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亏损、转让、闭店,从野蛮生长到大浪淘沙,“剧本杀”如何在寒冬里寻找出路?

2022-04-24

据《2021 实体剧本杀消费洞察报告》显示,2021 年国内剧本杀市场规模超过 150 亿元,消费者规模或达 941 万。

图文来源:大地风景

据美团研究院数据显示,截至2021年4月,国内剧本杀门店已从2019年的2400家飙升至4.5万家。这个看上去开店门槛较低的行业吸引了大批玩家入局。


但资本涌入背后,是并不完善的经营规范,不到位的人员培训,优质DM(Dungeon Master缩写,剧本杀游戏主持人)的缺乏以及盗版横行、烂剧本泛滥甚至色情植入等行业乱象,随着越来越多的玩家入局及新冠疫情的持续,如火如荼的剧本杀在狂热过后,慢慢走向冷静。2021年4月,闲鱼APP上以“倒闭了”为由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增加了110%。



从野蛮生长到大浪淘沙

受《明星大侦探》节目影响,基于推理社交诉求的线上剧本杀快速发展,推理大师、百变大侦探等剧本杀APP均获得了千万元级别的融资。随着大众消费关注度的提高和沉浸式体验需求的增长,剧本杀开始由线上向线下延伸,线下剧本杀逐渐成为备受关注的内容体验新业态。

剧本杀的出现为大众社交、休闲、娱乐提供了新的消费场景,并成为年轻人热衷的休闲方式。其崛起丰富了文化产业的多元业态,也拓展着人们的精神文化生活,促进文化消费,同时创造出DM、NPC等新型、多元的就业岗位,从经济、文化等角度而言,都具有一定的意义。

从野蛮生长到大浪淘沙,剧本杀行业的发展其实是符合市场规律的,淘汰一批乘着风口崛起的店铺,剩下更多经营规范、口碑优良的头部店家,也在不断优化着行业的升级。在经历了野蛮生长的阶段性发展后,行业监管与产业升级,或许是下一步方向。

政策出台

在监管层面,尽管目前相关政策出台较少,但已有不少城市实施举措,说明剧本杀行业火爆与乱象蔓延之间的矛盾已引起相关部门重视,值得欣喜。今年1月,上海市文旅局正式发布《上海市密室剧本杀内容备案管理规定》;4月,文旅部等部门研究起草《关于规范剧本娱乐经营活动的通知(征求意见稿)》,同样对剧本杀经营单位的登记与备案进行严格规定,及对表演、场景、服饰等内容自审提出要求。


而在今年的全国两会上,多位全国人大代表、政协委员也均带来关于“剧本杀”的提案与建议,包括建议相关省市成立各自的沉浸式文化产业协会,加强行业引导、制定行业服务标准、 剧本版权保护、行业培训等经营行为。此外,建议国家新闻出版署在出版社原有书号核发的基础上,给出版社新增“剧本杀”版号核发,将线下盒装“剧本杀”归至出版社的出版物管理范围,将线上“剧本杀”APP及其分发平台分别归至网络游戏和网络文学的管理范围,完善作品创作的审核流程、内容范围、评价体系。

剧本杀的多元融合

如果说行业监管是基础,那么产业服务升级则是锦上添花,其中包括产业链条的延伸等等。纯粹的剧本杀游戏无疑是有天花板的,但若实现景区、酒店、研学、文创、非遗+剧本杀的多元融合,那么便有无限可能。

剧本杀与文旅的结合,有望拓宽剧本杀体验场所,形成新的旅游消费场景。剧本杀是以文化内容深度体验为特色的新业态,契合了游客对旅游目的地深度文化体验的诉求。目前,已有部分旅游景区、酒店、民宿、古镇、游轮等企业引入剧本杀业态,打造了沉浸式一日或多日剧本杀旅游产品。

景区+剧本杀

江西上饶望仙谷景区的剧本杀项目,则采取了完全自营模式实现了“景区+剧本杀”,借助景区中一座百年古宅,利用古宅历史、布置和氛围,在文化体验上和城市中心的剧本杀店展开差异化经营。

浙江台州府城景区推出了《临海十二时辰》项目,四川多个景区推出了大型实景剧本杀,玩家可以边游玩边沉浸在剧本杀中。还出现了结合敦煌历史的剧本,“旅游不是单纯看景点,能在沉浸式场景里梦回敦煌”,这类造价较高的实景剧本杀,门票可达200元-800元。

酒店+剧本杀

边推凶边喝茶泡澡?边盘线索边做SPA?酒店钢琴曲定时响起,领班敲门声如摩斯密码...所听所闻所触都成了可推理的线索。有戏酒店突破空间束缚,推出沉浸式实景剧本杀《红皇后茶会》。游戏时长2小时,在此期间,玩家将穿着Lolita裙或宫廷复古男装参加酒店的精致茶会,酒店的前台、服务员,甚至清洁工都被设计成故事情节的一部分。


此外,几家勇于创新的酒店也已推出以本地客群为主的“剧本杀”项目,如万达嘉华《锦鸳记》,苏宁环球大酒店《黑夜传说》、《娘娘千岁》、《大疫》等,融创英迪格酒店《探案谜之聚乐门》、《探案谜之风满楼》等剧本, 首旅集团的YUNIK酒店、开元酒店也推出沉浸式酒店剧本杀产品,成为酒店内容创新的重要探索,也拓展了酒店的客源渠道。

研学+剧本杀

有了剧情带来的紧张感和沉浸式互动带来的强社交,有了明确的项目定位和合适的运营团队,“研学+剧本杀”,融合特定的中小学知识点,为研学旅行产品、营地课程开发打开了一扇新的大门,可为研学基地、营地提供课程开发、课程推广、基营地打造等服务。泥巴创客空间欢造科技就联合麻省理工MIT FABLABi实验室,为孩子们推出了为期3天2夜沉浸式体验的科技营地活动。

除了营地,一些教育机构也正在开拓教育剧本杀,用剧本杀形式为中小学学生做课外知识补充。市场上已经有可以学习名著的剧本杀,比如有能沉浸式了解秦始皇、汉武帝的一生的剧本。在小红书上,也有玩家介绍,已经有专门针对小学生竞选班长、小小MBA等功能型的剧本杀,收费在400元-800元一场。
 
博物馆+剧本杀

博物馆的文物保管、展览展示有其特殊的规定,但与剧本杀的结合,不乏“文物搜证”的想象空间。广州岭南金融博物馆就曾根据自身特色开发出了与之类似的实景解密游戏。该游戏以去世已久的爱国华侨的笔记与密码盒作为开场悬念,学生通过游戏APP接收任务,而所有通关线索都在博物馆内。在熟悉的博物馆内,开展一场沉浸式探秘游戏,让学生对历史文化有更深的了解。


洛阳博物馆推出的《洛阳东风几时来》剧本杀游戏,故事设定在晋朝时期的洛阳,江湖儿女的爱恨情仇纷纷上演。而“晋归义胡王”金印、透雕龙纹玛瑙璧、金狮串饰等文物,都成为剧本杀中的关键线索。

餐饮、文创+剧本杀

针对剧本杀旅游的主题餐饮,或具有当地特色的餐饮,剧本杀旅游的特色文创商品等,都是旅游地、旅游企业在开发剧本杀旅游产品时可以拓展的产品内容。

蝉联抖音拌粉销量第一的新速食品牌“渣渣灰”,针对Z世代打造的满足沉浸式需求及社交需求的“第三空间”,在南昌井象天地中华米粉街开创了“米粉+剧本杀”商业模式新创意、一站沉浸式“吃+玩”的消费新体验模式。这也是其继双11期间推出的首个剧本杀潮玩盲盒之后,再次将剧本杀营销进行到底,实现了品牌剧本杀的2.0版本的升级,让剧本首次从线上走向线下,完成与消费者的真正会面。

尽管盗版横行、剧本低质等问题持续存在,但不得不承认,剧本杀这一新型文化消费形态成功迎合了年轻一代的审美趣味与娱乐需求,与景区、酒店、研学、博物馆、文创、餐饮等多种形式的融合,也让我们看到剧本杀背后蕴藏的无限商机与魅力,更为未来的文化业态融合发展搭建桥梁,点亮指引。批量倒闭或许并非坏事,大浪淘沙过后往往意味着更规范的管理与更高质量的发展。


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