资讯
展览资讯 大型展会 灯光节 大型盛典 赛事 中标捷报 产品快讯 热门话题 艺术节 活动 演出 新闻 数艺报道 俱乐部签约
观点
大咖专访 观点洞察 书籍推荐 吐槽 设计观点 企业访谈 问答 趋势创新 论文 职场方法 薪资报价 数艺专访
幕后
幕后故事 团队访谈 经验分享 解密 评测 数艺访谈
干货
设计方案 策划方案 素材资源 教程 文案资源 PPT下载 入门宝典 作品合集 产品手册 电子书 项目对接
  • 0
  • 0
  • 0

分享

泡泡玛特王宁:我们为什么坚持线下实体布局? | 「文娱消费」

原创 2022-10-31

期,泡泡玛特发布了Q3财报,有了市场整体预期调整在前,尽管市场表现还未得到完全恢复,但财报当天,泡泡玛特的股价一度收获了小幅度的涨幅。

在财报中,中国大陆地区收益、中国港澳台地区及海外地区的两个数据得到普遍关注。结合市场一系列分析,和两者的数据表现,基本可以看到泡泡玛特在整体策略上的打法:在中国大陆地区采取有效举措来抵抗不确定性,同时在一个供需两侧均面临结构调整的周期里,既继续提升品牌优势又要确保稳健,夯实自身的行业地位。在海外地区,则寻求高收益市场的扩张与落地。

当然,也有内部调整的原因,但仅从数据结果表现来看,泡泡玛特Q3交出了成绩。

线下零售店这一方向,至少被证明,如果结合更明确的坪效设计,从长期发展的构成来看,依然会是必然的选择。而结合Q2外部一系列分析,只要仍然处在行业第一区位,泡泡玛特内外的调整空间依然存在长期的看点。

在不确定性客观存在,线下业务承压的情况下,泡泡玛特上半年依然新增23家线下门店,9月3日开业的上海泡泡玛特全球旗舰店更是因其时间节点,引发了热议。

“线下依然是泡泡玛特的核心竞争力”,在9月3日全球旗舰店开业期间,极少露面的CEO王宁,在接受东西文娱访谈时,强调了这一点。

泡泡玛特  CEO 王宁
在王宁的阐述中,泡泡玛特对线下实体的布局的思路较之以前更明确也更加坚定。他认为,线下最有价值的点是文化的包裹感;其中旗舰店类似概念车,是对品牌理解的一种表达,所以会从产品、服务、陈列、设计、音乐等各方面让消费者感受到潮流感与品牌感。

地标性、旗舰性的大店是泡泡玛特线下零售版图中重要的一块。大店以其核心城市、热门地段的选址以及地标性的设计,在线下起到显著的消费者触达作用,人流量的转化效率更高。

同时,大店对于泡泡玛特还能提供潮玩文化推广、扩大品牌影响力的价值,王宁表示,头部地段的旗舰店能够更大程度地推动品牌影响力,推动真正品牌文化的发展。

王宁透露,商业地块现阶段也很欢迎泡泡玛特这样的项目,但泡泡玛特的大店,不会像快消品的大店一样动辄上千平米,大致在三百到五百平之间。同时,泡泡玛特也会调整自身节奏以应对不确定性。
   

全球旗舰店=“地标级潮玩文化体验中心”
线下布局不会停

9月3日泡泡玛特全球旗舰店在上海南京路宏伊广场正式开业,这是泡泡玛特首家全球旗舰店,位于上海核心商圈南京路的路口,共分为上下两层,总面积超过500平米,是目前泡泡玛特在全球范围内面积最大的线下零售店。

此前受疫情影响,泡泡玛特的开店进程有所放缓,此次上海旗舰店正式营业,被视为是后疫情时代泡泡玛特在线下的重新出发。

关于为何选择在上海落地第一家全球性旗舰店,王宁表示,上海是国内商业综合实力很强的城市,而且南京路的入口这样一个核心的位置很难得,对品牌来讲,具有很强的辐射作用,能吸引很强的客流,对潮流玩具人群的转化起到重要作用。

此前上海南京路旗舰店试营业期间,仅开放了一层,就已成为泡泡玛特全国门店销售额第一。开业首月,销售额突破千万。

正式开业后,旗舰店开放了上下两层的空间,旗舰店外立面以泡泡玛特近期营收主力IP SKULLPANDA作为形象展示,内部空间强调“未来感”与“科技感”,一层以各种霓虹色彩分区展示泡泡玛特旗下IP,设置有大型潮玩装置、步入式体验区、MEGA珍藏系列历史墙等;二层为未来科技风格,以SPACE MOLLY为导航员,带领消费者体验太空漫游氛围。

泡泡玛特全球旗舰店内还将包括城市限定产品,比如SPACE MOLLY SHANGHAI021以及MOLLY上海限定泡泡机。此前试运营期间就已推出MOLLY上海风华系列盲盒徽章,将潮流文化与城市文化进一步结合,强调旗舰店的场景与地域属性。

泡泡玛特将全球旗舰店定位为“地标级潮玩文化体验中心”。王宁认为,线下最有价值的点是文化的包裹感;旗舰店类似概念车,是对品牌理解的一种表达,所以会从产品、服务、陈列、设计、音乐等各方面让消费者感受到潮流感与品牌感。

今年上半年受疫情影响,线下流量减少,泡泡玛特线下业务也随之承压。在后疫情时代,泡泡玛特正在调整自己的节奏。王宁表示,将会通过更灵活的供应链管理,更丰富的线上、线下渠道,更合理的产品推新节奏,来应对不确定性。
  

大店的多维价值=触达消费者、推广潮玩文化、深化IP运营
全球落地进行中

在线下渠道承压、宏观环境不确定性增加的情况下,泡泡玛特依然继续布局线下,上半年新增门店23家,且线下布局呈现出大店主导、地标化的趋势。

除了近期在上海南京路开业的全球旗舰店,去年泡泡玛特先后在环球影城、迪士尼乐园落地了主题乐园门店,与乐园业态结合打造地标性门店。在海外也更青睐核心城市、优质商圈的选址,如今年七月开业的韩国首家旗舰店,位于首尔弘大西桥洞,门店占地近400平米;日本首店则落地东京涩谷,占据一座两层的独栋建筑。

关于泡泡玛特的“大店”,王宁表示,不会像快消品的大店一样动辄上千平米,泡泡玛特的大店大致在三百到五百平之间。

泡泡玛特财报显示,根据公司的长期既定策略和发展方向,上半年主要业务重点为艺术家发掘、IP运营、消费者触达、潮流玩具文化的推广及创新业务孵化。

放到整体战略来看,对于泡泡玛特而言,大店的价值主要体现在消费者触达、潮流玩具文化的推广与IP运营方面。

以零售渠道商身份起家的泡泡玛特,在线下有着多年的经验积累,王宁告诉东西文娱,线下经验是泡泡玛特的一个核心竞争力。

尽管近年来泡泡玛特也在发力线上渠道,且线上渠道在疫情期间有着不错的业绩表现,但从整体布局来看,大店是其零售业态拼图中较大的一块,能起到对线下流量的虹吸作用,触达更多的消费者。

在海外业务扩张的需求下,大店也成为泡泡玛特出海的主要落点,逐渐形成了主题展、快闪店、机器人店探路,旗舰店落地吸量的线下业务铺开方式。目前泡泡玛特中国大陆地区以外门店数达24家,机器人商店98台。今年以来在英国、新西兰、美国、澳大利亚、日本开设当地首家门店,并在韩国落地海外首家旗舰店。


在业绩维度以外,地标性、旗舰性大店更显著的价值维度则体现在潮流玩具文化的推广上。王宁告诉东西文娱,现在线下的商业空间更愿意把好的位置给到一些生活方式、潮流类的品牌,更符合年轻人的喜好,这是一个大的趋势。在旗舰店中可以看到很丰富的品类,让消费者去感受到品牌的潮流感、文化感。

在IP运营维度上,大店一方面能提供更多空间展示丰富的IP品类,另一方面,大店的地标价值也使得泡泡玛特旗下IP与城市/地域IP结合成为可能,此次全球旗舰店开业,泡泡玛特就推出了MOLLY X 上海的联名产品。与城市IP的联名,也成为丰富IP内涵、延长IP生命力的方式之一。


全球化+集团化
泡泡玛特内外仍有长期空间

不确定性虽然存在,但王宁告诉东西文娱,泡泡玛特也会调整自身的节奏,将会通过更灵活的供应链管理,更丰富的线上、线下渠道,更合理的产品推新节奏,来应对不确定性。

对于潮玩消费如何穿越周期,王宁表示,大家还是需要快乐的,泡泡玛特的理念是“传递美好”,在消费者需要快乐的时候,提供一些慰藉。

关于泡泡玛特未来的计划,王宁说:“我们一直说这两年最重要的两件事情,第一个是全球化,第二个是集团化。全球化,我们需要去到更多的地区和海外。集团化,相当于我们以IP为核心,去做IP的产业,包括乐园、游戏、艺术等等。”

近年来,潮玩企业纷纷出海,除了泡泡玛特以外,TOP TOY、52TOYS、TOYCITY等品牌也通过跨境电商、海外代理等方式扩展海外市场。王宁认为,海外潮玩市场比较成熟,竞争环境相对国内不是那么复杂;国内潮玩市场还要持续一段“混战”的状态,需要公司去应对市场上复杂的变化和竞争。

王宁还表示,IP是泡泡玛特抗风险能力的一个很大的保障,此前已经诞生了MOLLY、LABUBU、DIMOO等具有很大影响力的IP,接下来如果对它们做好运营管理,将来会有很高的长期价值。

深耕经典IP的同时,泡泡玛特也在不断发掘新IP,在内部建立了工作室模式,有针对性地给到不同定位的艺术家以支持,并通过其他平台去探索市场对新艺术家的态度。

“可能我们下一个线下最大的创新,就是泡泡玛特乐园”,王宁告诉东西文娱,位于北京朝阳公园的泡泡玛特乐园还在建设中,虽然规模不会很大,但对于泡泡玛特而言是一个积累,早期目标是“长出乐园的氛围”,是一个尝试和努力的方向。

阅读原文

* 文章为作者独立观点,不代表数艺网立场转载须知

本文内容由数艺网收录采集自微信公众号东西文娱 ,并经数艺网进行了排版优化。转载此文章请在文章开头和结尾标注“作者”、“来源:数艺网” 并附上本页链接: 如您不希望被数艺网所收录,感觉到侵犯到了您的权益,请及时告知数艺网,我们表示诚挚的歉意,并及时处理或删除。

数字媒体艺术 新媒体艺术 科技艺术 泡泡玛特王宁 线下实体布局

13432 举报
  0
登录| 注册 后参与评论