2022年春天，各地不断经历封控，全国经济陷入困局，跨界策展人樊华因为艺术与商业结合的品牌理念、严密的产业体系、强大的社群支撑力，但也因为本身落脚点是大众刚需消费，由此，销售几乎未受影响。
艺术和商业如何结合，曾有着18年IT行业背景的樊华已经做了两次创业去尝试，最终她认为艺术商业类的项目能否运转，关键看你到底站在艺术的角度，还是站在商业的角度。
撒蜜品牌创始人 艺术商业跨界策展人 樊华
作为撒蜜品牌的创始人之一，樊华创业的初衷是从帮助美院毕业生开始的。当年在中央美术学院毕业展上被学生佳卉的APP作品所吸引，便邀请她来公司担任产品设计工作。后来某天，她让樊华体验一下自己工作之余匠心制作的蜂蜜，樊华吃了一口便心动了，自己买了一些，又推荐给朋友。于是，因为一罐蜂蜜，合伙人和社群都在逐渐汇聚形成。他们一起组建了撒蜜，这款蜂蜜也成了品牌的第一个上市产品。2021年夏天，樊华和十多位国内潮流艺术家来到河北崇礼做大地艺术季，她发现对于乡村是否漂亮成为网红打卡村，当地农户们更在意自家西红柿的销售出路。于是她和合伙人，深度考察了河北崇礼当地的西红柿品种，针对口味、农残都做了亲身体验，证实是符合撒蜜的选品标准后，撒蜜的产品线又多了“小时候味道的西红柿”，被称为治愈系水果。另一方面，樊华的一位合伙人因为自己的求学经历，成为清华MBA女性俱乐部的发起者，基于互助分享的理念，继而组建水木姐姐社群。社群以一线城市高知职业女性为主，她们对自我成长和生活品质有很高的要求。撒蜜品牌倡导健康美好品质生活，关爱自己，亦关爱他人；撒蜜的合伙人团队也是健康美好品质生活的引领者和践行人。这与水木姐姐社群的属性完全契合。出生青海的樊华，对家乡有着深厚独特的故土感情。2022年，撒蜜与青海省大宋农业深度合作， 作为大宋品牌的营销策划和推广大使，这里是一片亟待用艺术赋能农业的原生态土地。AB：您是中央美院大学生创新创业大赛的评委，他们有个称呼叫做：创艺人，您认为一个优秀的创艺人，必备哪些素质？樊华：我从做艺术电商到现在做消费行业，对想跨界艺术和商业的朋友分享的是，要想把商业做好，就要绝对站到商业的位置上，我们今天服务于大宋农业，我就要思考团队在这里输出的核心能力是什么？可以帮助大宋打造什么样的产品和服务？在市场上谁需要这样的产品和服务？怎么找到他？以什么样的价格卖给他？什么卖点能打动他心甘情愿的购买这个产品？以及他如何成为永久的忠诚客户？这些都是商业的本质和逻辑。樊华： 没有艺术，是不是可以做商业？当然可以，但既然选择了用艺术做商业，那艺术就要为我所用，你去选对你有帮助的艺术家也好，IP也好，或者艺术项目也好，造势、引流，这些都是手段。艺术只是手段，帮助你建立商业逻辑，建立消费者的复购。SOMETHING SWEET x CAC ART ，《Hug Me》榴莲熊限量雕塑 × 潮流艺术家张勇
樊华：我没有特别去研究传统画廊模式。但为什么会划分出来艺术圈和商业圈，那是因为通常概念上的商业圈和艺术圈有很大的不同，艺术品是非标的，而且是极少数人拥有孤品的稀缺逻辑，画廊追求推高艺术家和其作品的价格。它跟大众消费的理念是相反的，两者背道而驰。大众消费市场是更多人拥有大规模工业化商品的普遍逻辑。商业公司追求降低产品成本，让更多人买得起成为它的用户。但是两者也有关联度，商品如果附加了艺术IP后，会有一个合理的增值表现。AB：撒蜜平台以食品为主，现在你们又做了撒蜜之城，这两者如何互动？樊华：撒蜜之城是我们单独的艺术板块，是艺术赋能的整体解决方案提供商。以艺术IP运营为核心，为潮流艺术家提供商业推广、多形态的IP产品研发服务。它和我们生活美学平台Something Sweet 撒蜜落脚呼应。撒蜜搭建以健康食饮品、美学家居、环保时尚、特色课程以及企业创意定制为主产品线的电商平台。比如大地艺术节最后往往会落在当地特色农产品的推广和销售上，我们团队就会发挥最擅长的赋能能力，进行设计赋能、产品赋能、营销赋能、体验赋能， 从而帮助建立起农产品与消费者的温度场域。撒蜜制｜小时候味道的西红柿成为崇礼大地艺术节专供品牌AB：国内现在大地艺术节需求量很大，艺术对他们来说，本质的价值是什么？樊华：国内大地艺术节很多，但大地艺术节终究还是会落到农产品的销路上。艺术节本身可以为当地做宣传，但从当地政府和致富带头人的角度是想解决引流、销售农产品等产业实际问题，他们要提高每家农户的实际收入和生活水平。大地艺术的价值如果仅仅是做网红打卡地，我觉得只跑了前半程。AB：您在崇礼大地艺术节期间，帮助当地销售西红柿，是出于西红柿质量优良，还是因为做了大地艺术节有连带的责任？樊华：必然是我们自己先验证之后，确认是无公害、没有打过农药的、好吃的西红柿。品控是前提，之后我们才能做美学赋能和艺术IP的赋能，在营销上面讲情感故事。前不久我们团队有一个粗粮即食产品的选品，原本想要引入，但发现里面有木糖醇的添加剂，就被团队果断淘汰掉了。艺术之于商品的价值是锦上添花，不是把商品价值无限放大。撒蜜制｜小时候味道的西红柿是崇礼大地艺术节专供品牌樊华：我觉得是两件事，选品是选标准化的商业产品，是按照一定的原则和维度甄选解决人们衣食住行中刚需的东西。艺术创作本身是一个无法复现的过程。且艺术创作过程是艺术家自己独立完成的，但做商业是非常理性的工作，是一个集体劳动、协作的过程。AB：你们大概签了多少潮流艺术IP？如何选择艺术家？
樊华：我们很慎重，现在就签约了几个艺术家合作，比如肖婷婷、歪歪。暂时也不想签太多，因为我们是用艺术给商业做赋能的，不是所有的艺术家都适合。他们要同时是艺术家也是跨界玩家，要超爱生活，对生活的体验敏锐度要很高。歪歪自己就是超爱做饭的美食达人，他在文化大院长大、打小履历光鲜、非常国际化。他的艺术创作把国际和国内的潮流视觉结合在一起，又本土又有国际范儿。婷婷跨界很厉害，她本身科班出身，毕业于清华大学，她的水墨画创作做的非常有自己独一无二的风格。除此之外，婷婷还擅长舞蹈、时尚、自媒体，研习做美食。这就是我们品牌方想要的代言人。艺术家是一个有着艺术身份的时尚达人。他有两个商业价值，一个是他自身拥有的潮流生活方式，还有就是他自身是一个性格鲜明的正能量艺术家。前几天我去看共同艺术中心的展览，第一次接触到台湾艺术家游雯迪的绢本原作。其实我留心观察她一段时间了，看到原作我就决定要和她合作。因为在她的作品里除了透出自身的艺术功底修养外，女性所独有的细腻柔美、温情博爱，更彰显出她是一个有极大生活能量的艺术家。果然她是一个非常爱女儿的新晋宝妈。AB：艺术家的作品赋能产品，您比较满意的案例是哪个？樊华：两年前，我看到歪歪有一个作品是骚粉色的潮范儿财神爷，一看就觉得很有意思，令我过目不忘。跟他认识之后，就在想怎么用他的作品跟农业产品巧妙结合。我们会做一些菜籽油的限量版礼盒，可以放一些类似于酒标，用做酒的方式做高端的食用油，这一产品系列就叫“富得流油”，寓意很棒。 AB：因为农产品属于刚需，刚需溢价会不会造成消费者的反感？樊华：我们不会有高于产品价值本身的溢价，刚需产品毕竟是红海市场，品牌竞争需要有差异化，但并不会因为有了IP的赋能就让价格一下子翻倍。通常有高中低端不同的产品线，我们会对高端的部分进行艺术赋能，比如礼盒装、伴手礼这部分。而且因为我们选用的是潮流艺术家，作品又是应用在销量和受众很大的实用产品上，所以对于艺术家，是非常好的宣传途径，可以让更多人认识到艺术家和其作品。今天的消费者都喜欢实用、好看、性价比高的良心产品。樊华：除了水木姐姐社群， 我们团队的另一位合伙人还持续运营着一个做了六年的社群，是旅行聚会和葡萄酒、有机食品爱好者的品质生活分享平台,主张吃有学问,喝有讲究,玩见趣味,乐在分享。汇聚了许多京沪两地的白领。我们给水木姐姐社群的女性创业者提供了一个平台。社群中很多女性都有着优质的从业经历，大多都有一些创业项目，金融、科技、医疗、新能源、生活方式类的都有。这些项目需要找到匹配的资金、资源来对接，所以我们提供这样一个高效价值平台。AB：平台的销售策略、顾客的消费行为有没有因为疫情而受到影响。樊华：我们一直坚定不移的把私域做好，社群也是私域。不管什么时候，用户还是希望找到靠谱的平台。可能会因为疫情有延迟发货的影响，但是好社群的用户忠诚度很高，他们也不会因为这个原因就离开。我们的产品都是精选的，目前也就十几款，且平台内无竞品。我们不想让客户有选择的困难。所有的东西都帮你甄选过了，品质优良、颜值洋气，客户直接闭着眼睛买就好了。很欣慰我们的铁粉客户褒奖：撒蜜出品，必是精品。AB：利用微信群做销售成为一种相对普遍的职业，也是一种社群形式，您怎么看这些群主？樊华：不管是做群主还是做一个公司，你要知道你的客户在哪？你为客户提供什么样的产品或者服务？如何找到他们？这都是非常现实的问题，所以这种群主精准地连接了最末端的消费用户。就像青海大宋农业的高端菜籽油，保留了丰富的营养物质活性成分，是母婴人群的首选，所以我们就要想办法如何找到那些妈妈群的群主或团长，这些是精准的触达渠道。
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