当增量放缓成为行业共识，能否从变动的市场环境中抓住趋势与先机，成为当下品牌稳住增长的关键。趋势从何而来？如何抓住？抖音电商美妆行业，给了美妆品牌一个可借鉴的答案。在当前年中营销的重要节点，抖音电商美妆行业以平台海量用户内容为参数，深度洞察消费风向，发布四大趋势赛道：功效护肤、彩妆护肤化、情绪美学、工具玩家。而以趋势赛道为主线，抖音电商美妆行业还为品牌商家、平台用户打造了一场“D-Beauty趋势大赏”。站内站外联动、品牌达人共建下，趋势美妆消费风潮渐起，为用户升级美妆消费体验的抖音电商美妆行业，也让美妆品牌找到了生意增长的方向。 联动时尚杂志发布趋势赛道
为美妆行业指引生意方向
在抖音，用户消费心智的日益成熟，带来消费需求的与日俱增。这个超级内容场里，隐藏着大众消费的痛点、奇点，也酝酿着行业发展的生意、机会。身处趋势诞生地的抖音电商美妆行业，这次就通过与活跃在美妆消费潮流一线的用户同频，从需求中预判行业趋势，为品牌商家带来前瞻性的行业指引。
1、以内容洞察锚定行业趋势，引领美妆行业未来
细心观察抖音上美妆领域的热门内容，你会发现，消费升级下，人们对于美妆产品的需求正悄然改变。功效上，随着消费者对皮肤健康越来越重视，人们关于美妆产品专业认知更多了，需求也变得更加理性。从“成分党”到“配方党”、从精细化护肤到彩妆护肤化，消费者正对美妆功效提出更多需求。体验上，向来追求颜值至上的消费者，开始讲究起外观、味道、肤感兼具的多感官体验，一种情绪愉悦的“沉浸式护肤”、“沉浸式美妆”正流行。同时，宅经济盛行下，个人定制的居家美容成为更多年轻人的选择，美妆工具的消费需求正在上涨。消费者的诉求、痛点在哪里，行业的方向、风口就在哪里。运用数字能力和内容洞察，抖音电商美妆行业由内容发掘需求、借需求提炼趋势，锚定美妆行业四大趋势赛道：功效护肤、情绪美学、彩妆护肤化、工具玩家。2、联动ELLE时装之苑发布趋势赛道，借势媒体影响点燃舆论声量可以确定的是，这些趋势赛道，将成为2022下半年及未来美妆行业的主攻方向。但趋势只有为更多人所知，才能快速形成生意、掀起流行。为此，抖音电商美妆行业与时尚杂志ELLE时装之苑展开了一场深度合作。ELLE时装之苑是许多年轻人了解时尚趋势的窗口，也是美妆品牌观察行业动向的权威内容参考。借势这一专业媒体重磅发布趋势赛道，抖音电商美妆行业这波趋势引领的可信度、能见度倍增。将趋势发布与当下消费现象相结合，ELLE时装之苑解读趋势成因、盘点趋势好物，呈现出趋势品牌满足需求、解决痛点的产品力。
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将趋势赛道广而告之、精准种草的同时，抖音电商美妆行业还邀请@抱不动的圆圆、@吴小白的游乐园、@搭搭-随便夫妇、@千惠在这里等头部达人成为美力趋势官。这些粉丝基数大、粘性强，且在美妆领域具有话语权的美力趋势官，在ELLE时装之苑的掌镜下，拍摄了一条质感高级的趋势氛围视频。他们一面在发挥自己的影响力，为趋势赛道立言，一面以优秀的镜头表现力，营造氛围感，将人们对趋势好物的向往感尽数激发。
多平台触媒联动下，达人大咖的私域效应，也与ELLE时装之苑的大众认知合二为一，以更具穿透力的传播，实现趋势美妆赛道亿级声量的强造势。抖音电商美妆行业也借势ELLE的时尚影响力、行业话语权，与时尚、潮流人群精准对话，将其“引领趋势”心智内核植入人心。
组合精细内容策略，打造中心转化阵地
助力趋势赛道增量爆发 外围的声势积累、用户共识，为趋势赛道打开心智。在此基础上，趋势消费的爆发，还需借助一个强引流、促转化的经营阵地方能落地。而这，正是抖音电商的优势所在。全域兴趣电商模式下，抖音电商不仅有汇聚趋势美妆品牌、新潮好货的平台资源，还有整合优质内容供给、打通短直城搜消费链路的经营机制，具备引领消费趋势的平台势能。为助力趋势赛道生意增长，抖音电商美妆行业发挥平台势能，打出一套精细化、周期性的策略玩法。它以舰长品牌、头部达人为重点，并引入更多品牌商家、中腰部达人，打造“D-Beauty趋势大赏”的平台大事件，助力趋势赛道集中爆发。
1、以舰长品牌为焦点，为趋势赛道打开认知，收获增量在活动期间，抖音电商美妆行业与欧莱雅、花西子、兰蔻、Ulike等舰长品牌联动，发挥他们的品牌效应和趋势引领力，一同引燃赛道生意机会。品牌先是用短视频与海报预热，花西子清新自然的氛围视频、Ulike直击痛点的产品种草，借力抖音流量扶持，为品牌直播间、店铺强效引流用户。与此同时，一场核心直播间、多场AB级直播间的强攻势下，用户需求的优价好物、条理清晰的产品介绍，最大程度发挥直播间实时转化效力，帮助品牌商家稳稳拿下自播生意基本盘。
声量与转化的爆发，也让这些具有产品力、趋势感的品牌，成了“趋势大赏”的关注焦点。它们放大趋势赛道认知与认同，为整个赛道在抖音电商美妆行业的品效增长奠定基础。与商家自播相配合，多层级达人协力助攻，进一步扩充内容供给，帮助品牌广泛拓展用户。在抖音，美力趋势官、中腰部达人、多领域垂类大咖，组成达人矩阵，为趋势赛道品牌推出了大量优质短视频种草内容。各具特色的达人，产出或干货满满、或有梗有趣的内容，帮助品牌触动用户的注意力与好奇心，显著提高趋势产品成交量。
不仅如此，活动期间，抖音电商美妆行业还针对趋势赛道，量身打造了2场趋势美力夜谈会。美力趋势官与趋势品牌在直播中连麦互动，对趋势赛道进行深度解读。干货性的内容输出，借势达人联动的圈层渗透力，让行业趋势成为消费者共识，为趋势品牌的长线购买与口碑传播点燃火种。
3、公私域共振触发圈层效应，引领趋势消费，沉淀用户价值在头部品牌和达人的示范之下，抖音电商美妆行业在平台全领域发起主题内容挑战，以多重活动权益的激励，让更多商家、达人受到鼓舞参与到这场“造势”活动中来。商家涌入带来不同趋势货品，扩充了趋势赛道的规模；海量达人则创作出不同风格、不同主题的丰富内容，与不同的粉丝群体、人群圈层达成链接。
从舰长、副舰长品牌，到更多中小品牌商家；从美力趋势官、趋势大咖，到中腰部KOL……叠加多层级影响力，让“D-Beauty趋势大赏”的事件性话题迅速出圈。声量的扩张，也为趋势赛道带来海量内容供给，让多圈层人群的兴趣、需求不断被激发，形成广泛的触达、链接。
传播宽度达成的同时，抖音电商美妆行业还在平台腹地打造能量爆发的中心场，为品牌商家延伸转化场域。通过在抖音商城优先展示趋势品牌、趋势好物，在搜索界面扩充趋势赛道关联、提升品牌搜索行为，趋势赛道的品牌商家得以强化兴趣人群引流，生效转化深度。持续性、周期性的营销节奏下，趋势美妆不断被“种草-拔草”，趋势消费风潮迅速席卷全网。打透公私域的品牌商家，也借更具趋势感的产品力透传，构筑强劲品牌力，沉淀用户价值，积累长线增效。 引领行业趋势，掀起消费风潮
抖音电商打开美妆营销新思路 1、营销层面：深耕内容、精化渠道，打造层层递进的体系化营销
以4大美妆趋势赛道为主线，抖音电商美妆行业在渠道上撬动站内站外品牌自播、达人种草、商场聚焦、平台搜索、媒体直宣等多维触点，搭建立体化的传播架构；在内容上，以站内“短直共振”的内容构成为主导，以站外时尚大片为辅助，打造兼具规模与深度的内容矩阵……渠道广布局、内容向厚做，再配合前期预热、中期爆发、后期沉淀的周期性传播节奏，抖音电商美妆行业完成了一套逻辑清晰、结构精密的体系化打法。声量打造、认知塑造、行动转化的层层递进下，趋势赛道实现人群破圈、燃起消费热潮的抖音电商美妆行业，也给美妆营销打开新思路。2、行业层面：让趋势成为生意，为美妆品牌开拓新的增长空间将更前沿的潮流趋势带入行业市场，抖音电商美妆行业的体系化打法，放大趋势品牌、趋势好物的市场能见度，让他们迅速找到目标用户，实现品效合一的价值裂变。不仅如此，精准的趋势洞察，也是撬动行业增长的有力支点。用趋势指引方向，这场牵动消费热潮的营销大事件中，抖音电商美妆行业也成为品牌商家的“成长跳板”。它既帮助沉淀用户，也助力品牌商家调整经营策略、优化产品布局，按下美妆行业未来增长的加速键。3、用户层面：让趋势触手可及，在消费升级中深植平台心智从用户的角度去看，消费者是趋势的参与者，也是消费的受益者。一方面，触手可及的美妆好物，满足了人们多元化的消费需求，让用户“所想即所见，所见即所得”。另一方面，平台先验性的趋势洞察，也发掘出大众深层次的潜在需要。更新潮的趋势货品，让用户美妆消费体验进一步升级。凡此种种，也于用户心中深埋抖音电商美妆行业“美力造风者”的心智，并助其沉淀经营关系资产，实现可持续增长。
站在抖音电商的平台视角，可以看到，经过一年推陈出新的营销创新，“D-Beauty”这一抖音电商美妆行业2021年推出的行业营销IP，已然进化出更精细化、更强驱动的营销能力。过去一年，“D-Beauty美奢风尚”在兴趣电商模式下为美妆、奢侈品牌实现品效销合一；“D-Beauty美丽溯源”以线上线下的全景触达，助力新锐美妆品牌进入大众视野……而“D-Beauty趋势大赏”则以美妆新消费的趋势引领，助推美妆行业更深层的行业升级。以D-Beauty为阵地，抖音电商美妆行业不断优化渠道搭建、强化内容供给，提升链接美妆赛道人、货、场的能力，逐渐建立起一个连贯、系统的长线营销模型。它既有节点式的生意爆发，也有固定化的常态运营，能为美妆行业带去雪球式的增量积累与营销支撑。而在固态化打法和体系化进阶中，抖音电商美妆行业也沉淀出更优质的内容池、商品池。这让它能够为品牌创造更多声量曝光和生意机会，并对多元圈层的消费群体释放更大的吸引力。一个为美妆品牌提效增长、创造生意的阵地、一个为消费者提供优质好货、升级消费体验的平台，正为更多商家与用户创造更多的生态共赢。据悉，下半年抖音还将以“美力D计划”为核心，联合生态伙伴，打造“美力造风者”的行业心智。相信抖音美妆行业电商将会继续升级营销玩法，推进美妆行业的向上发展。
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