NFT 收藏实录 ，买家视角复盘NFT项目。

痴迷NFT头像之前，郑再卷是金融从业者，两年前的一天，他看到以柴犬为形象的虚拟货币狗狗币(Dogecoin)，又看了眼自家柴犬，出于对宠物的爱屋及乌，就出手购置了一批狗狗币。

正如 Doge meme，头像（PFP）是最先火起来的 NFT 板块，因为头像是最便捷地体现社群认同度，同时传播门槛最低的品类。这种直接性，不亚于一个名牌包。直至目前，头像项目的热度依然未减，头像也被视为进入 Oasis（头号玩家中的 VR 游戏世界）这类大型元宇宙的 IP 前哨站，至少大多数项目方在 roadmap 里都是如此说的：是我们进入虚拟世界的身份，是你的审美范畴、个人品味与财富能力的集合。

郑再卷买了大半年的头像，参与的门槛越来越高，越来越令人感到疲惫，到了后期，为了获得白名单还要做任务、搞创作，半夜定闹钟抢项目，“真的，比上班还要累。不想玩了。”

阿狸NFT

白名单，是每个 NFT 项目发布之初，都会预留一部分给部分早期对宣传有贡献或在社区内比较活跃的用户，而这些人获得的是一个以发行价“开盲盒”的优先权利。之所以玩家想早些锁定机会，是因为到了公售阶段，热门项目的 mint（铸造 NFT）会使交易拥挤，gas fee （以太坊的手续费）暴涨，俗称 gas war，整体的购买成本会更高；同时，程序员群体，俗称“科学家”，还会用程序脚本自动下单，手动操作的平民玩家几乎没有胜算；当然最核心的点是，普遍热门 NFT 头像项目在公售结束后的价格都会比铸造价格翻数倍。

该设计的初衷是筛选出积极的社区成员，同时也达到错峰发售的目的，让一部分人以较低的 gas fee 完成 mint 。但当 NFT 项目的快速增多，用户大量涌入各类头像社区的Twitter 和 Discord，争抢白名单的内卷行为不亚于互联网大厂晋升和公务员考试，早已背离了它的初衷。

Q：哪个头像项目的社群建设给你留下的印象比较深？

A：国内有个项目叫 X Rabbits Club（冷兔），原本是中国很有名气的表情包。这个项目方创始人首先在中英双语的各类社交媒体都很活跃，我估计他一天要发几十条内容，同时也和很多已经有名气的其他 NFT 项目社群及 NFT Dao 组织去合作，比如说总量大几千个头像，会给某合作社区分配 100 个，让合作的社区内部去竞争或抽奖。Discord 社群内的运营也很精细，在原本的团队成员以外，也会雇佣一些热血的志愿者参与维护，整个 Discord 是 24 小时有人多语种在线答疑解惑，在一开始就让大部分成员有一种这个项目会成为著名 IP 的心理暗示。

冷兔表情

Q：拿到空投的人也要自己支付 gas fee吗？

A：比较单纯的空投是直接发到你的账户里，但那样的话发起人现在一次交易起码要承担0.01 - 0.03 个 ETH 的 gas fee，按照 ETH 相对低的价格，差不多 25-60 块钱美金一次，一般不会手动操作，而是用专门为此写的程序来完成。

但更主流的做法是用一个智能合约来设定这个约束机制，然后由“收件方”自己去交互这个合约，就相当于你自己花手续费把这个 NFT 头像铸造出来。

拿到白名单的玩家也是要付费 mint 的，只是能确保一定能买到，不用担心被科学家抢跑，也不用担心 gas war。

Q：这么说作为项目方我最大的工作就是发起这个游戏，其他大部分成本是在社区里面。

A：对，比如说冷兔，它本身算是一个知名 IP，很多国内的人知道它，至少看到了觉得眼熟。他先在微博/Twitter 中英双语营销，发一些预告片。还在国内小众一点的社交平台叫“即刻”频频互动，那里互联网人群特别多，尤其是大厂的码农和产品经理，目前是国内关注 NFT/ Web3 内容最热闹的中文平台。我觉得是创始人营销做的很认真，冷兔先是累积了几个月的全网粉丝量，各种社区合作完成了以后，才开始进行发售。

Q：这个项目是不是主要中国人在买？

A：对，但他们其实也是想告诉老外，我这个东西在中国有大市场，外国人也会买账，他们也在观察中国人喜欢什么。Twitter 上的一些海外 NFT 网红，也买了冷兔并且转推宣传。

Q：他们的白名单有多少名额，占整个项目比例多少？

A：他应该是发了 7502 个，有将近 7000 个都是通过各种各样的社区活动列为白名单了。最后公开发售的时候只剩下不到 600 个，这些都被程序员用代码秒光了。普通人基本上是不可能是公开销售时淡定买到的，贸然参与抢购也会损失 gas fee。

Q：所以散户只能去二级市场？

A：对，通过 opensea。opensea 会把这个系列最近成交的价格做一个平均数，列为 floor price 地板价，相当于是这个项目的最低购买门槛。而项目方某种程度上来说可以对这个地板价进行一些“市值管理”，可以人为制造一些“涨势”。但由于区块链的高透明度，这些交易，有经验的用户可以通过工具过滤出来。

冷兔NFT

Q：所以项目是由社区来运营？

A：还谈不上是由社区运营，大部分还是由发起团队来主导的。但的确会采纳很多社区用户的建议。为了共同的利益，社区成员一般会一致对外营销，同时对内稳定军心，希望大部分人不要过早卖掉手中的头像，造成成交价的下滑。

Q：你常用的社区交流平台是哪个？

A：Discord，虽然看上去就像一个大型聊天室，但这里的社区感很强。很多社区都有准入资格，比如必须验证你钱包里的头像，才能进入聊天，亦或是，对社区贡献大的人，可以进入高一级别的聊天室。

Q：还有类似项目吗？通过挖掘信息，认识头像项目的潜质。

A：河里人。在官网公售时，第一批头像没有卖光，我就 mint 了，他们做了一个微博帐号，阅读人数并不多，但这不影响他们更新很勤快，我通过微博进他们微信群看了下，这个群里迭代出最早的河里人社群。之后我才知道他们在 B 站已经有很多粉丝了，是我的世界中的一个主流“开发商”。

Q：对于IP有关的玩法，你比较看中的是哪一点？

A：河里人项目本身，是要拼出来十套《清明上河图》，里面每个角色的外观都不一样，几个角色可以组合成小场景，小场景本身也可以交易，小场景可以组合成大场景，最后几个大场景组合成一套完整的《清明上河图》；包括还会给角色发放房子、工艺品；团队为此设计了很长的路线，已经更趋近一个游戏而不仅仅是头像了。

Q：这个同样也是国内的项目，有吸引到国外买家吗？

A：国外零星的买家也是有的，但这个对于国外的玩家来说，还是有很高的门槛。官方并没有公布哪些角色是一个场景里的，所以想要组合出场景，就要下功夫研究《清明上河图》，带一点猜谜的性质，自己去分析，要理解里面的角色，才不会买错，我只组合了一个小场景。也有粉丝专门做了工具，分析《清明上河图》中的场景和对应的角色，但对海外市场来说上手还是有难度。其实河里人刚登陆Opensea 时，就涨了几倍，很多玩家稀售，就是想要等后面的场景溢价。

Q：但这个项目很难国际化，在一定程度上也会影响市场。

A：外国人不太理解，虽然都翻译成了英文，但是他们并不太明白该怎么玩。他们会按照惯例查看人物装备和衣着的稀缺度，但很少人理解，真正的稀有度是由《清明上河图》中的角色稀缺程度来决定的。

Q：除了场景还会空投什么？

A：据说根据场景春节又空投了年货，但我已经出手了，所以并不清楚后来空投了什么。

Q：很多头像的产生和发展，都是有脉络可寻的，也需要背景知识，和一定的认知。

A：是要做调研的。比如说杰伦熊，刚刚发布时候价格没起来，很多国内圈子不太信，担心只是蹭热点的。我在公售后的头几天，买了这个熊，在后来涨到 4 个 ETH 时卖掉了，最高接近 7 个 ETH，但现在人气在流逝，价格已经低于 1 个 ETH 了。

Q：你觉得是靠什么把握住了这一波行情呢？

A：运气好。这个项目一开始没有涨上去，是因为大家觉得它蹭明星热点，周杰伦公司也发了声明割离关系，就觉得是骗子。但通过在 Instagram 上的观察，我知道这个项目的团队就是周杰伦身边的人。主创就是刘畊宏。

Q：之前总上康熙来了的健身教练。每个头像发布，都蕴含了大量的信息，NFT市场，也是一场舆论战争，如何处理发布信息，是买家必须做的功课。

A：但他用的英文名，所以很多人没认出来。我认为这和周杰伦真的有关，就买了一些。

Q：你买头像NFT时，标准是什么？

A：主要还是看重社群运营的有效程度。2021 年，有一个叫无聊猿的头像，一开始做出来的时候是卖不掉的，花了一个月才卖掉 1 万个。但他的社区运营和品牌风格包括合约设计，可以说是目前大部分项目的抄袭模仿对象。现在这个猴子最便宜的也 80 个 ETH 一个，价格很夸张。所以刚开始买了的话，都暴富了。现在大家都想找到下一个无聊猿。

Q：后面入场的买家，还可以获利吗？

A：后面再入场的获利概率很低。NFT 流动性是很低的，虽然高过传统艺术品交易，但远低于虚拟货币或股票市场。你哪怕买到了一张热门的系列，没有人单独接你这一张的话，也很难出手，免不了要降价。一般成交周期从一小时到几天几个月，大部分价格一路跌再也无人问津了，逆袭的情况极少。

除非在 Cryptopunk、无聊猿、Azuki 等头部项目发布的早期，一口气买上数十个，涨到后面出一部分。但作为小散户，就买一两个，那么即便这个头像涨势很好，但不是每个按地板价挂出来的卖单都有人买，像 cryptopunk 和无聊猿这种总数 1 万个，每个在 80-100 ETH 以上，还有人接盘，这种状况是极少的。

花了很高价钱买无聊猿的名人们

Q：大部分头像至少在形象上没有稀缺性，可以持续生成，但买家或许也在为社群归属感买单。

A：而且到后面大家都会审美疲劳的。比如说一段时间流行美漫，还有日漫风格，我觉得这些都会过去，到最后就会觉得这些单纯靠美术风格的意义不大。

Q：大家都在认真赚钱，你觉得有人在乎 NFT 头像的艺术性吗？

A：现在有人做很精细的 3D 风格或者是 gif 动图，但这些也会过去，因为其实谈不上太多的艺术性。他们当然也花了很多功夫做这个事情，但除非是有很长时间的牛市，买家都一直有钱，才会有人不停去接。也有像 Azuki 这样的，还改进了 ERC721 的合约，降低 Mint 的成本，为整个行业做了些贡献。

Azuki

Q：国际市场中，2022年看好哪种头像？

A：现在很多基于区块链的游戏，会把 NFT 当成游戏的门票在卖。大家都在等待这个领域的大制作，叫 Big Time。这个团队 CEO 之前是 Decentraland 的早期成员，团队有人参与了美国很火的吃鸡类游戏 Fortnite。未来头像类 NFT 也可能会和游戏结合。

Q：在游戏没有开始之前买NFT，会有个好价格吗？

A：先进场的权利反而贵，因为玩家可以先升级，都跟经济模型相关联，越早进，就越容易赚到钱。他们有类似金卡、银卡、铜卡。还有专门组织游戏的社群，抱团取暖，相当于公会。在东南亚玩这个，比送外卖强。

历史上有个游戏的经济模型很成熟，就是魔兽世界，它首先需要很大的用户量，需要一定的时间养成，当年真的有人靠魔兽世界打金赚到钱的。但目前区块链游戏（Gamefi）经济模型，大多数都是互相抄袭，比较简单，甚至可以推算出来他的 Ponzi 破灭概率的，总有一方在补贴另外一方，发行方还要赚钱， 总归是会破灭。

但如果把头像 IP 的社群，当作一个游戏来看，这个游戏即便只有几千人来玩，赚到钱的玩家比例可能还略大一些。比如像 loot 最早的文字版，有人把其中角色视觉化的，有人做成 GIF 动图的，也有做虚拟货币的，就是它还有后续的想象力。会有人做不同风格的，大家把它当作一个开源游戏的雏形而不仅仅是图片。

我看到 loot 时正在吃午饭，当时价格是 15 个 ETH，我犹豫再三后没有下手。现在这个项目地板价只有 1 个ETH。看似跌的很惨，但在 15 个 ETH 时买的人，被项目方和其他的社区空投了一系列的代币和衍生产品，所以整体还是赚的。

loot 其实是在还原美国人小时候都会玩的“龙与地下城”桌牌游戏，所以对美国人来说，这个项目一发布，他们就明白了后面的想象力。

Q：你认为未来国产 NFT 还会在市场上有一席之地吗？

A：我认为像河里人这样的项目真的对宣传中国文化做到了一些贡献。但中国文化其实也不仅仅是古代文化，现代中国也有自己的千禧一代文化，看这部分有没有可能有新的视觉和文化传达出来。近期有一个新的国产 NFT “Weirdo Ghost Gang”，为争抢白名单的游戏增加了一些乐趣，我觉得也给海外群体看到了中国年轻人的一个新形象。包括有些解构和戏虐的 NFT “国产良心”，在中文群体里产生了一波病毒营销。但目前看还没有能挑战 BAYC（无聊猿） 和 Cryptopunk 的，如果未来能产生的话，很有可能是来自非常年轻的，双语环境下成长的新一代中国面孔。

艺术商业编辑部

编辑、文：岳岩

图片：网络

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