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前不久，伊利邀请乙方缴纳5万比稿保证金的事件在广告营销圈内引起了广泛关注。

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为了将行业内最真实的声音传达给大家，数英发起了一个关于比稿保证金的小调查，并收到了来自甲方、乙方等不同方面的观点。

觉得霸王条款？还是觉得合情合理？或是觉得视情况而定，一个愿打一个愿挨？让我们一起来看看他们的观点！

一、你是甲方还是乙方？

根据结果看，本次调查人群大部分来自乙方，占总体的82.6%，而甲方只有13.3%。

另外还有少部分其他行业的同学参与调查。

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二、关于比稿，你所遇到保证金最高金额是多少？

根据收集的调查结果看，超过一半的受调查者表示没有遇到过收取保证金的情况，可见比稿不收保证金仍是主流。而即使遇到收保证金的情况，金额也大多为在15万以下，只有一小部分超出了50万。

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三、关于比稿，你是否认同乙方向甲方缴纳保证金？

从结果来看，大部分人对“比稿保证金”表示坚决不认同，站总体样本的72.6%，而表示认同的只占总体的10.1%。

同时，也有占总体的17.9%人表示，需要视情况而定。

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四、你认同/不认同的具体原因是什么？请发表你个人看法。

在了解相关情况后，我们发现处于不同角色的甲方乙方同学，对比稿保证金其实有着不同看法。

让我们刨开表面的数据，听听他们来自行业最真实的声音。

乙方观点

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01|不认同保证金

样本占总体的77.35%

01

甲方选择乙方的创意，就像是去餐馆点菜。不管菜好不好吃，也要向餐馆付费，这是天经地义的。餐馆靠菜品赚钱，所以一定会做到自己能做的最好，一锤子买卖的事谁都不会做。你觉得这家的菜不好吃，下回不来就好了，首次接触依靠的就是双方相互的信任，比稿保证金这种就是很自私的行为，没有道理的。

02

又出创意又出钱，天底下哪有这么好的事情？这样的做法也拒绝了很多比较小（交不起钱）但很有实力的创意热店之类的公司。流氓行径。

03

乙方其实从现实情况来讲，是弱势一方，而且是贡献知识创意的输出方，其实换一种方式说，如果不是吃亏吃太多了，不是这个大环境对乙方的不那么友好，对乙方创意人员的创作输出不那么尊重，我想也不至于会有这样的倡议出来。感觉还是良好的这种大环境秩序的建立才是能从根本上解决问题的关键。

04

乙方的创意应该受到尊重，对甲方可能只是个创意，对乙方是心血，是创新。团队十几个人加班完成的心血不容践踏。

05

比稿本就是一个投资性的商业行为，风险与成本需要由甲方公司来承担，在比稿环境公平的标准下，一个甲方满意的路演方案，意味着甲方在选择乙方时，承担了相应的风险与机遇。既然不愿共同应对风险，又何来刷屏级“广告”的出现？

06

甲乙方合作都要从公平角度出发。 比稿缴纳保证金是为了比稿人不会中途退出，并一定程度上证明比稿人的实力。这是对甲方的的一种保护机制。 但是在现有的机制下，甲方并没给到比稿费或其他保证比稿人利益的条件。 这种情况下提出保证金，是很不平等的。

07

比稿本来就是比较乙方付出的劳动成果，如果这都要所谓的保证金，那甲方应该怎样向乙方保证？

08

我是一名媒体的策划，曾经是某4A广告公司的一名成员，经常参加比稿~ 以下是我的一些想法: 其一：如果一定要支付保证金的话，现在并没有一个体系或规则去评判一次比稿应该支付多少保证金，现在金额多少全在甲方的一念之间； 其二：为什么乙方要支付保证金？就像你买一件衣服回家试穿，难道还能问售卖方要个押金，不合身我不但要把衣服退了，押金我也不会退还~也憋说甲方是碰到不靠谱的乙方，所以要保证金；比稿的最终选择权在甲方，自己没眼光挑到靠谱的乙方，就怪乙方不靠谱？你浪费了时间难道乙方就没有付出人力、物力和时间吗？

09

已经习惯骗稿了，还要保证金？乙方免费出稿的人力成本还没有问甲方计算，甲方并没保证给予项目承诺，乙方自然无须对甲方有任何法律效益上的承诺。

10

为什么比稿，服务方要付费，要保证也是甲方保证啊，保证不骗稿，保证人力不白费。享有服务，没有保证金就算了，还要提供服务的一方付保证金，这不是流氓条例吗？

11

甲方不能以“遇见不靠谱的agency”为由向乙方收取比稿保证金。 

1、我作为乙方，我也不知道你（甲方）靠不靠谱。我认同你是因为你在这个市场的名誉，你做事情的方式来判定。即使遇见了不靠谱的甲方，那也是我眼力劲不够，没有做足够的调查，这是我出来做生意需要自己去承担的风险。同理，甲方也一样，你无法去规避不靠谱的乙方，你只能凭自己的经验和考察去判断，而不能把你的经营风险转移到乙方身上。

2、比稿保证金是不尊重合作伙伴的一种表现。如果在合作之初，双方就已经处处设防，利用保证金去牵制甚至是要挟对方，这样的“婚姻”注定是一场失败的婚姻。就像奴隶建不成金字塔一样，创意要在自由的空气里才能生根发芽。不平等的合作关系一定产出不了好的创意。

12

比稿付出的是一整team的辛苦和努力，但却要用钱做敲门砖，太讽刺 客户会看到的是一整套完整创意概念，但还需要别人付保证金来看，太傻逼，这既不尊重知识产权，也不尊重广告人的付出。

13

广告行业不同于其他行业的性质，这个是纯脑力脑洞，这个过程也是无比艰辛的，每一个创意像是一群广告人的孩子，要经历的是怀胎生产，如果说生孩子还需要做母亲的来付生育保证金的话，这个也未免太过于心酸了，本来比稿对于甲方来说就是主动面，乙方处于被动面，若还要加上预约比稿，恐怕是广告人就会接受不了。

14

就如上文所说，甲方抄袭乙方的创意还少了吗，乙方花大量的时间精力大量的人力来精心准备方案，被甲方选中了也就不说了，要是没选中乙方从业人员心态被打击，而且还冒着创意被抄袭的风险，现在甲方跳出来居然说收保证金，are you kidding me？没找你甲方收费都是好的了。

15

在邀标的过程中，本身就有选择乙方资质的过程，比如很多企业会采取资质审核方能进入甲方的供应商库，既然有了这个流程，何来不靠谱的乙方？ 而现在甲乙双方合作的过程，往往甲方占有强势地位，合作了，乙方付出劳动收不到回款，甲方有各种理由拖欠？敢问哪位乙方可以用多种理由拖稿？ 而没合作，乙方的提案往往被甲方给中标的公司借鉴，且不谈伊利的交押金比稿方式，就算无偿比稿，乙方也亏的一塌糊涂，创意被偷，顶多就是发媒体声讨，甲方宁可把钱给公关公司也不给乙方，你能拿我咋地？

16

很多人说你有骨气可以不参加这种比稿，我觉得没错，回去参加这种创意比稿的广告公司，本身应该业务能力很差，才愿意去给甲方交钱买门票，也可以想想，最后伊犁就是拿了一些钱和一些垃圾创意。 然后花好几百万把垃圾创意拍出来，这就是为什么还有很多垃圾广告公司存在的原因。 看看伊犁这些年的广告，没毛病。

17

理性来看：比稿缴纳押金是针对一些大型的企业招标项目，那种一般看企业资质和报价来选择是不是中标，也就是前期不需要额外的太多的脑力付出。而广告公司的比稿，如果不是媒介采买类型的比稿，是内容比稿，是需要前期耗费大量脑力和人力成本的。

感性层面：创意人都是一些需要被尊重的艺术家，不是那些油腻的小老板，他们的心都是很敏感的。而且顶尖的创意本来就是稀缺资源，甲方如果真心想要获得好的创意，应该拿出刘备三顾茅庐的诚意，而不是，你们给我提想法先交钱才有资格，这种高高在上一副你们来跪舔我的姿态。

02|认同保证金

样本占乙方的7.73%

01

乙方收取预付款和甲方收取保证金严格意义上来说是一样的逻辑模式，规则永远是由强势的一方来制定，你不够强你连遵守规则的资格都没有，你够强就完全可以无视规则甚至重新制定规则，再说了保证金这事你不接受就别去掺和不就好了，最烦就是那些一边带节奏一边屁颠屁颠去交保证金的乙方，其他这些叨叨叨的也就是瞎逼逼。

02

一个愿打一个愿挨。

03

没办法，形式所逼，你不付费，连比稿的机会都没有。

04

就没接触过不交的，因为我们服务的都是国企或大型企业，基本都交啊，因为媒介比稿不像公关比稿，金额一般很大，签约年限也比较长，更何况，又不是不还你。

05

保证金可以作为双方合作的保障。

03|视情况而定

样本占乙方的14.92%

01

首先也看甲方的公司规模，和投稿的的项目内容。

02

再贵的保证金，碰到了利润率超高的项目，一样低头 同理，如果没钱赚，有骗稿的前科，比稿付费，一样不会参加。

03

小的金额，是双方劳动付出与接纳的保障。

04

主要基于甲方的出发点。不怀好意的甲方，也许都不需要收费，都会逼得乙方一次次的免费比稿。而为了保证比稿结果的甲方，也许会采用收费的形式，去除不用心、不上心的乙方前来浪费时间。

05

我们不怕比稿，比稿在外是市场竞争的需求，在内也可以学习经验激励团队成长。我们怕的是，比稿的时间成本、人力成本、智力成本都会因为甲方的主观认定全部变成沉默投资。如果有专业第三方介入，那么比稿无非就是一场由企业组织的“红点”比赛，我们为什么会拒绝。

06

大客户、服务费够多、能拿出去当案例的项目，你不做，一大批人排队等着做。多少实体行业靠送礼回扣拿项目，更别说广告这种靠人而且标准还难确定的行业了。广告行业的那点情怀，还真是能用钱买的。

甲方观点

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01|不认同保证金

样本占总体的23.33%

01

我是甲方，不认同乙方向甲方缴纳保证金，在确定合作关系前，乙方的比稿都没有付费的，一旦不中标乙方的多次修改也白费，这样前提下还要缴纳保证金，似乎不大合理吧？

02

每件事都有预留的时间和精力。就好比出去吃饭，你不能因为害怕菜不好吃耽误了一顿享受美食的时间，而要餐厅先付保证金。

03

本来参与比高对于乙方来说就已经有风险了，还要缴纳保证金很不科学，如果合适应该给乙方参与费。

02|认同保证金

样本占甲方的40%

01

不靠谱的乙方太多。

02

有很多应标的公司最后在讲标前弃标，对于甲方来说是很大的损失。

03

不交保证金，说好了来比稿突然不出现怎么办？

04

放鸽子的乙方太多，甲方走一次流程容易吗？

05

老实说，有很多不靠谱的广告公司，根本不具备竞争的实力，然后乱入场，浪费了甲方和其他参与代理的时间，甚至把项目搞黄了。

03|视情况而定

样本占总体的36.67%

01

立项和vender已经选好了，这时就算是执行差也不能临时换人，所以有保证金多一份保险，为公司减少一点损失吧。

02

作为一枚甲方品牌策划，说真的遇到过不少不靠谱的乙方，创意方案一开始做得还行，但签约之后执行却各种拖延......线下搞活动什么物料出错啊、物料丢失啊，人员未到等等......当然也有很不错的乙方，推进顺利，合作愉快！甲方并没有很轻松的......再说到比稿，这个是整个市场环境下不可避免的，乙方给的方案质量良莠不齐，大家都很为难的......个人私心是接受保证金的，按照活动规模大小按比例支付，至少我觉得会让乙方公司用心一点，付费比稿其实也是可以的，同样要看活动需要和规模，而且付费比稿我是比较倾向靠谱的4A，真的想说也见过一些广告公司给的方案惨不忍睹的......统一付费比稿会催生大量这样的方案......浪费时间。

03

毕竟公司都是经营，有自己的担心和顾虑，可以理解。

04

重点项目认同，的确可以过滤一批代理，让真正有想法的团队一起灵魂碰撞。

05

看情况...如果公司靠谱可无所谓保证金。

06

乙方的创意应该受到尊重，甲方的项目保密性乙方同样要保证。

07

之前就经历过一个乙方，每天把自己包装的天花烂坠，就因为做一个特殊品得到了认可从而变得非常自大。提报方案后方案过了，但是由于执行时间比较短任务艰巨，在执行了几天之后告知做不了了，发了一封邮件就撂挑子了，从而导致一个线的营销内容取消，紧急撤媒体单等等的影响。作为甲方，我深知甲方的问题，毛病多时间短老板难搞定，但是这不意味着乙方遇到难搞的事情就单方面逃跑。本着平等合作的角度看问题，没有人愿意难为谁，甲方也是要下班回家吃饭的。比稿费这件事，不管是甲方收还是乙方收，最根本的原因就是整个行业都缺乏信任。信任问题一天不解决，比稿费肯定会存在。广告行业的论坛里面天天看到的都是甲方坑乙方……哪儿有一个论坛可以让甲方来申诉一下：你们所谓的艺术真的没办法帮忙卖货的拜托，不信看数据，有种你数别改，粉丝别买……

除了甲方乙方之外，很多已经离开广告营销圈以及其他行业的同学，对此事非常关注并表达了他们的看法。

非广告营销行业的观点

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01|不认同保证金

样本占77.78%

01

本来就是买卖双方自愿的问题，什么时候卖东西的要向买东西的交押金？

02

我提供方案还要给你钱，空手套白狼？在甲方认同乙方的情况下，乙方提供的方案，甲方应给与一定的比稿金。中标后也没有乙方提供保证金一说，但可把合作的合同费用分期按比例交付。而对于甲方不知其名的乙方，乙方又特别想争取这次竞标，则可协商甲方是否给乙方比稿金，给多少。

02|认同保证金

样本占11.11%

01

之前分别在乙方和甲方公司工作过，可能待的乙方公司还在摸索期吧，工作态度和甲方公司的完全不同。甲方公司因为是自己的产品，所以主人翁意识很重，对每个流程都抓得很严格，最后出的结果也还是满意的。但是乙方公司在前期拼命宣传自己能力有多少多少强，一旦项目骗到手之后就开始磨延功了，导致甲方花了钱花了时间最后得到的成果还不如自己瞎搞搞。我觉得甲方收取保证金以及后续的押金都是无可厚非的，特别是乙方小公司而言，这样他们就不会敷衍了事，这对甲方和乙方都有利。

五、总结

从数据上可以看出，其实不论是甲方还是乙方，大部分不认可在比稿中缴纳保证金。

而保证金之所以依然存在，或许根本原因来自甲乙方的彼此不信任。

作为甲方需要对结果负责，害怕碰到遇到不靠谱的乙方，害怕被放鸽子，因而加上了“保证金”这道保险。

而乙方作为本身话语权较弱的一方，不仅要出人、出精力满足甲方的各种需求，甚至要冒着公司破产的危机垫预付款。对于八字没一撇的比稿竟然还要交钱“卖身”，自然是十分委屈和愤怒。

甲乙双方本应该是互惠的友好合作关系，却因为不信任变得势如敌对。或许“保证金”的存在，并不能完全保证项目顺利进行，却很可能会给对方心中留下了猜忌和嫌隙。