自己喜欢的方式生活。同时，广州还有一种深入骨髓的服务精神，这一点和成都相似，走在市面上，无论是进一家小店，还是吃个早茶，无处不弥漫着那种浓浓的烟火气，以及一种被照料的舒适和惬意。

但与成都不同的是，广州还带有很强的外向性格，因为是口岸城市，又临近香港，它像是一个节点，让你很容易去触达大湾区的任何一个城市。

但在大湾区不太一样。它就像是一个网，从广州出发，到深圳、中山、珠海、香港、澳门……都是一两个小时之内的车程。尽管这些城市都有自己的个性，但却有一些共通的底色，经济繁荣，城市发展水平很高，消费力旺盛。穿梭在这个城市网络之中时，会觉得是在一座超大城市之中，只不过到了不同的区域而已。因此，在广州做项目，其实可以连通整个大湾区，有非常庞大的市场潜力。

恰好又有了中旅九龙湖项目这个契机。阿那亚就有了真正意义上走出北京的第一个项目，可以进入到商业浪潮的最前沿，去做一些新的探索和尝试，也让阿那亚保持长久的活力和创新度。

《阿那亚》：具体是什么样的契机？

马寅：中旅之前收购了这个项目，找到阿那亚合作，我去现场考察时非常意外，这个项目选址非常好，就位于花都区的九龙湖度假区，距离广州核心区50分钟的车程，风景优美，湖光山色，没想到在距离广州市中心这么近，位置这么好的区域，还有这么一片闹中取静的好山水。

更难得的是，这个项目本身体量足够大，未来可展开商业创新的想象空间也很大。所以，中旅邀请阿那亚一起合作开发时，我毫不犹豫就答应了。

其实，中旅作为国内知名企业，本身就有很强的开发、服务和运营能力，我从他们身上也学习借鉴过很多东西。比如，我曾考察过很多中旅旗下的老牌酒店，虽然它们不是现在最潮流的酒店，但仍然保持着端庄的气质和优秀的服务品质，可见他们在服务方面积淀的功底有多深。

《阿那亚》：在九龙湖项目上，阿那亚和中旅的合作模式是怎样的？

马寅：阿那亚和中旅的合作，对双方而言都是一次非常审慎的决定。九龙湖项目是中旅大湾区投资战略的重头项目之一，无论是项目规模还是市场关注度，都不容忽视。

阿那亚在中旅项目收购的过程中已经开始参与项目整体规划的制定。项目收购完成后双方就签署了项目开发、运营、物业三位一体的合作协议。

重度运营仍然是这个项目的特点。阿那亚的运营投入巨大，除了我们自己开发的项目，社区内已建成的其他组团，我们也在积极沟通，希望对整个区域做统一的物业管理。

对客户负责是双方开始合作的最基础共识之一，也是因为这项共识，我们才谨慎地迈出了向南发展的一大步。在今天的市场环境下，中旅和阿那亚的优势互补，是兑现优质产品、提振客户信心最实在的保障。

《阿那亚》：虽然已经有了很好的基础，但对于阿那亚来说，广州毕竟不是很熟悉的市场，会不会也有些担心？ 

马寅：对，虽然常来广州，但没有在广州做过项目，也担心自己能不能把握好客户的需求。好在这些年和广州的新商业主理人们合作比较多，很多活跃在广、深等地的文化、艺术、商业领域的新锐人群已经以各种方式和阿那亚产生连接。他们都对广州市场有着敏锐的洞察和感知，与他们的合作，也让我学到了不少东西。

同时，他们都非常喜欢并认可阿那亚，经常来阿那亚度假，有一些也在阿那亚买了房。我想，这也表明双方在审美、服务、以及客户需求的判断方面，有很多共通之处，为我去服务新市场提供了不少信心。

另外，阿那亚在三亚也做过一个度假项目，通过三亚项目，我对南方的气候、建筑、以及配套需求都积累了不少经验。三亚项目当时主要是针对北京的老客户，但后来也吸引了大量的南方客户。所以我想，每个市场一定会有本地化的差异，但有一些客户需求的底色却是相似的，先把这些共通的客户需求做好，做扎实，再根据不同市场的本地特色去做创新，大概率会得到客户的认同。

《阿那亚》：说说项目的具体情况吧。除了跟中旅合作，项目本身有哪些资质打动了你？ 

马寅：首先是稀缺的自然资源，阿那亚做项目，都希望能带给人自然的滋养。九龙湖项目本身就坐落在一个风景如画的超大森林公园之中，三面环山，一面临水，自然景观非常优越。而自然最能疗愈身心，城市里失去的，可以在自然里找寻，就像李健说过的一句话，“当人们无法在社会中寻求答案的时候，往往能够在自然中得以解脱，或得到启迪。”

其次，九龙湖项目也是口袋型地貌，整个项目相对独立，便于管理，而项目内部自成天地。从规模上看，九龙湖项目现有可开发面积是60万方，加上项目存量20万方，现有规模达80万方，已超过北戴河阿那亚南区，再加上未来的储备用地，所以，这里会成为一个面积超百万平米的超大社区，可以营造出和北戴河阿那亚一样完整的生活配套体系，以及丰富多彩的生活方式场景。

但与北戴河阿那亚主要以度假生活为主不同，九龙湖项目因为离城市很近，实际上就是城市的一部分，未来可以展开的生活内容更多元。并且广州没有淡旺季之分，真正能实现全季运营。无论是度假、生活、娱乐、还是社交、文化艺术，甚至是自由工作等等方面，都可以尽情探索。

《阿那亚》：对于九龙湖项目的营造，你是怎么考虑的，做了哪些尝试？

马寅：九龙湖项目原来有一些商业配套和基础设施，建筑质量比较高，品质也不错，我们对项目现状和后期园区运维做了整体考量，采用了一部分做整体升级和更新，一部分完全新建的方式。

比如，原有的欧式小镇商街，建筑群落非常完整，也很有特色，我们没有大拆大建，最大限度保留了原有岭南街区风情和欧式风格的建筑主体。同时在设计改造过程中，也加入了很多对于城市、气候以及当地文化的思考。

我们还和最优秀的本土建筑师合作，打造了一系列精神建筑和文化艺术空间。当然，食堂、市集等阿那亚特色的高品质日常配套，在九龙湖项目上也一定会做。

通过这种改造加上新建的方式，九龙湖项目里的建筑和空间实际上形成了一种新旧之间的反差，我觉得这会让人们的体验更加丰富和有趣，也让我们能够把这个项目更早地为大家呈现出来。

《阿那亚》：具体到项目的规划和配套，未来会呈现哪些内容？

马寅：从对九龙湖项目做前期规划时，我们就做了充分的考虑，营造丰富多元的场景。除了生活和商业性配套的建设，以及公共空间的丰富性，还考虑到了对于教育资源的需求。

比如，在河畔的中心小镇，会呈现非常有特色的购物、餐饮、书店、民宿等配套内容。在临河更加安静的区域，我们新建了一系列精神空间和地标建筑，包括董功设计的美术馆和市集，何健翔设计的教堂，青山周平设计的理想国主题酒店，水雁飞设计的户外主题商业等。

在生活区当中，还规划了一所幼儿园，一所小学和初中，这些教育资源让社区配套更加完整，也为希望在这里生活的业主提供多一个选择。

《阿那亚》： 那么，在社区运营方面，九龙湖项目跟之前的项目相比，有哪些异同？

马寅：商业先行，运营先行，这是和以往任何一个项目都不同的地方。

以前都是客户先买房子、甚至是入住之后，才逐渐把各种商业和体验加入进去。而在九龙湖项目，我们引入成都和广州当地一些先锋的、处于潮流前沿的品牌，对社区原有的商业街进行重新改造，植入内容，在入住之前，就会先有商业和生活方式体验。这些商业和空间，预计从明年春节开始会陆续开放，届时欢迎大家来体验。

至于相似之处，我觉得阿那亚在九龙湖项目规划的第一期产品，很像现在的北戴河阿那亚六期，商业和住宅结合得很好。

不过，相对于北戴河阿那亚六期的产品，九龙湖项目这第一期产品，无论是户型、外立面还是整体配置都做了升级，周边的商业配套也有了整体提升，生活更便利，不管是自住，还是运营民宿，都很合适。但它的价格比现在的阿那亚六期更低，差不多只是四五年前阿那亚六期刚开盘时的价格，性价比很高，成长空间更大。

另外，还有个情况想再说一下，因为九龙湖项目是全季运营，除了在园区住宿，访客也可以通过购买艺术场馆门票或者参加文化艺术活动的方式进入园区，如此，既能有效控制园区客流量，对园区文化艺术内容也是一种长期的支持。所以，这里一年四季都是一个充满活力和烟火气的人文小镇。

《阿那亚》：感觉阿那亚对九龙湖项目的规划和思考已经很清晰了，最后一个问题，作为“阿那亚真正意义上第一个走出北京的项目”，你希望它呈现怎样的气质？

马寅：阿那亚从没有一个项目，和在地文化如此相融，居住在山间湖畔，又不离充满烟火气的市井生活，南方的魅力、岭南的文化和缤纷的城市近在咫尺，可以真正融入本地生活。

我们希望将自然度假、文化艺术、潮流商业、先锋人群等等汇聚到一起，创造一种诗意的、面向未来的生活，一个充满生机活力的南方人文社区，既能安顿身心，又能安放精神。

每个项目的独特气质最终都是由在这里生活的人所塑造的，希望大家能和我一起去探索，共同创造出九龙湖未来的样貌。

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