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- 新东方直播爆火,网友:不买也爱看
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2022-06-14
大家晚上好,这里是马可婷。
不用我说你们也知道,新东方的“东方甄选”直播间已经在热搜前排挂了几天了。今天是这个:
这个直播间是真的“有毒”,进去了就出不来。
大概就这情况:
别人我不知道,反正我已经在这个直播间蹲了整整一天了。。。本来只是为了写稿想去找点素材的。
看了半天就一个感觉:
刘畊宏关心我的生理健康,
新东方关心我的精神富足。
这俩直播间,真是一举打开了直播间的格局、拉高了带货主播的门槛。
我也真是够忙的,要上的课程又多了一门(bushi)。
这个直播间爆火的程度,大概就是:工作时间在线观看人数10w+,今天一天涨了近100w粉。
上一个这么火的直播间还是刘畊宏吧?
刘畊宏的爆火之前已经有人分析过了,那这次“东方甄选”又是凭什么出圈的呢?
一开始大家可能是出于好奇“想看看新东方直播什么样”,但是热度持续了这么久,小马认为是因为做对了以下三件事:
首先,创新直播带货场景。
对观众而言,“东方甄选”的直播既是上课,也是陪伴,带货于无形。
经常看直播带货的朋友可能比较了解,常规的直播带货话术就是产品介绍加浮夸的形容词和剧情,总之就是带货意图很明显,属于非常直接地“推销”。
而“东方甄选”的主播都是新东方曾经的老师,文化水平自然无需多言。因此他们在带货的时候,总是不经意间流出一些肚子里的墨水。比如:
主打的双语直播:
信手拈来的古文、诗句:
张嘴就是满分作文:
这种上课式带货可谓直播界一股清流,让观众边听直播边接受了文化的熏陶。
加上直播间安静的环境——不吵不闹,没有突然的“321上链接”,这哪是直播啊这就是在上课。
题外话:不禁想起以前听历史老师和语文老师讲课的时候,总是感叹“如果这个不考,我可能就听得更开心了”,现在果然更开心了。和分数不挂钩的时候,知识可真是太迷人了。
除了上课式带货,老师们时不时的人生感悟分享还为直播间附加了一层陪伴意义。
尤其是“中关村周杰伦”董宇辉老师,他荐书时,比起带货主播,更像是一位“心理学”主播。
一边推书一边讲述自己的故事,以一种娓娓道来的方式与观众交流,顺便带一句“自己下单啊右下角”,侧重点在交流,而非带货。
所以听他带货的时候,更像是在一间心理咨询室里和他交谈,有时甚至会泪目。
或许正是这种陪伴感,有效缓解了观众内心的孤独感、无力感,所以不少人表示“即使不买也愿意一直蹲着看”。
那这就不难解释为什么场场直播在线观看人数10w+了。
不过呢,网友们还是“口嫌体正直”的,嘴上都说“不买不买”,其实在不知不觉间已经下单了不少东西。而且今天上午直播间一直在都在带货榜第一和第二反复横跳。
消费者自己也调侃这是“为知识付费”,可见并不反感主播“讲课”之余的带货行为。
总之,这种在“上课”和“陪伴”的同时带货于无形的模式,观众喜闻乐见,直播间的销量也有保障,可以说是“双赢”。
其次,优化供货模式。
在第一财经的采访中,供应商表示,“东方甄选”直播间,是“不需要坑位费,不需要寄大量样品,俞老师带队转型的良心直播间”,并且“态度严谨,一开始就要了公司的各种资质证明,严格把关质量”。
新东方从教培转战带货,其实并非易事。而这种创新的供货模式无疑是利于其自身长期发展的,可以吸引到更多更稳定的供应商,形成伙伴关系。
此外,这种创新更利于改善直播带货当下“天价”坑位费频出的大环境。
因此即便是新入局的直播带货品牌,也能赢得良好的口碑,这也是其出圈的原因之一。
最后,新东方的营销助力。
直播间的出圈,自然也离不开新东方的营销。
虽说大家都开玩笑说“边看直播边记笔记”,但说真的有谁会躺着刷抖音刷到直播间突然坐起来记笔记啊?除了官方。。。
比如这篇官方发布的直播笔记。
官方借着出圈点及时借势营销,可以让热度更上一层楼并持续下去,而且这种迎合了大众需求(记单词)的营销,顺便还赚了一波品牌好感度。
这波算是新东方官方号既蹭到了自家的热度又助推了自家的直播间~
还真是肥水不流外人田!
好了不说了,我去上课看直播了。。。
有些观众还是注意一下,不要把路走死了,互联网不是法外之地哈~
今天早上看直播的时候,听到董宇辉老师说:在逆境中不要否定怀疑自己,在赞扬从四面八方扑来的时候也不要浮躁。(大意)
共勉~
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