资讯
展览资讯 大型展会 灯光节 大型盛典 赛事 中标捷报 产品快讯 热门话题 艺术节 活动 演出 新闻 数艺报道 俱乐部签约
观点
大咖专访 观点洞察 书籍推荐 吐槽 设计观点 企业访谈 问答 趋势创新 论文 职场方法 薪资报价 数艺专访
幕后
幕后故事 团队访谈 经验分享 解密 评测 数艺访谈
干货
设计方案 策划方案 素材资源 教程 文案资源 PPT下载 入门宝典 作品合集 产品手册 电子书 项目对接
  • 0
  • 0
  • 0

分享

都市潮尚新地标——泰州中骏世界城晒首张“成绩单”!

原创 2021-12-29

微信排版/愚完

除特别标注外,图片均来自/项目方


▼    ▼    ▼   ▼  ▼    


12月18日,中骏商管华东首座世界城——张家港中骏世界城,以100%招商率和100%开业率惊艳亮相,仅开业前3天便取得3天总客流超46万人次总销售额超2600万元的“佳绩”,为中骏商管华东首秀交出一份漂亮的“成绩单”。


时隔一周,中骏商管华东已开业阵容再迎新项目亮相。12月24日,华东第二座中骏世界城——泰州中骏世界城亮相,并以开业3天总客流约55万人次总销售额约4700万元媒体曝光量约3千万的优异成绩,再现中骏速度与实力。


数据背后,笔者也更为好奇,中骏商管持续创造新纪录的“秘籍”,借由泰州中骏世界城的亮相,我们再度深入项目内,探究该项目亮眼数据背后的底层逻辑,解锁中骏商管“每开一座世界城都精彩每一座”的密码。



本期,赢商网将从多个维度解读泰州中骏世界城的商业“打法”,以期总结出其不俗的成绩背后的商业逻辑。



1

区位优势

打造“城东首座一站式城市综合体”


在政策和经济的双驱动下,泰州城东的地位逐步上升,是未来发展重点板块,极具消费潜力,加之区域内存量商业逐渐“落伍”,亟待新鲜血液的入驻。泰州中骏世界城的此番亮相完美卡点,成为城东首座一站式城市综合体。



同时,据数据显示,项目周边3公里共有小区99个,人口37万,其中项目核心1公里内14个小区,共计4.4万人;另外有两个在建小区尚未入住,同时周边汇聚院校、高密度品质住宅区、医疗、办公等多核心区域要素,潜在客群基数较大。


此外,泰州中骏世界城紧邻东环快速路与兴泰公路交汇处,坐拥五纵五横的立体交通体系,辐射海姜核心,快速通达全城,另有京沪高速、泰镇高速,宁靖盐高速、启扬高速等发达的高速网线过境。


不论是地段,还是交通通达度,都为泰州中骏世界城的成功亮相做好了铺垫。



2

定位精准

锚定都市时尚年轻力


作为国务院批复确定的中国长江三角洲地区重要的工贸港口城市,泰州经济在近几年飞速发展,但纵观泰州商业整体环境,不难发现,区域内鲜少拥有时尚、年轻、潮流气质的商业项目。


城市发展进入上行周期,年轻消费力亟待满足,中骏抓住这一商业空白点,指向都市时尚年轻,选址城市“东进”下新发展的城东板块,建造了泰州中骏世界城。


在客群广阔的基础上,辅以中骏商管强大的消费群像分析,整合多项要素,将项目定位指向“20-35岁的年轻客群”,通过时尚外观、独树一帜的空中篮球场、室内外联动的跃层空间和把握潮流动向的品牌选择等,吸引周边年轻消费群体,构筑极具年轻力的商业中心。



3

内容优选

超40%首店  打造核心业态


如果说精巧的定位、绝佳的地段是项目的基石的话,品牌的选择和业态的搭配则是项目的动力来源。


3大核心业态+40%区域首进品牌

把握核心优势


定位于“城市青年主场”的泰州中骏世界城在内容选择上多而不乱,紧抓“品牌旗舰店、网红及餐饮店、最全亲子品牌”为主的三大核心业态,以专业且精细的态度,打造城市消费新主场。
 
首先,以天虹SPACE升级店、寰映影城、天空之城、三福等组成的主力店,契合区域品质升级“刚需”,夯实商业基本面,满足主力用户一站式消费需求;

其次,以超200个国内外品牌阵容,提档升级“城东”区域商业,以“新鲜感”与“品质感”锻造自己的超强“吸客力”:超40%的泰州首店、城市旗舰店,覆盖精品零售业态,如周大福传承、华为MSC等首店品牌抓住城市品质控、数码控,NIKE、inxx、CAT、CHAMPION、积上、LILY、ROCOCO、BA饰物局等首进品牌,以运动、潮流、时尚、个性等为关键词,契合年轻消费群体寻求新意的消费偏好和对时尚潮流的追随之心。

餐饮业态方面,项目不仅有星巴克、必胜客、85℃等连锁成熟品牌,还以社交、聚会为关键词,引入半天妖烤鱼、八仙酒家、小菜园、五月甄选海鲜自助、禾野日料、肖四女、百味仓、花味烤肉、纽斯特自助牛排、炊牛炭火烤肉、胖小觅肉蟹煲等高人气餐饮品牌,深化项目社交聚会的功能属性。
 
此外项目契合当下年轻人消费喜好,引入泰州奈雪的茶、七分甜、coco、茶百道、百分茶等网红潮饮品牌矩阵,强化项目年轻时尚标签。一定程度上,也是项目能够迅速在当地市场“火出圈”的关键所在。


聚焦儿童业态

超强阵容  多维契合家庭消费需求


做强首店、网红等标签属性同时,项目在经营内容组合中对儿童业态的投入与精心组合,也是项目的一大亮点。

可以看到,项目通过在3F量身定制打造了一个“亲子天地”,通过场景拉近与家庭型消费客群的距离同时,还以MQD、卡多尼、绳网部落、旋转木马、邦乐琴行、孩子王、全心贝爱、佳儿萌豆等涵盖儿童娱乐、兴趣爱好、零售等多个细分亲子品牌,挖掘并多维满足亲子家庭的不同消费诉求。

凭借这些不同的业态内容搭配,泰州中骏世界城开业三日便取得了多个品牌销售“第一”,其中苹果、华为MSC、天空之城、KKV、adidas、NIKE等12个品牌三日销售居华东第一;CHAMPION、MQD、太平鸟、林清轩、孩子王、ROOKIE等11个品牌三日销售全省第一;KFC、星巴克、必胜客、潮宏基、老凤祥、周大福、奈雪的茶、小鹏、OPPO等21个品牌三日销售获全市第一。

更有天虹space、NIKE、天空之城、小鹏、理想、周大福、潮宏基、老庙、中国黄金、老凤祥、华为MSC、苹果等品牌三日的销售额超百万。
 
亮眼数据背后,既是泰州城市消费力的有力体现,也进一步佐证了中骏商管选址独到,以及对城市消费力和需求的深入研究挖掘,市场对其从运营层面“量身定制”内容最好的反馈。


4
跃层空间  深化社交内核

泰州中骏世界城对于场景空间的勾勒亦是独具匠心。

基于“城市青年主场”的定位,“年轻”和“社交力”自然而然的成为项目在场景空间打造上的重心。

泰州中骏世界城深化社交内核,打造了泰州唯一室内跃层沉浸式空间,多层空间的叠加,使各区域组合方式尤为多变,在保证个体独立性的同时,达到了交融沟通的效果,不仅提升了空间利用率与舒适度,亦增强了其社交属性,演绎沉浸式体验感。足够的层高落差,拔高了项目整体的设计感和立体感,使室内更为开阔通透,通过营造明亮舒适的氛围,融合人文的建筑设计,从强社交角度出发,提升消费者对购物的多维体验,增强其认同感,深化消费粘性,强化购物中心的社交属性。


此外,项目还将景观、灯光等多维场景融入立面设计中,结合科技,融合极具泰州特色的江海文化、银杏元素,打造自成体系的城市亮点空间。


5
数智化赋能  服务会员营销

依托中骏强大的会员全生命周期管理系统,泰州中骏世界城打造体验、消费、管控三合一的智慧运营中心。

开业当天就实现会员的无感积分,轻量级的商品数字化线上商城、小程序卡券营销以及积分商城兑换等功能 ,让购物便捷化的同时,亦契合年轻一代消费者依赖互联网的消费习惯。

此外,承接大数据精准分析的优势,利用数字化工具精准锁定消费客群,建立多社群营销,为消费者提供个性化服务,更体现项目之贴心,为消费者带来全新的购物体验,激发其消费热情。



6
怒宝IP  玩转潮酷

随着Z时代群体逐渐成为引领未来消费的主力军,泰州中骏世界城锚向年轻客群,把握消费者偏好,结合时下潮流,在开业当时,带来了新潮的营销活动。现场亮点诸多,圈粉周边年轻消费客群。

此次开业,泰州中骏世界城引进了怒宝IP,通过打造宇航员探索太空,潜水员海洋寻宝,防暴警察冲锋陷阵和穿越时空寻秦之旅这四大沉浸式体验空间,深化消费者代入感和体验感,创造了一个好看好玩的潮趣体验空间。

另外,设立在室内1楼中庭的太空舱、2楼的潜水艇、5楼的怒宝十年回顾展,吸引诸多消费者前去拍照打卡,深化社交属性。更有宇航员怒宝空降于泰州中骏世界城的主入口处,凭借高达8.5米的潮酷形象,或将成为城市新地标。


通过潮流IP的引入,项目开业即为消费者呈现一个青年互动的潮玩购物场所,不仅为年轻消费者带来时尚的潮酷体验,亦满足了年轻家庭对于亲子互动的需求。

此外,泰州中骏世界城以“世界当潮,玩不一YOUNG”为主题,策划了“一飞冲天——直升机首秀”、“潮燃星空音乐节”、“王者荣耀首届城市挑战赛”、“3D裸眼灯光秀”、“巨型IP蛋糕·万人同吃”、“百万网红·直播大秀”等一系列互动活动,更有《多幸运》潮流音乐唱作人韩安旭现场助阵,唱响潮玩。




泰州中骏世界城的开业,构建了一个具有代入感、参与感和体验感的潮趣体验空间,为泰州商业市场注入了一抹新意,从品牌力、场景力、营销力全方位驱动,与泰州商业共进步。

中骏商管目前在华东已布局了10座世界城,其中6座位于江苏省,意味着其于华东的“世界城矩阵”正在逐步完善,将继续与城市,共繁华!


赢商特别策划


商业很美     无去来处
原创报道,转载授权,找头条君
(微信号:fuqingrong0825,添加请备注“转载”)

时间地点:5月18-19/广州保利世贸博览馆
商务洽谈/媒体合作/咨询热线:020-37128283

阅读原文

* 文章为作者独立观点,不代表数艺网立场转载须知

本文内容由数艺网收录采集自微信公众号商业地产头条 ,并经数艺网进行了排版优化。转载此文章请在文章开头和结尾标注“作者”、“来源:数艺网” 并附上本页链接: 如您不希望被数艺网所收录,感觉到侵犯到了您的权益,请及时告知数艺网,我们表示诚挚的歉意,并及时处理或删除。

数字媒体艺术 新媒体艺术 科技艺术 商业新地标 商业行情展示

18330 举报
  0
登录| 注册 后参与评论