本文章转载于微信公众号：合众合

作为一种老而弥新的消费业态，在今年经济社会全面复苏的关键时期，发展夜经济已然成为扩大城市消费市场、促进消费升级的重要举措。

近期，在姑苏八点半热潮带动之下，各地区也纷纷加入这场盛会，共同点燃苏州繁华夜，积极响应政府号召，为激活夜经济破题消费增长难题群策群力。在昆山政府文商旅主导之下，合众合亦与老阿爸餐饮集团合作操盘，跳出原先只做餐饮项目的常规合作模式，携手跨界尝试美食广场新业态，共同打造夜昆山·水上夜市项目，把“夜经济”玩出新花样、新热度！

夜昆山·水上夜市7月17日于中茵世贸广场负一楼盛大开幕，一开业便成苏州全新网红打卡地，人挤人程度可与“姑苏繁华图”比肩，截至目前，抖音#夜昆山#话题播放量已超5000万+，全面引爆线上线下热度。

感谢众多媒体朋友的自发报道，让夜昆山项目得到更多关注与认可。

整个项目面积近10000㎡，位于人民路、亭林路、前进路三大商业主轴黄金交汇点，通过原址的简单喷水池爆改而来，沉浸式打造水上船市，还原唐宋姑苏“钟鸣鼎食、饮景江南”繁华，是一个集特色美食、文创零售、表演娱乐于一体的逛吃逛吃的休闲天堂，亦是细分餐饮的综合策划设计公司合众合全案执行美食广场项目的一次高分尝试。

本视频由@飞行的乐途拍摄提供

集市中心错落停靠的仿古游船构成夜市中心，水幕电影、音乐喷泉、绚丽表演……精彩纷呈的演出与苏州城的灵魂“水”结合辉映，一秒梦回诗画江南。

图源老阿爸集团

2500㎡台湾街重现台湾夜市浓厚氛围，网红爆款经典美食应有尽有，蚵仔煎、芋圆甜品、盐酥鸡、肉羹、新竹米粉……档口林立，实惠不贵，市井味超足。

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网红店与老字号在这里融合与接纳，饮食文化在这里得到交融与发展。 

图源老阿爸集团

100+零售摊位品类丰富，文创手工艺品、饰品玩具、民俗文化，缤纷有趣的物件在这里一网打尽，共赴集市之约。

如此火爆场景的背后，是合众合对夜昆山全案项目的高度重视与对其品牌价值的专业提炼。从项目启动到全案落地，不足60天的改造周期。全力以赴，只为赶在盛夏之际为游客们带来一个乘风破浪的姑苏繁华夜！

我们从商圈整体现状出发，以综合业态驱动消费逆势增长，精准塑造“夜”标签，打造地标级昆山夜市经济名片，丰富百万市民夜间生活，进一步激活昆山夜间经济集合效应，成为网红夜市标杆。

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差异化定位

水上夜市主要围绕夜游、夜食、夜购、夜娱四大社交主题打造，一方面积极融合江南水乡传统文化，一方面又引领国潮复兴年轻趋势，赋予其独到文化特色，形成地标性街区，避免“千城一面”。

考虑到信息呈现与消费者行动传达，我们结合项目优势给出“水上夜昆山，吃货新天堂”的slogan，朗朗上口更易传播， “昆山首个水上夜市，晚上吃喝玩乐就到夜昆山”的品牌背书，则凸显项目城市地位，借力苏州夜经济，快速获得人气。

图源网络

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传承经典+复兴国潮

对于项目的整体调性把握，我们首先选用霓虹元素，以橙蓝的主色调表达出夜昆山日趋潮流、年轻化的风格，增加视觉记忆点，大面积色彩多样，亮化吸睛的各式灯箱装置则直接让消费者联想起繁华夜市的独特之处。

具体到10000㎡的项目空间，我们则划分了室外的江南复古水街区与室内的台湾观光夜市区，打造相对典雅古韵的中式古风与更为时尚个性的现代国潮两种“中国风”。

室外部分位于中茵世贸广场的地下一层，形状呈现半圆形的闭环构造，爆改前为一个大型喷水池装置。因此我们巧妙利用大量水元素，因地制宜选择将实体游船搬入空间，打造飘在水上的复古水市风格。

区域内设置极具特色的零售集市和临水大排档，通过油纸伞、旗招、灯笼等造景道具强化江南符号，孵化梦回古朝·市井江南主题来复兴传统市井文化，让游人感受人烟市肆繁华景，还能携友闲逛亭中歇的古时趣味。

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室内部分则主打摩登的现代街市风格，区域内设置台湾夜市一条街及外街夜宵店，通过五光十色的霓虹灯、灯箱、大字报等道具凸显台湾符号，以美食为沟通媒介营造网红闹市·寻味台湾主题，引领复古潮流文化。

图源网络

台湾街区域更创意性使用大面积室内互动天幕，游览过程中随机触发风花雨雪真实互动效果，打造超吸睛视听盛宴，带来满满惊喜。

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后浪经济

如果说早市以中老年人为主，那夜市就是年轻人的天下。

图源网络

在项目业态规划方面合众合提出以后浪经济引爆消费新势能的主张，对商业街内招商布局给到“头部品牌+连锁品牌+本地品牌”的品牌选择原则，来迎合后浪们的消费能力。

同时结合我们的户外水市、外街商铺、室内台湾街三大主模块，同样提出直击潜在消费者群体的三个“天堂”概念——小吃小喝的零售天堂、夜宵休闲社交的聚会天堂、台湾特色汇集的小吃天堂，涵盖美食种类丰富力求勾住年轻人的心才能持续推动后浪经济引爆消费新势能。

图源老阿爸集团

更多品牌持续招商中

@夜昆山项目策略负责人左飞林：

「  自从夜昆山水上夜市正式开放后，迅速在各个网络渠道中走红，引爆了原本客流不足的老商圈，并已开始限流和预约进场。

 

为何这么火爆，这是开放后，身边很多朋友都会来问的问题。究其原因，从传播的角度来看，夜昆山水上夜市很好地实现了自传播效应。在夜晚经济大趋势下，结合了江南水乡特点，提供了独特的场景消费体验。

 

在场景搭建中，我们充分考虑自传播心理：炫耀打卡的充足理由，设置了多个拍照点位。室外江南水景和船的结合、商铺和船的结合、灯光的渲染、室内台湾美食街的全息投影等，这些都让每天来的游客有照可拍、有事可说，满足朋友圈9图、抖音短视频等各种形式的呈现需求。而后这些客流又再次成为传播个体，这些传播个体，也让夜昆山水上夜市拥有了持续稳定的大流量。 」

@夜昆山项目策划总监潘小龙：

「  该项目我们做了三个重要动作，造就了夜昆山ding流集市。

 

首先是项目立意，这是一个在疫情之后为盘活昆山夜经济而成立的项目，社会意义非常大，并且在项目投入上不遗余力，一出生就要打造规模性地标。

 

第二是在项目卖点提炼上，我们借用了原本的水池地形优势，用超前的水上市场概念，打造全国首个户外水上夜市，并且结合最纯粹的江南文化，形成独特的文化体验地，激发本地人的自豪感，触发外地人打卡。

 

第三就是在传播上，除了传统的传播渠道外，线上传播成为最重要的一环，我们设置了众多的打卡点，有太多素材太多角度可以让用户形成了自传播。结果是一火再火，在朋友圈和短视频APP里疯狂刷屏，甚至引发了众多周边城市用户的兴趣。 」

@夜昆山项目空间设计负责人张泽同：

「 原址的地块很好，只是人气不足逐渐被遗忘了。商场的环形地块便于打造流畅动线，中央的水池也可以摆上古船等古风元素，周边再建设亭台楼阁便可打造极致的江南风格夜市水景图。

占据水景图C位的是24艘古船，除个别用作展示的，大部分临岸古船都可以用于商业，直接开设船上的咖啡厅、茶室、面馆、奶茶店等，“古代场景+现代美食”为顾客营造独特的消费体验。船与船之间加入表演元素，有喷泉有水幕电影，再加上灯光效果、雾化效果，营造烟雾缭绕如梦如幻的江南水景，这是外场的设计。

内场则更专注打造台湾街夜市。1:1复刻台湾夜市经典场景，为游客提供新鲜无距离的台湾美食，也让工作在昆山的台湾人能有回家的感觉。内场内还设置了一个吸引眼球的超大屏天幕，与顾客打造互动化场景，身临其境。 」

@合众合创始人姚哲：

「  汇聚流量的项目，要有景点思维。

近年很多全国餐饮都在室内造景，融合本地餐饮和市井人文。也有挖掘本地历史文化的各种餐饮项目如文和友、桂满陇、南京大排档、咬金等等。但是室外街区打造，一直还没有看到。

这次试水也是融合了这些因素，无论是识别还是联想以及传播，我们都融合了江南特色，又赶上了夜经济的风口，使其在市井热闹中成为一个亮点。大众化的才是民生所需要的，持续力就要看业态的规划和品牌的持续运营了。

其实二次改造会让项目成本大大降低，比起动辄上亿的项目，这样的改造是最低成本的，但是综合的整合与策划，便成为了驱动项目的因素。也非常欢迎各地商业联系我们打造集合街区，我们也将更多的融入我们服务的几百个项目的基因。  」

  夜昆山·水上夜市  

合众合全案出品

咨询与竞争力分析

咨询师｜姚哲

咨询调研总监｜王雨嫣

品牌策略

营销策划总监｜左飞林

策划总监｜潘小龙

资深策划｜周宇宁

品牌设计

品牌创意总监｜杨庭伟

品牌设计总监｜胡珣

主案设计｜潘俊儒

执行设计｜陈诚

空间设计

空间设计负责人｜张泽同

主创设计团队｜徐聪 刘煜

王佳乐 刘亚 魏贤乾 吴熙

苏州合众合文化传媒有限公司，是一家策略先行的餐饮连锁全案设计企业，国内首批细分餐饮的综合设计公司，更是集“战略咨询+策略定位+品牌沟通与识别+空间si标准化”为一体的连锁餐饮全板块服务公司，获得川锅一号、青骢资本、创捷股份等多轮融资。

合众合坚持用策略先行的定位理念加速门店数量裂变与业绩增长，六年来，我们累计服务30+餐饮行业不同品类头部品牌，同时加速800+国内优秀餐饮连锁品牌门店裂变与业绩增长，如绝味鸭脖、鱼你在一起/食三妹/魏老香/人人馋、廖记棒棒鸡、乡村基/大米先生、7分甜、夸父、莱得快、悸动烧仙草、犟骨头、吾饮良品、新梅华/江南雅厨、小淮娘、窑鸡王、犇腾牛排、素匠泰茶、大牌冒菜、百分茶、小锄匠、研卤堂、口渴了、糯雅芳粥、老妈米线、冰城串吧、有家酸菜鱼、嘿叔烧烤、甜啦啦、陕味食族、老城街小面、叶子与茶、赛我轻咖、糯雅芳粥、大皖淮南牛肉汤、百基拉、泽家烧肉饭、洪禧楼、月牙弯、川锅壹号、严厨、澜记、真老陕、斌弟卤味火锅、巡茶、格朗合米线、管氏翅吧、秦晋味道、姚稷大铁锅、开心丽果等知名品牌。

鸭脖连锁门店销量领先——绝味鸭脖

酸菜鱼快餐头部品牌——鱼你在一起

串串品类头部品牌——廖记棒棒鸡

连锁快餐门店数量领先——乡村基+大米先生

芒果饮品单品爆款——7分甜

小吃界超级网红新潮品牌——夸父炸串

酸辣粉榜样品牌，全国门店500+——莱得快

国风茶饮标杆全国门店2000+——悸动烧仙草

每日卖出80000份，排骨饭征服市场——犟骨头

全国门店近2000家水果茶品牌——吾饮良品

连续四年入大众点评苏州必吃榜——新梅华&江南雅厨

模块化设计助力超轻模式——小淮娘

鸡品类头部品牌——窑鸡王

抓住亲子用餐场景——犇腾牛排

用榴莲切入水果茶流量赛道——素匠泰茶

火辣助力门店业绩增长50%——大牌冒菜

水果茶专门店——百分茶

2020美团点评必吃榜上榜——小锄匠

香糯热卤国潮小吃——研卤堂

玩转水果茶+马卡龙双流量——口渴了

两年内门店数快速突破300+——糯雅芳粥

变革点单模式业绩上涨40%+——老妈米线

全国直营60+——冰城串吧

专注活鱼提供更美味酸菜鱼——有家酸菜鱼

全国烧烤必吃榜——嘿叔烧烤

连锁门店超2000+下沉市场超级茶饮——甜啦啦

重新定义油泼面专家——陕味食族

全国超1000家连锁门店——老城街小面

高价值感水果切入大流量——葉子与茶

新生代水果咖啡——赛我轻咖

模块化助力小餐饮快速出圈——大皖淮南牛肉汤

全国门店600+——百基拉

0-1全案出品更有价值感的快餐品牌——泽家烧肉饭

国际环艺创新设计作品大赛——洪禧楼

匹配目标群体打造差异化——月牙弯

围绕消费者生活化的概念营造——川锅壹号

老坛酸菜鱼火遍全国——严厨

探索港式饮品不断升级之路——澜记

秦腔文化融入肉夹馍——真老陕

长沙超级网红火锅——斌弟卤味火锅

高颜值实力派水果茶——巡茶

用心熬制鸡汤米线——格朗合米线

13年专注更好烤翅——管氏翅吧

每天卖出10万个——秦晋味道

传承东北饮食文化——姚稷大铁锅

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授课地点：

苏州工业园区李公堤4期7栋1楼

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策略先行服务连锁餐饮800+

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