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- 【操盘纪实】长影世纪城:一出好戏(一)
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原创 2022-03-28
声明:下文所述案例,均与李也文旅正式签约并产生实质合作,文章所述细节均为真实。
长影世纪城位于长春净月开发区内,毗邻亚洲森林公园。总占地面积100万平方米。首期以影视娱乐为主导,占地面积30万平方米,投资15亿元人民币。长影世纪城创新地吸纳了好莱坞环球影城和迪士尼乐园精华,是中国第一座世界级电影娱乐园,也是我国首家电影制片工业与旅游业相结合的电影主题公园,成为中国人自己的“东方好莱坞”。长影世纪城获“2011年度辽宁省最受欢迎省外旅游景区”称号。
东北有个电影老工业基地
2019年,《流浪地球》成了中国的热门话题,这部在中国电影史上具有里程碑意义的电影,最终以47亿票房收官。同时,《流浪地球》里堪比好莱坞的特效,也让观众们十分好奇,“电影工业”这个行业关键词,第一次大范围的出现在大众传媒中。人们都非常好奇,电影特效到底是怎么制作的?
实际上,想了解电影特效和电影工业,不需要千里迢迢去一趟好莱坞,东北就有一个“世界特效电影之都”——电影特效是长影世纪城最具特色的旅游娱乐产品,只需要去长影世纪城沉浸式游玩一天,就能全面揭开电影工业和电影特效的秘密。
电影,并不神秘。
从头说起
1998年伊始,长影在吉林省委、省政府支持下展开一场改革攻坚战。历经8年,大刀阔斧的改制、连年盈利的收益、比老长影厂大10倍的“一厂三区”。到了2005年初,长影在全国电影业中第一家完成改革,长春电影制片厂注册为长影集团有限责任公司,实现了由事业向企业的彻底转变。改革使长影摆脱困境、轻装上阵,改革使长影主业复苏、产业发展。长影世纪城便是长影改革的重要成果。不仅如此,它还是长影二次创业的标志,是走产业化道路的重要举措。
但是,任何伟大事业的起初都不是一帆风顺的,早在项目发展之初,三大尖锐问题就暴露在长影人面前:
(1) 周边弱势的旅游环境,如何逆势而上?
长春作为东北老工业基地的领头城市,多年来都致力于第二产业发展,旅游产业仅为边缘产业,这直接导致了长春周边整体旅游环境的薄弱。长影落户长春,如何崛起于这等环境之中?
(2) 前狼后虎的竞争格局,如何强势突围?
北有哈尔滨,南有沈阳、大连,老牌、新锐旅游城市齐上阵,对长春几乎形成合围之势,面临这等险境,长影该如何突围?
(3) 当价格竞争成为主旋律,景区的门票价格将如何定位?
当市场仍处于初级的价格竞争时,对于一级目标受众——月均收入仅为800元的普通长春市民而言,长影门票到底应该定多少?
从“迟到者”到“领跑者”,长影凭什么?被诸多问题困扰的长影集团,找到了李也文旅。
从见面到签约,仅用15天
2006年10月24日,长影世纪城致电并将一份《招标书》发予李也文旅,宣布他们将在北京、上海考察相关咨询公司并确定一家进行2007年的战略营销合作。
11月15日,上海,李也老师与长影世纪城董事长――2005年中国十大经济女性进行了会谈。李也文旅针对长影世纪城的现状提出了问题并表达了李也文旅未正式考察长影世纪城的初步不成熟的看法。谈了几分钟后,刘总要求助手录音,她感觉到了李也文旅品牌理论的威力和李也文旅人的创造性、实战性。洽谈结束,刘总诚挚邀请李总由长影出费用到长春再次洽谈。
11月20日左右,李也文旅李也老师只身飞往长春,进行现场考察和商务谈判。会上,李也老师深度展示了李也文旅旅游策划的“人气理论”和众多主题公园的成功案例。
12月1日,双方正式签订了年度品牌战略和营销咨询合同。对一家决策机制相对复杂的国有企业而言,从初次见面沟通到长影世纪城10位中高层领导全票通过并签署合作协议仅仅用了15天的时间。
在一次合作的过程中,李也老师和长影的领导聊到了自己对长春电影制片厂的情节——自己从小看着长春电影制片厂出品的电影长大的,是一个不折不扣的铁杆粉丝。电影拓宽了李也老师对世界和人生的认知,电影也伴随着李也老师的成长,得意、失意、欢欣、沮丧种种生命中的重要时刻,总有电影陪伴。长影成为李也老师无法割舍的生命之重。
人生如戏,戏如人生。而长影世纪城,这一出好戏,也即将展开……
预知后事如何,且听下回分解!
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