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- 从流量密码到热度退潮,深度解析虚拟人业务如何实现创收
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2022-07-28
作为一个席卷了全球主要资本市场的热门题材,元宇宙无疑是一个不容忽略的板块。探索元宇宙,有的公司如同婴儿蹒跚学步,尚处于概念阶段,而有的公司已经率先实现当期价值。
2022年3月8日,乐华娱乐向港交所正式提交上市申请。招股书中披露,2021年,虚拟艺人所属的泛娱乐业务模块收益增长79.6%,达到3790万元。主要原因便是虚拟艺人组合A—SOUL的商业发展产生的收益。
无独有偶,6月8日,ANYCOLOR于东京证券交易所上市,这是日本首家以VTuber(虚拟主播)为主营业务的上市企业,来自中国的君联资本、以及B站关联公司是它的股东之一。
明星虚拟人的收效醒目,但造星之路并不容易。
回顾2021年,大批虚拟数字人跑步入场。会“捉妖”的美妆达人柳夜熙,穿梭在真人间的虚拟人AYAYI,会唱歌、画画及弹琴的清华学生华智冰,活泼可爱的邻家女孩阿喜……
但翻阅近半年来各平台上虚拟人的内容互动量,我们发现,虚拟偶像们出现了不同程度的人气波动,热度下滑严重,互动效果最好的内容往往是发布的第一条视频,可谓是“出道即巅峰,巅峰即陨落”。甚至,不少公司定制虚拟人后,做一次发布、蹭一蹭流量,就抛弃了。
有业内人士表示,真正通过虚拟人创收的公司凤毛麟角,但也有团队将虚拟人IP长期运营,得到很多粉丝,并获得了持续的商业利益回报。
天娱数科副总经理贺晗表示,“从文化向到科技向,从离线互动到实时互动,从偶像代言到出圈带货,天娱数科每一个虚拟人在人设设定和商业运营上都有精准定位。在虚拟人IP运营板块我们目前全网粉丝量累计超过500万,我们的目标是到年底粉丝量超过2000万,成为虚拟人MCN第一机构。”
值得一提的是,天娱数科将利用这套系统搭建人脸与表情数据库,进行模型学习、贴图学习、身体骨骼学习、表情学习、动作学习等AI深度学习与训练。届时,用户只需拍摄一张普通正面照片,返回后台数据库,通过自研混合技术,即可实现普通照片瞬间变成高精度3D模型,使批量化生产影视级别的超写实数字⼈成为可能。
在驱动环节,天娱数科自建400㎡超大动捕棚,可实现视觉动捕、光学动捕、惯性动捕、光惯混合四种技术解决方案,满足从工业影视级到轻量化消费级不同级别、不同场景的应用需求,成本从百万级降至千元级。比如轻量化视觉实时捕捉方案,用户只需要一个普通的RGB摄像头,就能实现对面部、肢体及手势动作的捕捉,既不需要任何提前训练,也不需要穿动捕服等特殊设备,即可进行轻量化虚拟直播,大幅降低了用户虚拟直播的门槛。
虚拟人,逃不过内卷
虚拟人之间的比拼,也十分残酷。
互联网平台为我们构建了一座座虚拟的岛屿和城市,「跨次元」本身就附着着极强的赛博交互意味。打破次元壁的交互,才能维持一个虚拟人的活跃度,才能持续打开虚拟人的商业化市场空间。
各公司推出的虚拟人,走的是不同的变现路径。而非常明显的是,就算到了虚拟人赛道,类艺人的发展路子依然是最容易挣钱的一条。
A-soul珈乐在去年11月的生日会直播上,一个人连跳了20支舞。当天直播收入超197万,创下12161人舰队人数的新纪录。除珈乐之外,其他成员的生日直播收入也均超百万。
A-soul为乐华娱乐带来的收益是显在的可观。在乐华娱乐所公示的招股书中,曾引起广泛关注的,一个是445页的招股书中18次提到王一博,被网友戏称为「王一博概念股」;另一个则是A-soul为乐华的泛娱乐业务收入增长贡献了约80%的份额。
都是「顶流艺人」。
而出道即巅峰的柳夜熙和翎__Ling,在大众眼前的曝光量却不如预想中的水涨船高。高起点也许可以决定高商业价值,但是高商业价值的支撑需要的不仅仅是高起点。
柳夜熙和翎__Ling的IP在与受众的互动方面不如vtuber,所以难以积累固定下来的、规模化的粉丝群体。为他们点赞的人们爱的不仅是极具国风特色的虚拟形象,爱的也是制作团队的技术流风格,是他们独辟蹊径的文化底色,是这一分多钟时间里,密集的画面讲的那个故事。
尽管如此,能够被看见,本就是注意力经济时代下的胜者了。
A-soul几乎可以算得上是处于国内vtuber创收金字塔的顶端,柳夜熙也能在持续的品牌代言中获得不菲的回报。而拥挤的底层,还有很多虚拟人在烧钱求生存。
根据艾媒咨询的预测,到2025年,中国虚拟人带动市场规模将达6402.7亿元。千亿级别的市场之下,是技术、资源、内容、运营多方面的在「卷」。
梅涩甜、AYAYI新晋顶流们想尽办法站住脚跟,洛天依等老牌王者代言接到手软,登上各类杂志封面。卷起来的火焰下也有散落的灰烬,「成本1秒上万」成为了虚拟人制作成本的标签,没有在短时间内跑出来的那些虚拟人,有的直接被束之高阁,有的在b站发布了告别视频。
▲ 战斗吧歌姬告别信:图片来源-b站@战斗吧歌姬官方账号
好在的是,目前看来,钱还是可以烧。在元宇宙的概念加持下,虚拟人的生长与培育再次迎来春天。自2021年下半年起,虚拟人领域的投融资动作频繁;2022年开年首月,虚拟人投融资金额已经超过4亿元。
只是被真金白银反射的荣光能够持续多久,成为一个现在可以暂时避之不谈,但一定会被时间验证的问题。烧钱的最终目的,还是要赚钱。
顺风顺水的元宇宙,永不疲倦的数字人?
资本对虚拟人的青睐是有迹可循的。
曾经作为「商业神话」而存在的虚拟人,被认为能够永不疲倦地创造价值。在真人偶像持续「塌房」的大环境下,不确定的风险让品牌主们纷纷把目光投向虚拟偶像或者虚拟主播。
用技术布置的完美人设,总不会具有能动性地「背叛」吧?
事实并非如此,A-soul经历的这一遭,用现实狠狠地为这种幻想浇了一盆冷水。珈乐的「中之人」筋疲力尽地宣告着自己的痛苦,并亲手撕开了虚拟偶像市场的「遮羞布」。
在「皮套」下生存的不堪,从后台流淌到前台。无论资本方做出何种回应,虚拟人存在风险已经成为了既定的事实。这种风险来自于虚拟形象背后存在的那个「他/她」,两者之间不可能达到严丝合缝地一致,存在缝隙,就存在「塌房」的可能。
这其中的逻辑是,虚拟人被构造的表演是多层次的。外在的表现由虚拟形象来完成,而这种又并不完全由技术来实现。尤其是虚拟形象与粉丝的互动是真实可感的,粉丝对其行为的期待也不是海市蜃楼。
情感连结既是表演的一部分,也是表演产生的效果。
在该层面上,「中之人」如何正确看待自己的身份,如何处理好似乎在聚光灯下,但又隐匿于身份的角落里的矛盾,决定了他们透过「皮套」向粉丝们传递的情感能量。情感能量才与粉丝相关,才是vtuber商业变现的最大支柱。
在关于珈乐的讨论中,一组强烈反差的数字刺痛了每一个「打工人」的心——
如果粉丝在b站花138元充值一个连续包月的「舰长」,在与B站进行分成之后,珈乐的「中之人」只能拿到6毛钱。
资本对其的运作被描述成「黑心工厂」,成员们所获与所付出的不成比例不再是「皮套」所能掩盖的事实。尽管后续公司给出了官方的回应,但粉丝们并不买账。在这场声势浩荡的对垒中,决定一个虚拟IP的退场所要承担的后果,也许是资本方并没有预测到的。
▲ 图片来源:微博@A-SOUL_Official
不要低估粉丝的爱与诉求。
如果除去情感性的要素,单纯从功能利益点出发,虚拟偶像的表现能保证万无一失吗?
翎__Ling的曾经,也是翻过车的。她接到了某品牌口红的推广,对于口红质地的描述被质疑完全无法信任。请问,你为何能够得知,这支口红它滋润不拔干?
虚拟人不是真人,只要这个认知共识存在,虚拟偶像或者主播的发展路径就不能按照真人偶像的运营思路走。尽管虚拟偶像也想将三次元对象纳入粉丝边界,但如果不尊重次元文化的特性,只会跌入更两难的困境之中。
对于虚拟人的打造来说,技术层面的选择将会更多,相应的成本也有往下降的空间。但是内容和运营的成本将持续上升,如果虚拟人的产业也越来越走向工业化复制,一个虚拟形象总要给出被爱的理由。
永不疲倦地只能是机械化的生产,机械化的生产走不向元宇宙。
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