在 艺术商业领域中，私人洽购（private sales，亦称私洽）是一种独特的交易模式，作为一个诞生之初便与拍卖相对应的概念，广义层面的洽购泛指不公开出现在拍卖大厅的交易。实际上，西方艺术世界中的私洽已走过很长的历史发展过程，在多家世界头部拍卖行的成立初期都曾或多或少地承担过私洽销售的角色，例如在18世纪，佳士得便曾以私洽形式售出过叶卡捷琳娜女皇的珠宝。

相较于以拍卖业务为核心的二级市场运作模式，私洽具有交易形式更灵活、交付速度更快、价格更易于调和的特点。通过私洽，藏家在常规拍卖周期之外也可以对心仪的作品进行交易，同时不必经过拍场漫长的竞价试探，近年来越来越受到更多藏家的关注。表现在市场层面，卡塔尔王室在2012年时就曾以2.5亿美元的价格私洽购入保罗·塞尚的代表作之一《玩牌者》（Les Joueurs de cartes）；三年后，卡塔尔博物馆又通过私洽形式购入保罗·高更创作于1892年的作品《你何时结婚》，据称成交价达3亿美元；2016年，卢浮宫携手阿姆斯特丹国家博物馆私洽购入两幅总价达1.8亿英镑的伦勃朗肖像；苏富比2017年的全年收益报告中显示，年度营业总额的55亿美元中有7.5亿由私洽达成，较前年增长28%；据《巴塞尔艺术展与瑞银集团环球艺术市场报告》，佳士得的私洽业务在2018到2019年度也实现24%的增长，交易额达8.11亿美元，占总销售15%；与此同时，富艺斯私洽业务在2019年也达总销售额19%，为1.72亿美元。

2020年，席卷全球的新冠疫情对艺术市场造成不小的冲击，作为一种独立销售模式的私洽却因艺术交易业务的线上化迎来了更好的发展机遇：佳士得战后及当代艺术领域的私洽业务有约三分之一通过线上形式完成，且2020年一季度的私洽销售便达前一年同期的120%，至2021年，佳士得共实现17亿美元的私洽总销售额；苏富比去年累计销售总额的73亿美元中也有13亿美元为私洽形式贡献。可以说，私洽的作用与影响力在艺术市场中正与日俱增。

在此形势下，国内的艺术品私洽业务也呈现蓬勃发展之势，小杉私洽便是其中的一支值得关注的新兴力量。本月27日，小杉私洽将推出名为“The Right Time”的当代艺术专场，推出逾30件当下市场表现优异的当代艺术家作品（包括六角彩子[Ayako Rokkaku]、黄宇兴、哈维尔·卡勒加[Javier Caleja]、五木田智央[Tomoo Gokita]、艾德加·普连斯[Edgar Plans]、迈克·李[Mike Lee]、马蒂亚斯·桑切斯[Matias Sanchez]、巴尔杜·郝尔加森[Baldur Helgason]、肯尼·沙夫[Kenny Scharf]、Tide、Aokizy、Mr.Doodle、天野健[Takeru Amano]、山本麻友香[Mayuka Yamamoto]、平子雄一[Yuichi Hirako]、加藤泉[Izumi Kato]、江上越[Etsu Egami]、加贺温[Atsushi Kaga]、川岛秀明[Hideaki Kawashima]、孙一钿、陈英杰、塔妮亚·马莫列霍[Tania Marmolejo]、乔治·莫顿-克拉克[George Morton-Clark]、金田凉子[Kaneta Ryoko]、下田光[Hikari Shimoda]），相较于传统的私洽交易形式，小杉私洽致力于寻求更多的可能，如本次私洽专场的一大特点为邀请制，通过邀请藏家进入线上虚拟展厅，为欣赏、了解与购藏作品提供更完善的体验，并维护买卖双方的交易隐私；同时设置“黑盒标价”模式，确保交易双方在限定人数范围内协调价格区间，保障作品以合理价格达成交易。此外，法律法规的制约一直是国内私洽业务开展的难点之一，小杉私洽积极寻求法律与税务的双重支持，确保作品交易安全与程序合规，免除买卖双方的后顾之忧。

在高速发展的全球艺术生态中，究竟何时是“The Right Time”或许难有准确定义，但小杉私洽选择在此时构建一个艺术品交易新场域，自是相信正确的时机永远来自每个当下。

Q：能否谈谈小杉私洽这个平台的成立契机和初衷？

A：成立小杉私洽是因为我们发现目前艺术品二级市场的流通效率和规范性还有很大提升空间，虽然最近几年各大拍卖行中的私洽业务占比越来越高，但随着市场环境的变化，交易模式也许会有创新的可能性，所以我们希望通过不同的运营视角去做一些尝试。

Q：小杉私洽第一季推出了当代艺术专场 “The Right Time”（时机正确），这个专场的名字是否也是在表达对当下艺术市场的看法？为何现在是正确的时机？

A：是的，近几年随着全球货币大放水以及新一代年轻、亚洲藏家的涌入，使得艺术品的价格水涨船高，同时让艺术品更具备金融和资产属性，这种变化也促动了藏家在二级市场中旺盛的交易需求。所以在新的人群、新的渠道和新的环境共同碰撞下，一定会酝酿出新的交易体验或场域，也许现在就是最好的时机。

Q：能否谈谈小杉私洽如何选择艺术家？以及聊聊第一次专场的艺术家名单？

A：作为二级市场的交易平台，我们以藏家的需求为出发点，尽可能的覆盖不同藏家的收藏偏好，然后根据不同的价位区间去挑选作品，第一季私洽以超当代艺术家为主，我们在一个月内共征集了超过50件当代艺术原作，最终筛选出30幅进入私洽名单，共覆盖到25位国内外艺术家，其中包含六角彩子、黄宇兴、哈维尔·卡勒加、孙一钿、江上越等。

Q：征集作品是私洽中的重要一环。小杉私洽如何布局作品征集网络？

A：小杉本身有足够数量的优质藏家资源，新老藏家各占一半，这次私洽专场大部分作品都是自主征集，近期小杉私洽会开放全球Art Dealer合伙人计划，通过资源的聚集和匹配来提升整体的交易效率。

Q：能否介绍一下小杉私洽的“黑盒标价”模式？

A：艺术品的二级市场交易需要考虑的因素很多，不仅要高效的匹配撮合，最重要的是满足买卖双方的个性化需求，尤其是保护交易和作品信息的隐私。“黑盒标价”设置的初衷是考虑到艺术品价格的非标性、买卖双方心理预期的差异以及作品的隐私性，所以我们希望通过技术的手段在满足隐私的同时确保交易成功率。

小杉私洽黑盒标价规则

Q：在藏家购买体验方面，小杉私洽与一般的画廊购买或者线上平台有什么不同？

A：首先小杉私洽是一个半公开的交易平台，所有参与者均通过定向邀请而来，本次私洽是通过虚拟展厅的形式，通过定向邀请的藏家可以看到足够数量的作品，我们在不久后还会上线寻购功能，买家可通过小杉私洽发布想要收藏的作品与卖家进行匹配交易。另外由于二级市场交易的特殊性，法律和税务作为保障买卖双方利益的基础，我们也需要为每一笔交易提供一对一相应的服务，所以整体服务也会细致很多。

*小杉私洽第一季丨当代艺术专场「The Right Time」将于2022年2月27日至3月13日开启线上私洽展厅，可通过扫描海报右下方二维码关注官方公众号了解详情及获取邀请码