全球XR智库:东西文娱、天风全球前瞻产业研究院、共同虚拟联合发起，持续全面跟踪XR产业发展，点击下图了解智库首场活动现场
美踏控股：集团核心业务转型为面向WEB3.0和XR互联网和时代的沉浸式互动社交元宇宙-美踏元宇宙, 并将在偶像养成的共识下与用户共创共建开放式的元宇宙世界，为真人及数字虚拟人偶像及偶像团体提供虚实交融的成长平台，并进一步使之发展成为包含娱乐，时尚，生活和消费的综合性元宇宙沉浸式互动社交平台。同时，集团旗下原有的业务板块将分别以元宇宙粉丝娱乐（SNH48 GROUP元宇宙青春女团及粉丝私域流量运营），元宇宙视觉娱乐（影视剧，电影及综艺等娱乐内容创作），元宇宙品牌新消费(快销品及美妆潮流品牌)的功能区格，继续实现三大板块的交融贯通并与打造美踏元宇宙的核心业务形成多元配套和双向嵌入。「美踏控股」兰亭数字CEO 孙文博。以下纪要来自「虚拟想象，现实变量」系列会议现场。索取全部会议纪要，见文末。
兰亭数字CEO 孙文博“很高兴能见到大家，我们来跟大家分享一下最近的进展。我们从2014年成立以来做了很多内容，也做了很多工具和技术开发。我觉得在座的各位也是熬过了整个行业的周期，看到了机会。去年字节收购了PICO，腾讯在这块也有投入，这块真的是机会来了，过了Gartner曲线的谷底，呈现业务成长的需求。最近的业务需求特别多，6-12月份已经排满了。我们现在的定位把之前做内容的经验拿出来做成了工具，方便内容创作者生产内容。这是我们比较重要的一套直播系统，把之前我们做央视春晚工业化的系统变成了一个比较方便的云化的系统。我们原来需要在春晚的现场部署大概类似半个屋子的服务器设备，去做8K实时的拼接、导播、特效和转码的工作，需要20几个专业的技术人员才能搞定这件事情。下面我们把整套系统云化，形成比较简单的SOP的流程，傻瓜化的操作。我们这周有十几场的直播，在现场只要有一个人操纵相机，这样我们迅速扩大产能。直播从C端的内容来讲，除了游戏之外，视频是另外一个重要的泛娱乐的领域。尤其是在Pico看来，游戏META是做得很好，但是视频没有太多建树。视频领域海外最有名的一家公司在2019年被苹果收购了之后，整个产品下线了。所以在视频或者泛娱乐的领域是可以去扩张很大的用户规模，把更多用户画像的人群拉到VR的生态里面，Pico现在有比较大的投入，我们也有很多的合作。做个简单的对比，通过生产方式的优化，我们2017年做春晚的时候整个投入是300万人民币左右，用了这整套系统之后下降了十分之一，到30万人民币左右就能实现了，因为对人员的要求大大降低，对设备的投入也大大降低。这个是我们软件的界面，通过下面设备就可以从北京远程控制上海剧场的相机，调整曝光参数，从上面的导播进行8K的实时切换，对设备投入要求就是一台非常普通的笔记本电脑就可以实现，所以门槛可以大大降低。我们也在工信部做了国内VR端到端的标准，适配国内主流的设备，也支持XR/VR的制作，前一阶段也跟腾讯合作，实现了《王者荣耀》赛事的VR转播，通过现场虚实的结合，加上实时特效的合成来实现。
GoNow目前运营最成功的是SNH48的元宇宙，我们在过程中发现高频内容的更新是非常吸引用户的，之所以做到这么高活跃，是因为我们可以实现每周30个小时以上的内容更新。从模式来讲，SNH48实现了月卡和用户单次付费的模式，我们最高的一个订单是半年卡998，也是Pico里面最高的应用，同时复购都是非常良好的，我们通过这个过程发现用户的消费力是很好的，在VR里面是可以继续做高的。4600多份的问卷回访调研显示，其中22.9%的用户愿意每个月付100元以上看VR内容，我们服务好了这部分的用户,6%的用户愿意付500以上，2%的用户不差钱，只要最好的。像互动剧，对自己的社交形象付费上，对宠物养成的付费，未来都有比较高的空间，我们也认为在VR领域内，用户的ARUP天花板比较高，不只限于VR直播购买虚拟门票的商业场景。从打造来讲，我们也是套用了元宇宙几个关键内容做分析。在GoNow里面有几个这样的元素，有纪念款的皮肤，有粉丝喜欢的风格和队服的装饰，用户是有自己的虚拟化身参与到直播，正面是看直播，当转向两侧有虚拟化身，可以跟他打打招呼，可以一起拿着荧光棒打call，还可以实时语音聊天，这样身份感和存在感是很强的。另外我们发现，很多用户之所以购买VR内容看直播，近距离的和偶像接触，和你之间的互动是特别特殊的。在演出现场你也很难有超级VIP的位置或者上台的位置能和你的偶像近距离接触。这种互动，你看这张图感觉没有这么深，在VR里面看瞬间是特别嗨的嗨点。VR我们认为是沉浸感、体验感上的放大器，可以把体验放大。之前的手机，或者在电脑上的直播，在泛娱乐的演唱会场景一直不太成功，我们认为它的产品力不足，体验和现场差的太多。但是在VR里面我们接近于现场的体验，我们认为VR取代更多的不是现场直播的模式，而是存在的模式，把现实世界中某些场景变得更轻在VR里面的领域，同时保留了社交的属性，你可以和朋友们一起看演出，一边看演出，一边八卦，一边聊天的场景。这里面也做了用户的UGC的创造，并且支持了多端的设备。这个是之前一些用户的反馈和我们总结的一些购买理由，主要是三大理由：第一，离明星超级VIP的视角非常近；第二，替代现场的演出观看，现在从北京飞到广州看一场演出大概要4000元，不是每周都能飞过去，这样少飞一周，花2000元买个套装可以看全年的演出。因为现在疫情的影响，用户都非常希望在消费的三个半小时内有最好的体验，所以VR就解决了这个问题；第三，现在直播的清晰度可以做到8K3D，实现互动的聊天，对他们的体验来讲比B站现有靠弹幕的体验更丰富，在这三个半小时更爽。另外我们也发现很多的用户会去做一些二次创作和二次剪辑，类似一个社群的运营，把他的内容分享出来。我们现在也实现了一个功能，在GoNow里面进行云端的剪辑，处理8K的视频对你的电脑功能要求非常高，我们在设备里面实现了一个功能，你只需要拥有一个VR设备就可以进行8K的实时剪辑，剪辑完之后的内容，进行云端的渲染技术，20分钟就可以发回到你的设备里，然后你就可以进行分享，所以我们现在鼓励创作者去做一些二次剪辑创作的分享，我们发现社群的运营效应是非常好的。这个是跟GoNow和Pico SNH48联名款的设备，对用户来讲购买起来压力是很小的，设备是1999，Pico是180天打卡返半价的，你只要花999就可以获得这个设备。里面包含了价值698半年的卡，还包含了价值788的游戏，所以整体对用户来讲是非常划算的，很多的SNH48的粉丝在购买这个设备。GoNow定位为社交和直播的SaaS平台，我们希望赋能IP方能够在直播的工具上快速地转化内容、生产内容，做虚实融合的直播。在播放端的平台上提供我们的技术，来支撑IP社交化属性的运营。从增长拐点来看，Pico从今年1月以来增长非常快，因为字节并购Pico之后，组织架构调整完之后，2月份也赞助了春晚，后来去赞助《王牌对王牌》“618”实现比较高的销量，从我们后台看比春节期间还高，所以增长还是比较明显的。现在GoNow做到了Pico端的下载量16万，注册7.5万，月活2万左右。后面我们还会上线一系列的IP合作。我们2017年提供给央视的一套SaaS端的解决方案，是2017年做央视春晚虚实融合的一套直播技术，正面是你坐在春晚最好的位置，背面是融合了现场的实时特效，把观众席替换掉。央视春晚的整个商业模式是完整闭环了的。我们和《看电影》合作，《看电影》是比较典型的在杂志时代巅峰的媒体。它有非常好的行业资源，我们希望和这样的IP合作，把现在明星的见面会，还有北京电影节、威尼斯电影节搬到VR里面去给到用户，我们希望在VR端呈现活动party的感觉给到用户。我们有两个理念，一个是Cloud Native，指云端的原生进行云端的计算，降低终端的处理压力、用户的体验、生产者的压力。VR Native指用VR生产VR，剪辑工具在VR里面直接做，效率非常高，后面我们做了一系列XR虚实融合的工具、剪辑工具，都是基于这两个原生的理念做的。我们一共有84项专利，其中16项是发明专利。我们理解发展的阶段，是从粉丝的受众切入，因为粉丝的受众有比较强的用户粘性和对内容的需求，只要你更新内容他们是非常活跃的，而且天然形成社群的关系。VR社交具有有很高的价值，我们发现VR的社群很有价值，里面用户在社交感上的提升、人文交流信息维度的提升是升级很多，很有价值，在粉丝圈层来讲它是最适合的。第三阶段挖掘更多的玩法，我们发现虽然现在做的看起来像VR直播，实际上更像游戏运营的方式。第四阶段提升类似云端的剪辑工具，帮助创作者可以更好地分享内容，创造更多社群的内容，这样来解决VR内容匮乏的问题。兰亭数字运营了VR直播平台GoNow，是Pico应用商店排名头部的应用。典型应用案例包括与SNH48等IP方合作运营元宇宙项目，为用户和粉丝提供了零距离与偶像接触、虚拟社交等体验。兰亭数字拥有SAAS化8kVR直播工具，为IP的内容生产、直播普及提供了有力支撑。
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