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- OASIS|华润飞飞象的三次旅行,一套全新的商业运营体系浮出水面
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2021-06-09
华润新晋网红飞飞象
先后落地江苏昆山、浙江宁波、江西南昌
是什么让这个雕塑拥有这么强大的生命力?
-图片来自ToMASTER明日大师
-图片来自艺术家王光旺
-图片来自艺术家王光旺
在飞飞象三次旅行的背后
是强大的客户粘性
是精准的运营战略
是超前的艺术策划
飞飞象的首次落地
2019.11华润-昆山万象汇
开业一年营业额突破10亿
-图片来自ToMASTER明日大师
-图片来自艺术家王光旺
飞飞象为何在众多方案中脱颖?
故事+品质+结构+精神文化
-图片来自昆山万象汇
-图片来自ToMASTER明日大师
情感的链接-儿时的纸飞机都大家都有过这样共同的记忆,在下课时、放学后,我们会用纸飞机消遣时光,纸飞机不仅承载了儿时的记忆,还有曾经的梦想。
精致的品质-飞飞象采用1300+三角切面不锈钢人工拼接而成,全部采用激光切割技术保证每一块的精准度;表面油漆使用的是德国进口漆,经过了七次反复上色;飞机的镜面基座达到了8k的镜面效果。
严谨的结构-由同济大学结构大牛彭礼老师反复推敲,让这个大幅度弯曲的雕塑保证了其安全性。
深挖精神文化-寻找当代年轻人的情感缺失。作品不仅是一个可爱的IP,更是年轻人积极向上的精神寄托,是一个有梦想有情怀的公共艺术。
-图片来自ToMASTER明日大师
飞飞象为何得以延续?
全场景打造+联名活动
-图片来自昆山万象汇
这少不了昆山华润运营团队的努力,基于顶层品牌价值与精神内核的树立,华润置地商业将“全场景化运营思维”贯穿在整个活动打造的各个方面。
-图片来自昆山万象汇
-图片来自昆山万象汇
在开业后,陆续推出了飞飞象游昆山、昆山第一场雪、响应疫情戴口罩的飞飞象、飞飞象找对象等系列活动,并研发了飞飞象公仔、飞飞象手机壳、飞飞象水晶球等系列衍生品,还充分将飞飞象运用有商业平面宣传,在商业体内的宣传海报、节假日活动、一点万象app上均可看到飞飞象的身影。通过全案策划与运营,让飞飞象IP无孔不入的渗透到消费者的生活中。从而留下了深刻的印象,也收获了一大批粉丝,增强了与消费者的情感链接。
-图片来自艺术家王光旺
-图片来自昆山万象汇
-图片来自ToMASTER明日大师
-图片来自ToMASTER明日大师
-图片来自昆山万象汇
每一个商业现象级热点事件的背后,都有其核心的需求逻辑作为支撑。不管是飞飞象、还是飞飞象联名活动以及后期相关活动策划运营,均能让我们看到,华润万象生活对商业运营的强大力量。在仔细研究判断城市消费群体的基础上,将IP创新与品牌价值放至最大,凭借积极向上的精神力量、深入人心的情感链接、趣味十足的场景打造更贴近消费者的内心,使得商业与消费者产生更多的情感链接。
-图片来自ToMASTER明日大师
-图片来自昆山万象汇
飞飞象为何能再三复制?
完整的商业运营体系+作品全面升级
-图片来自ToMASTER明日大师
前面说到了飞飞象已经有了非常强大的客户粘度,也形成了一套非常完整的飞飞象系列运营方案,而在相同的商业体系中复制一套同样的运营方案,无疑是最简单便捷、最经济实惠、最安全稳妥的战略方法。从情感上来讲不仅是复制,更是优化。
-图片来自ToMASTER明日大师
-图片来自ToMASTER明日大师
-图片来自艺术家王光旺
飞飞象三次复制,ToMASTER明日大师与艺术家王光旺老师,一起反复推敲,优化了原有纸飞机的细节,在工艺上也是一步一步更为苛刻的要求,最终让飞飞象一次又一次地给人们带来了品质与设计上的惊喜!宁波万象汇与南昌万象汇便实现了飞飞象的工艺二次提升。我们采用的面板冷焊接技术,使得整个飞机更为平整;在结构上,也是再度升级,采用了更为轻巧灵便的结构,减轻了建筑对雕塑的负担。
-图片来自ToMASTER明日大师
-图片来自ToMASTER明日大师
-图片来自ToMASTER明日大师
-视频来自ToMASTER明日大师
ToMASTER明日大师在众多IP项目中不断研发、复盘、探索,最终提出了一套全新的商业IP流量体系--OASIS体系
OASIS
online+art+social+intelligence+sapace
数字化导流+艺术IP+媒体矩阵+智能算法+全空间打造
这套体系以艺术IP内容为核心抓点,以互动艺术为特色,结合其新媒体自媒体流量资源和人工智能算法技术,统筹场地氛围,标识, 街道家具,雕塑装置新媒体,灯光设计等公共艺术范畴,与艺术策划,展览论坛,艺术快闪,艺术市集,艺术直播等结合,进行整体商业氛围打造,粉丝引导和项目推广。应用到文化街区,购物中心,广场公园,文旅项目等综合业态;形成粘性高,流量大,购买力旺盛,年轻人喜欢的消费目的,从而打造城市文化名片,助力文旅发展。
WHY IS OASIS?
商业中心应该是“提供生活方案,给大众打造一个更完美的生活方式“,而OASIS体系便是在新时代下顺势而生的产物。
正如陈春花老师提到的“人在生活中,不是消费者,而是生活者“。
-图片来自华润昆山万象汇
-图片来自华润昆山万象汇
OASIS让传统的商业能够更超前的开展运营工作,项目开始即运营开始,更早的抓住大众关注度,获得更高的客户粘性,更全面的增强项目曝光力度;通过前期数字化、互联网化、IP化的全方案运营来获取大众对该项目的好奇度、好感度、惊喜度。这正和当下最热门的养成系不谋而合,正如创造101、XX训练营等节目一致,通过大众共同养成见证IP的出现及成长,让大众拥有参与感,成为生活中的一部分。这也是商业充分结合人文的展现。
-图片来自华润昆山万象汇
-图片来自华润昆山万象汇
-图片来自ToMASTER明日大师
-图片来自华润昆山万象汇
在开业时通过线上线下活动再次增强关注度。传统的商业体开业时会做场发布会以及开业活动。而OASIS会精准的通过前期的数据,去定制艺术活动,提升商业整体调性,同时也能最准确的感知大众所需要的情感活动。包括OASIS中的媒体矩阵也会在开业时全面上阵,将线上传播渠道曝光商业中心好玩的、好吃的、劲爆的各种板块,给大众营造一种更为感兴趣的生活体验。从而吸引更多大众参与到商业体中。
-图片来自网络
-图片来自ToMASTER明日大师
生活发展不会有终点,所以商业运营也不会有终点。OASIS的数字化打法便真正的拉开序幕,利用前期的大数据整理和不断运营的数据参数,为后期量身打造一系列的艺术活动和IP联名活动。避免掉商业作出的决定与消费者喜好不一致的错误出现,这也是很好的节约了社会资源,将每一笔预算都用到刀尖上。
-图片来自华润昆山万象汇
-视频来自华润昆山万象汇
注:本文仅表达ToMASTER明日大师对项目的理解与对当下商业环境的观点,不代表华润及其他企业观点。
飞飞象的出现,不得不说给了我们很大的启发。让OASIS浮现在我们脑海中,这是未来互联网+商业的生活方式,也是未来艺术给大众带来的全新体验感受。ToMASTER明日大师一直在公共艺术的道路上不断前行,因为我们坚信,公共艺术不仅是一种美,更是一种责任。
--ToMASTER明日大师团队
ToMASTER 明日大师,国际视野公共艺术资源平台
公司简介 Company Introduction:www.tomaster.com
中国公司:上海图墨文化艺术发展有限公司
英国公司:ToMASTER Ltd
完整公司案例请点以下链接
名字来源于Tomorrow Master,2014年成立于英国帝国理工商学院,2015年于上海开设中国总部。拥有雕塑装置艺术,新媒体艺术,绘画艺术,互动沉浸式艺术等10+项艺术专业,以及全球1000+艺术资源。与超过100+优质客户合作,落地超过上百件大中型艺术作品。主营业务包括艺术策划,艺术家IP管理,作品创作,作品技术支持,后期媒体推广,艺术运营等服务。其以社交媒体导流为特色的,沉浸艺术为特色的艺术全场景体系OASIS,作为行业首创正与多个大型项目进行实际落地研发。
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