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- 万意文化CEO于凌沣:高端美陈艺术的鞭策者
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原创 2020-05-27
本文来自于微信公众号:美陈网
“如果说身为女性有什么优势的话,那就是同为女人的我,更了解什么样的美陈作品能吸引占比最大的游客——女性消费者。”于凌沣对记者挑了下眉毛,语气中满是笃定和自信。
(北京万意文化CEO · 于凌沣)
2012年底,我走上了这条不归路
视频那头的于凌沣身材纤细,右耳上方别了两个小发卡。她的脸上化着淡妆,眉间透着一丝知性女人的韵味。
这个看起来与同龄人并没有什么差别的女人,20多岁就开始运营起自己的美陈公司,并在7年来迅速成长为业内的标杆企业。
“2012年底,我阴差阳错开始创业,走上了这条不归路。”
播音主持专业出身的她毕业后曾就职于电视台,在工作中不断接触新的事物,让她更加渴望外面的世界,于是她决定辞职,只身前往北京电影学院研修制片管理专业。
研修期间,她遇到了授业恩师,机缘巧合进入广告公司工作,对“商业展陈”有了初步认知,也为之后转战美陈行业奠定了基础。
(天津万象城 · 华润置地商业圣诞季)
幸运的是,转行初期的于凌沣很快便接手了一些国家级项目,随后也承接过大型展厅设计以及商业地产的营销活动。
就这样几年过去了,她渐渐意识到,供应商的品质直接影响了整个项目的成败。
“就像烹饪一样,只有食材和火候都一一到位,才有可能呈现出最精美的菜肴。”于是,于凌沣严格把控每一家供应商的选择,必须做到100%的质量保证。
“我甘愿把利润都花在制作成本上,‘宁贵勿滥’是我们的严选信条之一。”她说这话的时候提足了气。
也正是对项目质量的严格要求,让她在短短几年内迅速成长为业界的黑马,“高端艺术商业美陈”也成为了万意文化的头号代名词。
不过,转行初期对美陈业务的不了解,成为了于凌沣创业路上的最大障碍。
“初期的创意想法非常好,但是在制作的过程中,你会发现,自己的盲区和空白实在太多了。”
看到现实与理想的巨大区别,于凌沣立即开始反思,“就像何戡军(美陈网创始人、商美学院院长)提出的美陈概念一样,它包含的元素太多了,我的认知盲区让我在挑选供应商的时候很费劲,又亏了很多钱。”
谈到这里,她轻快地笑了出来。
“不懂的话,肯定是要交‘学费’的。”
(于凌沣 · 西班牙塞维利亚广场)
至此之后,于凌沣开始在世界各地奔波“取经”,欧洲、美国、香港、澳门等地成为了她实地考察的优选,不放过任何一个亲眼观摩精品的机会,并将感悟记录下来,择善而从,不善则改。
“就像小朋友一点点长大一样,这个过程要一定要矫枉过正。”
就像她形容得那样,于凌沣像一位母亲,陪伴万意文化这个崭新的生命,从“蹒跚学步”到“健步如飞”,这一路上,亲力亲为的“教育标准”成为她最坚定的信念。
要让客户依赖你
与传统的美陈公司不同,万意文化的业务内容更为广泛,除了基本的展览展示、公关活动以外,还包括视觉传达、品牌包装、线上营销等,打造全方位的综合性服务体系。
这种综合性服务体系是目前业内少见的,它的优势就在于能够让项目的各个环节无缝衔接、相互导流,从产品设计、落地到后期宣传全程跟踪、长期维护。
(北京万意文化优势分析)
“客户的认可不仅在于选择你,更在于依赖你。”
于凌沣认为,精良的项目质量,加上服务的专业化、整合化、系统化,会产生极强的竞争力,好的口碑胜过任何广告,客户的信任感和依赖感也将油然而生。
在这些优势的加持下,万意文化的客户来访常年络绎不绝。
(北京万意文化合作伙伴)
不过,面对巨大的询单量,于凌沣没有得意,反而更加谨慎。她严格控制公司的产能和产出,在项目饱和的情况下绝不额外增添新的项目内容。
“这过程就像登山,如果路上总是想着多拿一瓶水,多带一个面包,我的脚步只会越来越重,光去年,我们就推掉了1800万。”
于凌沣坚信,清楚认知公司的业务限度、学会有针对性的选择尤为重要,只有聚焦才不会顾此失彼。
(北京万意2019中国美陈展作品 · 鲲)
“而且现在有了美陈网,几乎所有的企划人和美陈人都在这个圈子里,只要我某个项目搞砸了,很快就会在这个圈子里传开,那么公司的名誉就毁于一旦,一切付出,功亏一篑。”
适量而行、适可而止,选专业的人做专业的事,这简单纯粹的工作理念,支撑着万意文化在诱惑面前依旧不忘初心,才有了后来一个又一个声誉全国的美陈精品。
(桂林万象城 · 花开万象)
(沈阳大悦城 · 街区改造)
除了在客户管理和公司运营上有着较强的把控,于凌沣个人对美陈行业也别有洞见。
虽然行业内男性居多,但在“她时代”的大背景下,于凌沣有着同性间敏感而细腻的审美嗅觉,加上自身对大众文化艺术与商业美陈的理性认知,由她带领团队打磨出的作品,往往深受业界人士和大众消费者的认可。
(温州万象城 · 侍女的日常)
除此之外,作为首届中国美陈展神笔奖唯一金奖获得者,万意文化也相继斩获过多个业界殊荣,如“2018华润置地东北大区优秀供应商”、“2019年美陈网年度最佳服务商”等。
(2018中国美陈展神笔奖颁奖现场)
这是老天想让我休息一下了
疫情的爆发,让各行各业都措手不及。在大多数人为复工之日遥遥无期而焦躁不安的情况下,于凌沣则将这段空白期看做一个潜心研修的机会,积极地为自己做心理建设,带领团队深化充电。
“这真的是有生之年遇到了不可抗力,你有什么办法?你没有。”
投入线上学习成为了于凌沣在疫情爆发后的第一选择。不过,直至4月1日才复工的万意文化,仍在首月就订单爆满。
说到这,她微微加重了语气:“把握自己的节奏,学会审时度势真的很重要。”
(北京万意文化CEO · 于凌沣)
在她看来,本次疫情爆发,恰好给了她以及所有的员工一个休养生息的机会。虽然尽快复工在某种程度上意味着抢占先机,但她清楚地知道彼竭我盈的道理。
在许多人都方寸大乱的时候依旧能够稳定“军心”,可见平常她在公司管理上也下足了功夫。
面对记者的提问,她笑称自己与同事在一起很“臭屁”,像朋友一样相处,让他们之间更有集体荣誉感和凝聚力。
(北京万意员工合照)
“一个好的工作环境,才能有好的工作状态。”话音未落,她立刻笑着补了一句,“只有我爱他们,他们才会爱我啊。”
同时,于凌沣也承认,为员工“买单”是家常便饭,但包容和尊重也是她的基本原则,坚决不做“甩手党”。
早有的团队凝聚力,以及疫情爆发后对公司节奏的精准把握,让万意文化安全地度过那段难挨的时日,且无一员工流失。
(济南领秀城贵和购物中心 · 白夜童话)
在接下来的战略部署中,她恳切表示,与全球知名IP合作、深入挖掘艺术家的能量是万意文化的首要计划,同时与客户站在一起,尽最大努力挽回疫情期间所受到的损失。
除此之外,7月底的2020第四届美陈展也被安排到她的计划之中。
(长按图片添加参展联系人)
第三次参加的她已是美陈展的常客。她向记者表示,美陈展作为行业盛会,与老友重逢的同时,也能结识许多新朋友,彼此交流经验。
除此之外,还能熟悉市场动向,把握市场前沿,这都为她的企业直接或间接地带来了一定的效益。
(2019年中国美陈展现场)
对未来商业美陈的发展,她抱着十分积极的态度。她向记者介绍,著名流量学家的新书《流量黑洞2》,也把美陈当作一个重要的流量学项目放入书中,单例成章。
这意味着商业美陈已经受到了国内经济学家的关注,可想未来前景一片大好,对行业从业人士的专业度要求也将越来越高。
最后,她表示希望业内的美陈人依旧保持乐观的心态,商业美陈发展已成趋势,建议其他美陈人在项目运营中植入更多的可能性,从而创造更多的营销价值。
— E N D —
主 笔 | 可 乐
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