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沉浸式戏剧:打破舞台与观众间的“隔墙”,利用原创IP“出圈”,不用大投入、大制作

2021-08-09

近年来各地大制作文旅项目层出不穷,动辄上亿元的投入及运营,使得大量人力成本和硬件设施运行维护成本化为巨大的包袱,压在运营方的身上。此时,如何轻资产运营,怎样“少花钱多办事”,就成为了各地文旅演艺亟待解决的痛点。


近年来,各类“沉浸式”演出层出不穷,多种多样的玩法形式也在不断翻新,无论是传统的密室逃脱、剧本杀还是戏剧表演甚至展览馆、美术馆及餐饮,都在不断地融入沉浸式概念一次次刷新用户体验,“沉浸式”成为文化消费主旋律及消费热点。《南京喜事》、《声入姑苏•平江》、《谜1938之无间道》、《太岁镇》等各类沉浸式戏剧以主打参与感、互动性,得到了年轻人的关注。

2021年上半年来,【全开放互动沉浸式话剧】变成了一种最潮最热门的党建团建新活动。其中,《极夜》、《燎原》等多部高分作品频频炸圈,以身临其境的动人剧情,带领观众重回紧张刺激的民国时期。

而这些剧目,正是杭州有耳文化旗下“大盒沉浸”剧场出品的系列话剧,它们一度成为了引领长三角文化新潮的热度IP,并且拿下了大麦2020年沉浸式戏剧排行榜冠军;随后还被人民日报、中央电视台、浙江卫视、杭州电视台、杭州日报等多家媒体报道,成为杭州极具代表性的网红文旅打卡点。


然而,没有大投入、大制作、名导演、名IP的大盒沉浸,为什么却能打造出爆款的沉浸式文旅产品呢?

观众褪去“幽灵旁观”视角,真正成为演员之一


大盒沉浸的所有剧目全部是原创作品,内容创作时考虑到Z世代年轻人的喜好,不仅打破了常规传统舞台剧限制,更是创新开放式互动全沉浸观演模式

不同于《sleep no more》这类初代沉浸式戏剧中,观众大部分时间还是幽灵身份旁观模式,而是每位观众都被赋予了身份成为共同完成剧目的演员,严谨的逻辑架构与不断出现的反转剧情,让观众体验感及参与度极大提升,满足了观众的“明星梦、导演梦、编剧梦”,让普通人也有高光时刻,从而增加客群粘合度及作品复购率。 



运营轻资产化,解决文旅演艺痛点


近年来各地大制作文旅项目层出不穷,动辄上亿元的投入及运营,使得大量人力成本和硬件设施运行维护成本化为巨大的包袱,压在运营方的身上。此时,如何轻资产运营,怎样“少花钱多办事”,就成为了各地文旅演艺亟待解决的痛点。

而“大盒沉浸”从编剧到导演不推崇有名,而更看重“有心有用”,从2017年入主沉浸式戏剧市场开始,培养挖掘了一批本土深耕沉浸式戏剧的编剧及导演,并在作品创作时便弱化场地需求,不靠声光电这类高投入但同质化严重的硬件辅助,靠原创内容支撑,深化IP影响力,让IP活起来跟着观众需求不断成长。
 
在整个观演过程中,所有的硬件设施都有可能是一件道具,完全区别于市场现有文旅演艺离了光影无法生存的处境。


全域空间演艺,每个角落都可能是舞台


“大盒沉浸”的作品不同于市场现有沉浸式演艺内容,靠依赖环境制造氛围来增加用户体验的模式,而是弱化场景,强调剧情。演出场地只需满足空间大小需求,各种业态均可进行。

商场、咖啡厅、美术馆、民宿、星级酒店、餐厅、休闲俱乐部、旧厂房等各种业态都成为“大盒沉浸”的剧场,且对场地基本没有重新装修布置的要求,只需根据场地适当调整剧情动线,还可利用一些正在经营的场地空闲时段进行演出,为各类空间再利用赋能增值。


解锁戏剧新玩法,“内容+社交”抓住Z世代目光


实际上,据调查显示,演艺市场上绝大部分观众平时很少接触戏剧。不少观众表示,“大盒沉浸”的作品是第一次观看过的戏剧。

戏剧一直被誉为是“阳春白雪”而只在“文艺青年”群体中被认可,相比电影、电视、桌游、手游这些更受普罗大众接受的文化作品而言,话剧的“高逼格、看不懂”让很多人望而却步,特别是一些先锋派、非主流的作品,受众面更小。

文旅项目要的是贴合大众,表达内容明晰又能产生共情,才是衡量文旅作品成败与否的关键点。再好的创意再优秀的作品,如果曲高和寡,终究会被市场淘汰。
 
“大盒沉浸”深知大众化的重要性,从作品的选题到编创演绎,都非常接地气且平实,全球首创的全开放互动演绎模式,真正打破了观演第四堵墙,每个观众被赋予角色的同时也自然全沉浸在剧情里,所有的言行举止都有可能引发隐藏剧情,从而带来未知性。这样的设定,让观众们欲罢不能,观众与观众之间也由于被赋予角色而紧密关联。

 
2019年《极夜》首演,从2020年7月到2021年7月一年演出了180场,观众复购率高达40%,上座率始终保持在70%以上,该剧现在升级到3.0多变结局版本,观众如果触发隐藏剧情,有24个不同结局演绎,热度持续上升。
 
2021年3月推出的红色主题作品《燎原》一经上演便好评如潮,以9.8的大麦超高评分取得了巨大的社会效益及经济效益。

 
2021年6月底推出的都市浪漫爱情题材的沉浸式轻歌舞话剧——《仲夏也梦》把剧情搬到了西溪天堂栖悦城商场,更是进一步体现了无空间不演绎的全域空间概念。


此外,“大盒沉浸”为杭州西溪喜来登萨婷法餐厅量身定制的穿汉服吃法餐,餐饮加沉浸式互动体验剧《西溪夜宴》开创了沉浸式戏剧与餐饮完美结合的新思路,该剧入选央视2021年《大话春节》专题片,为沉浸式内容拓展新形式新玩法交上了满意答卷。


《“十四五”文化和旅游市场发展规划》指出“以文塑旅,以旅彰文”是文旅融合的总基调。优质文化内容是文旅项目的灵魂,“提升旅游的文化内涵”不仅是靠大投入的硬件设施,还需要有内涵的IP支撑。有耳文化“大盒沉浸”带来的小而美作品,为各类业态带来可持续增长的想象空间,让一个个场馆绽放别样光彩。

-End-
合作/咨询:小旅君 159 0159 4787

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