近日，中式冒险解密游戏《纸嫁衣》宣布推出系列第五部作品。由独立小团队围绕一个概念和IP，连续推出多部作品，这在本土游戏公司，尤其是独立游戏范畴内都比较少见。

2021年1月发行的《纸嫁衣》作为系列第二作，首次点出“纸嫁衣”这一概念，上线三天登顶AppStore免费榜，打响了这一系列的知名度。

此后，围绕 “纸嫁衣”这一具有大众共识的“中式民俗恐怖”传统文化要素，以半年为周期研推出新作，逐渐成为“中式恐怖悬疑游戏”的一大代表，让系列具备了IP化的雏形——有连续的世界观、短期内培养玩家共识概念、以及有一定出圈能力的品牌效应。

这一过程实际上体现了一种具有“性价比”的产品化思路。通过对传统文化要素的合理使用和迅速推向市场，弥补游戏本身存在的美术场景简单、后续情节逐渐经不起推敲等问题，在产品质量和商业化层面取得一定的平衡。

这对于国产独立游戏来说有一定的借鉴意义，毕竟独立游戏目前仍以独特的风格和鲜明的个人表达见长，容易因小成本、小团队限制，在商业上同样需考量投入产出比来保证产品落地。

如今，全球游戏行业迎来新一轮整合热潮，海外资本并购动作频繁，独立游戏也成为资本关注的目标之一。在本土范围内，独立游戏逐渐打开市场认知，出现了多款话题性作品，引发市场的关注。如何放大创意和表达优势，实现可持续发展，成为独立游戏能否抓住阶段性机会的关键之一。

《纸嫁衣》的产品化策略：

“高性价比”的IP化创作

近日，《纸嫁衣》宣布新作《纸嫁衣4红丝缠》将于8月12日上线，这是《纸嫁衣》系列的第五部作品。从新作在TapTap上已有50万关注、45万预约的现状来看，游戏仍具有延续的影响力。

《纸嫁衣》系列始于2020年8月推出的《十三号病院》，作为心动互娱2018年收购聚友趣科技并转型后的首部作品，取得了对小成本独立游戏而言不错的成绩：AppStore首月下载量为88.8万，TapTap评分8.2。

真正打响系列知名度的则是2021年推出的《纸嫁衣》， AppStore首月下载量为138.4万，TapTap获9.2分。此后很快推出第二部和第三部作品，TapTap评分分别为9.5和9.6分。

在独立游戏领域，能够做出一款完整的产品并推向市场已属不易。本土独立游戏团队很多还处在以生存为首要目标的阶段，要支持稳定的内容输出仍面临着不小的困难。

而《纸嫁衣》能够出到系列第五部，一定程度上证明研发团队摸索出了一套可持续的产品策略——对中式恐怖题材的选择和合理利用，形成IP化的开发思路。压缩单个内容生产成本和周期，然后通过稳定的迭代，有效率地形成系列化产品。这让团队能在控制投入产出比的前提下稳定输出作品，一定程度实现内容和商业性的平衡。

这种模式在海外已有成熟的探索，典型代表是Rusty Lake旗下的《Rusty Lake》（锈湖）系列。

《锈湖》系列通过怪诞诡异的画风讲述了两个家族为追求永生而发生的一系列故事，以鹦鹉哈维贯穿系列始终，每篇都留下一些未解之谜，吸引玩家在其他篇章中探寻，只有全部体验过锈湖系列的作品，才能将故事梳理出全貌。由此形成了一个锈湖宇宙，系列作品在steam上均获得90%以上的好评。

《纸嫁衣》系列在性价比上更进一步，没有采取原创世界观和概念，而是借力传统文化要素和经过市场验证的叙事方式，降低内容创作的前期投入。

首先，纸做的嫁衣能让人迅速联想到传统丧仪中的纸人，以及红嫁衣、冥婚等中式恐怖元素，从名字开始就能唤起恐怖的联想，自带一定的理解共识。

每一部主题的选取上，该系列则围绕“婚嫁”要素，叠加若干民俗元素，共同营造出中式恐怖的氛围。比如《纸嫁衣》中的冥婚、道家符咒、双生子传说；《纸嫁衣2》中的皮影戏、民谣；《纸嫁衣3》中的风水局等。即将上线的《纸嫁衣4》，在预告片中也强调了剪纸、皮影的民俗元素。

而从剧情上看，自第一部《十三号病院》起，制作团队也有意进行剧情串联、埋下伏笔。比如《十三号病院》中的奚医生在《纸嫁衣2》中也有出现；纸嫁衣2和3的幕后黑手就是纸嫁衣1的女主角之一聂莫黎。

此外，纸嫁衣2和3中的爱情线，采取了近似梁祝式的表达——两对新人受封建迷信所害，落得悲剧结局，鬼神的恐怖表象下是关于人的悲剧故事。这种叙事模式早已经过验证，如《聊斋志异》，因此接受度高，在此基础上只要做出平均线上略有亮点的故事，就足以使玩家为其“意难平”。

商业的可持续性：强化优势，保持节奏，由点及面打出市场认知度

内容开发的高效与性价比，实际上也为《纸嫁衣》系列在市场层面和商业化层面的可持续运作提供凭依。

对独立游戏公司来说，强化已有优势，形成品牌认知已是常用手段。

在系列化上，同样是悬疑解谜类游戏，Rusty Lake自2015年5月推出第一部《Cube Escape: The Lake》以来，也以较高的效率推出系列新作，至今已有15部作品。

《双人成行》在去年凭借多样性的玩法、天马行空的想象和电影般的叙事体验，斩获了steam、TGA等多个游戏奖项。其制作人Josef Fares是电影导演出身，后转型游戏开发。在《双人成行》前，他还曾开发《兄弟：双子传说》和《逃出生天》，两款游戏均为双人游戏。Josef在双人游戏品类上的坚持和积累的经验，为《双人成行》奠定了玩法基础，同时也在单人游戏占主流的市场中打出了差异性。

除了内容优势，也有团队凭借在细分品类的经验积累，形成品牌优势。比如胖布丁游戏在推出《南瓜先生大冒险》、《迷失岛》两款解谜游戏并广受好评后，便持续深耕叙事解谜品类，推出了《力力普的工坊》、《落日山丘》、《古镜记》等多款解谜作品，由此打造“胖布丁=解谜游戏”的品牌认知。

《纸嫁衣》系列则体现在快速推出新作，保持稳定且快速的发行节奏，强化在 “中式民俗恐怖”细分赛道的市场认知，形成自有IP矩阵。

可以看到，该系列平均半年发布一款新作，维持玩家IP的关注。同时，新作品的热度也能为前作不断吸量，从而保持市场对《纸嫁衣》系列IP的连贯认知。

此外，立足于稳定产出的内容和有天然市场共情的主题元素，也让《纸嫁衣》系列在运营层面有更多元的手段。

例如在视频平台投放主播试玩和女主怼人、反迷信高光时刻等视频素材；结合网络热点进行营销，发布了纸嫁衣版《热爱105度的你》、蜜雪冰城主题曲；同时基于游戏自身内容热点，推广主题曲《生生世世不分离》，以其魔性洗脑的曲调，在B站等平台引发了一波二创热潮。

从《纸嫁衣》取得的成绩来看，这条路线具有较强的可落地性。不过挑战也很明显：“中式恐怖”赛道日趋拥挤，对嫁衣、冥婚、纸人、纸钱等元素的重复运用，也使得玩家逐渐对此题材感到审美疲劳。

此外，《纸嫁衣》采用的IAA变现模式较为单一，广告的插入影响游戏体验。虽然玩家对“看广告支持游戏团队”具有较高的宽容度，但依然不是长久之计，需要探索更多的变现模式。

结语、如何突破独立游戏可持续化开发的瓶颈

事实上，要实现独立游戏的可持续开发，除了创作层面的探索，如何融入商业化思维同样重要，IP化开发更体现在从创作到商业化的全流程。

目前，随着行业发展，已有不少独立游戏制作人在立项之初，就考虑到IP化开发，以此进行游戏世界观、剧情等内容的设定。

模拟经营RPG游戏《波西亚时光》曾在Steam上取得230万销量，92%好评的出色成绩，今年5月，又推出了同世界观下的续作《沙石镇时光》，发售当天便登顶Steam全球热销榜。续作能取得这样的成绩，很大程度上是由于制作方从《波西亚时光》设计之初就建立了庞大的世界观，并有依托这一世界观开发多款游戏的规划。

除了借力传统游戏发行渠道和社区平台，也有独立游戏公司开始与视频平台、影视行业等跨界合作，放大IP效应。

例如同样是民俗恐怖悬疑解谜游戏，《烟火》与五元文化合作进行影视化改编。《纸嫁衣》系列已宣布和优酷“扶摇计划”合作，进行影游联动的IP开发，将推出由《纸嫁衣 2：奘铃村》改编的网络大电影。

此外，增量思维也是商业化的基础，如今也被更多独立游戏团队采纳。包括重视跨平台开发，或寻求出海机会，以此寻求增量。

典型如《Among Us》在面世之处，提供了移动端和PC端的版本，2019-2020全球爆火后，于2020年移植到Switch平台，2021年移植到PS4/PS5、Xbox One和Xbox X/S。多端发行进一步助推了《Among Us》在全球的流行趋势