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「拯救儿童乐园计划」

2021-09-30

线下亲子乐园有很多值得探究的地方,它所处的困境源自同质化业态下无法突破的边际成本问题。那么,儿童乐园新的解法是什么?


“三胎政策”点燃儿童市场消费潜力


自6月“三胎”消息霸屏,育儿成本、儿童教育、儿童消费成为网友们纷纷关注的问题。据中国儿童产业中心数据显示,儿童消费市场每年约为 3.9 万亿-5.9 万亿,80% 家庭儿童支出占家庭总支出的 30%-50%。在每年持续增加2000万新生儿的大环境下,这片市场正爆发出前所未有的潜力。
儿童娱乐业态具备“能够带动全家消费”的特性,新生代父母对陪伴下一代有非常强烈的消费意愿,外出娱乐逐渐成为亲子家庭消费的一大重点,亲子乐园行业因此快速崛起,创业者、投资人纷纷入局。

近半玩家亏损,同质化正“杀死”乐园


儿童游乐行业确实是一个朝阳行业,但是目前市面上儿童娱乐设施同质化严重,加上游乐活动、促销手段也极其雷同,使得儿童游乐行业缺乏创新性,难以在市场上保持活力。同时,大多儿童产业缺乏系统性经营,服务质量不够理想,难以让顾客产生好感度,更何谈忠诚度,客源极易流失。

此外,运营乏力、核心内容创造力不够都是这个行业的痛点,由于儿童乐园产品通常占地面积较大,产品的更换、拆卸和装修成本较高,一些儿童乐园一直一成不变。产品“撞衫”,同质化现象严重也饱受诟病。
源星资本曾对近几年的儿童乐园行业做过调查并认为,大部分儿童乐园收入模式单一,设备大多数比较落后,没有科技感也没有教育意义,单纯追求声光电的强刺激来吸引儿童玩。此外,运营方还缺乏好的引流IP。接近半数的行业玩家都处在亏损中
曾经的儿童乐园行业巨头悠游堂的倒下,为这样的言论打下了注脚,也警醒很多沉浸在“无脑盈利”美梦中的从业者:传统乐园正被逐渐“杀死”

乐园本身亟待“进化”,成本与流量如何兼得?


在儿童乐园的投入中,70%为设备投资,30%为租金。年度运营成本主要包括设备折旧、场地租金、人工成本、水电物业税费等杂费。

儿童乐园的收入主要包括单次门票收入、会员价格和会员卡收入、纪念品销售收入以及与儿童早教机构合作带来的一些其他收入。从营收角度,在多数儿童乐园的整体收入构成中,门票和零售收入仍为主要收入来源,乐园衍生产品开发极为滞后。

前市场上,只有少数乐园能通过品牌和主题,轻易获得家长和孩子的青睐,但大多数乐园运营都无法做品牌化和个性化的商业模式,还是依赖商业综合体的业态进行引流盈利。
但儿童乐园行业的竞争已经来到品牌之间角力,真刀实枪决出生死的阶段,这逼迫着乐园业态走向转型或进阶。
“流量增值模式”是可见的破局点,即儿童乐园发挥吸引孩子和家长的天然优势,将乐园定义为“流量入口”,将消费者定义为“高价值流量”。
通过定期优惠、消费者自主裂变等形式,扩大入口流量,通过超预期的优质线下服务制造优质口碑和信任度,为家长提供除乐园游玩以外的更多商业服务。
家长最终不仅付费购买了门票,还可以付费购买更多元的商品或服务,从“一次购买”变为“多次购买”。
如此一来,“引流”就成为了新的难题。游戏设置不仅要满足孩子互动性的需要,还要满足孩子对颜色的高度敏感,单单从花哨的装饰很少能抓住孩子的眼球。经常更新产品设施成本又耗费巨大,为自己增加运营成本,无异于饮鸩止渴。

聚焦新消费和亲子需求,哆啦星球给出答案


大多数家庭更加注重希望通过各种活动让“亲子”和“游玩”完美结合,培养孩子的“见识”以及“视野”,满足孩子和家长双方的共同需求。因此,满足多元化的亲子家庭需求一定是儿童乐园行业的升级方向。
最近几年很有意思的一点是,加速冲刺的互联网带动了几乎所有行业飞速前进的同时,也催生了“新消费业态”的出现。
对于当下年轻的消费主力而言,他们不盲目认可大品牌、老字号,反而更期待有态度和性价比的国产新兴品牌。他们热爱尝试、注重审美,期待具有调性、新奇和充满意义的体验。
而年轻的宝妈、宝爸们把这样的消费审美带到了亲子行业,这就要求儿童乐园要足够新颖、迎合年轻人审美需求的同时也要让孩子玩得开心,让亲子双方都得到高质量的消费体验。
凭借着深耕行业的经验,对儿童乐园业态破局之法的积极探求,在敏锐地感知到当下消费主体的需求后,哆啦星球光影乐园给行业带来一份“标准答案”。

哆啦星球光影乐园是由思特科技出品,运用全球领先的数字光影技术,专为3-8岁儿童打造的全场景、全交互、全沉浸的智慧乐玩空间。

整个空间采用全新的动线设计,科学的展项规划,为孩子提供安全、健康、快乐、智慧的成长娱乐平台,培养孩子的专注力、独立思考力、想象力以及创造力,致力于成为全球领先的智娱一体的全沉浸式儿童主题乐园,为儿童娱乐行业升级提出解决可行性的解决方案。

数智化进阶和沉浸式体验,无限拓展乐园可能性


如果说过去的大型游乐场是乐园1.0时代,传统室内乐园是2.0时代,那么哆啦星球光影乐园的出现,就象征着儿童乐园走入全面光影化、数字化的3.0时代。
之前说到传统乐园的产品往往形式单一、落后,且没有科技感与美感,哆啦星球以行业领先的智能识别、互动投影技术,在儿童最感兴趣的海洋球、蹦床、绘画等玩法基础上,实现了设备的数智化进阶,让传统的儿童游戏拥有无数可能性。
同时设备外观极具科技感,新颖的互动式体感游戏完全贴合新生代父母审美,孩子开心,父母满意。这样的儿童乐园,注定带来颠覆式的游玩体验。
对于乐园经营者而言,在引进,购买设备时,成本和性价比是刚需,此外,产品质量如何,靠不靠谱,也是一大困扰。而对于哆啦星球光影乐园,这些统统不是问题。

二十多款儿投影互动童娱乐产品随意设计组合,共有6大主题上百款游戏场景,让孩子怎么也玩不腻!历经十余年市场考验,远销阿联酋、古巴等58个国家,为海内外多家知名乐园提供游乐设施。游戏画面清晰度高、特效炫酷,互动性、可玩性强,更有冒险、打怪、解谜类游戏,还有基础知识教育等功能助力孩子成长。

最难能可贵的是,哆啦星球不仅只是游戏设备的随意堆砌,在极具创新性的运营理念下,乐园有完整的故事线逻辑性。

从平行世界、魔法星球的设定,到立体形象的IP人物“哆啦”的塑造,每一位来到哆啦星球的游客都能感受来到另一颗星球的全沉浸式体验,宛如来到独属于亲子的小世界。

不只是乐园,多业态组合打破行业困境


哆啦星球不仅可以是一家室内游乐园,还可以和儿童机构等异业合作运营,为教学环节提供数字化内容,达成教育反馈效果,让场地成为教室的延伸;也可以作为定制化活动场地,承办主题活动、生日趴、亲子活动等,为运营方提供场地运营的更多可能性。

哆啦星球以打造创新化的家庭式亲子一体化互动空间为目标,将家庭娱乐中心、大中型商业空间中的儿童活动区域作为预设运营场景,针对高频次访问,高访客量的场馆,提供多样化主题以提高乐园的复购率,让游客每隔一段时间都能获得惊喜的新体验,实现招徕新客,留住老客的市场目标。

结合用户的实际场地构筑需求,哆啦星球定制化内容满足以下实际场景:家庭娱乐中心、室内亲子乐园、亲子度假酒店、萌宠乐园等。

线下儿童游乐消费业态挖掘潜力巨大,但创新始终是稀缺品。对于从业者而言,在未来的行业发展态势中,哆啦星球光影乐园可以帮助乐园经营者打破同质化的行业困境,提升其在激烈市场竞争中的抗风险能力、提供满足用户需求的能力、应变能力。


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*图片、数据部分来源网络,侵删

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