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【操盘纪实】长影世纪城:一出好戏(二)

原创 2022-03-28

声明:下文所述案例,均与李也文旅正式签约并产生实质合作,文章所述细节均为真实。

起步最晚的那个

却跑在了最前面

2006年,在介入项目初始阶段,李也老师就提出,长影世纪城要做和别人不一样的东西才真正有价值,一定要高起点定位。相对与国内其他主题乐园而言,长影世纪城的起步相对较晚,但其与其他乐园的最大区别,在于她不仅是可供游客参与的电影主题公园,游客还可以在园区内体验到电影的科技性、参与性、趣味性、刺激性、娱乐性、互动性、知识性的综合魅力。而其中参与、互动这一环节与目前现存的其他影视城的不同之处是,以“求知、求新、求奇”为出发点,强调游客的参与性和娱乐性。

在这样的核心需求引导下,长影世纪城的项目建设必须以“高起点、高标准、高水平”为建设准则,向游客提供多元化、多层次的旅游产品。因而,在电影方面,长影世纪城集中了世界最先进的电影形式之大全,有些是世界惟一的,所以称之为“世界特效电影之都”;在影视特效方面,有地震、火山爆发等高科技特技,也有飞车、烟火、爆炸等电影特技展示;在本土特色上,有世界上最具特色的大型现场表演;有蕴含长影50多年历史进程的电影制作揭秘等等。而且,长影世纪城项目中的动感球幕电影和4D电影都是长影投资拍摄的,拥有全球独有版权。

长影世纪城项目由于影视特色突出,又都是动态、科技含量高、并且新的项目,它集中了迪斯尼乐园、好莱坞环球影城的精华,向人们展示世界最先进的影视特技效果,这与国内其他主题公园有本质上的区别,真正做到了领先全国的水平。

正是保有了这样高瞻远瞩的预见性和高起点定位的原则,李也老师为长影世纪城的再次辉煌写下了浓墨重彩的一笔。现在,长影世纪城不仅为长影集团创造了一条新的发展道路,而且,它将与长春周边景区一起相互促进,产生规模效应,从根本上带动吉林省的文化旅游产业全面升级,提升长春市的综合竞争能力,拉动吉林省经济的发展。从一个主题乐园的“迟到者”变成了一个引领地方经济和同类型主题乐园发展的“领跑者”,长影世纪城用极短的时间实现了自身的完美逆袭。

票价引发的争吵

门票收入一直是主题公园的一大支柱收入来源,面对长影世纪城门票定价的尴尬境地,如何调整票价就成为李也文旅团队面临的首要问题。虽然运用价格竞争能够卓有成效地提升市场效益和知名度,但李也文旅和客户都看到了背后的隐患——价格战如同漩涡,一旦卷入,难以拔身。因此,李也文旅提出了一个大胆的想法,景区的票价不能降,应该将票价涨为240元,要知道,2006年的240元,是非常高的。

面对在全国一片降价的大形势中,长影却逆市而动,要知道240元的票价不仅创造了国内主题公园票价的最高记录,甚至是第二位的2倍之多,这样的高价风险是谁也没办法承担的。这个大胆的提议在长影内部展开了热烈的讨论,甚至引发了激烈争吵。

凭借专业敏感度的支持,李也文旅坚定地坚持这项建议。因为李也文旅知道,如果为了客户而妥协,不仅是对自身专业能力的否定,更是对客户极度不负责任的表现。从赤裸裸的价格战中抽身,将价格战升级为品牌价格战,李也文旅之所以如此执着而坚定,是因为李也文旅知道:价格坚挺,体验超值才是王道。产品的最终价格只是取决于消费者的心理价位,只要公园不断提供差异化软性支持,用服务为品牌增值,即使再高的价格,也能吸引追求品质、追求高体验价值游客的到来。另外,将票价定为240元,不仅能为主题活动和淡季促销创造足够的价格浮动空间,更能获得超高的利润回报。

最终,长影通过了这项建议。而事实也证明,这一次的升级行动,在品牌层面与对手拉开距离的同时,更为后来长影“领跑”市场起到了至关重要的作用。

预知后事如何,且听下回分解!

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